今天给大家分享一个驾校招生的案例，案例是启发思维最好的道具，如果您能透过此案例悟到背后思维逻辑，那么，这个思维便属于您自己超前思维！

众所周知，现在学车的人越来越多，很多人看到这个前景，纷纷加入驾校行业，随着竞争者增加，很多人都没赚到多少钱。

今天分享的这个驾校如何快速招生案例的主人公只有4台车，每辆车有8个学员，由于没有更多人来报名，老板也不敢增加投入。通过商业模式设计以下：

如何快速招生：

1、低于市场价格，制造事件传播，获得第一批种子客户；

2、利用口碑传播发动客户转介绍，让学员做你的免费业务员；

3、吸引其他行业和你达成联盟合作，获得后端高收益；

4、垄断驾校学员，逼同行给你打工，达成合作共赢。

驾校的报名费是3800元/人，抛开场地，油费，教练工资，利润大概有2100元，现在要解决的就是新学员招生的问题。

让老板降价500元，老板是不愿意的，说：我现在都很难赚钱，如果再降价，我可能就要亏钱了，我们先测试下效果怎么样，老板说那就只能先试试，我们就印刷了几百张海报，易拉宝，把附近几条街的超市跟餐馆，茶馆，健身房，全部跑了一遍。

跟这些合作的老板说：只要你给我介绍一个客户过来，我给你500元提成，老板打算让利500元给合作的商家，这样，很快就找到了300家合作的商家，在他们的招牌、门牌等位置张贴了驾校的广告，500元虽然不是很多，但也不少，执行了一段时间，还真来了30个学员。

现在一个学员少了500元利润，还有1000元利润，30个人就有75000元的进账，有3万元的纯利润，除去前期的推广经费，就算1万元，那还赚2万元，也就是说我们并没有降低收入，反而增加了收入！赚了75000块回来了，来了这么多人，等待的时间就更久了，很多学员就抱怨一天来2次，一次就只能摸2次方向盘，体验感很差，那我现在必须要增加车子才能满足现有学员了。

驾校都是最便宜的那种很便宜的车，最便宜只要几万块钱，那我现在有了75000的进账，我们是不是又可以贷款买2辆车？

大家慢慢听，我说你这2个车先不要给这些人，你先搞一个VIP班，6000块钱，1个月内拿证，一个人一个车，一个教练，试下有多少人愿意报这个班，都知道练车一般都想喝水，所以我们提供最好的服务，最好是单独的隔离出来，搞很多饮料过来，免费的无限畅饮，空调无限开启。

买了2个车，30个新学员加之前的60多个学员差不多100个吧，推出这个活动呢，吸引了7个人报VIP,只用多加3000就好了嘛，那我这个3000起码又多了2000块的利润把，7个人我瞬间是不是赚了14000，那我们是不是可以算100个人里面有7个人是愿意出这个高价快点拿驾照的对不对，我们再来算个账，10个普通班的学员我可能是赚15000，但是10个VIP我可以赚35000。

我们再来进行测算，如果我把驾校降到2000，我可以吸引多少人来呢？我一个普通班的学生我只赚500就好，但是我吸引100个人来了以后转换到vip班去，就算10%的转化吧就又多了3，5万，虽然我前面利润少了，但是后面的vip把利润又补上来了，其实我实际的利润没有怎么少。

因为已经比市面上低1000块了。优惠力度已经很大了，这个时候，你再推荐一个学车的，我奖励 200，或者再减免 200，无时无刻想着裂变。无时无刻把客户变成自己的业务员。

大家记住，我并不是盲目的去降价。我们是经过测算的。策划绝不是拍下脑袋想个点子。而是要考虑到整个链条如何快速打败竞争对手，让对手提前进入淡季，防止别人跟风！

接着就去把降价海报换一批，继续降价，降到2000，因为还要给这些人提成嘛，1个月的时间呢，又吸引了100个学员过来，这个驾校的人已经人满为患，一个驾校已经装不下这么多人练车的需求了，100个人一个学费就是20万，我20万是不是又能弄4个车？

我在前端降价的目的是引流更多的学员进来。然后后面我们再做好服务的同时，提供更高利润的产品。所以大家要明白你的竞争对手为什么敢降价，甚者不赚钱，更有甚者赔钱来做生意。就是因为后面赚钱的东西你不知道。所以千万不要盲目的跟风别人打价格战。

这个时候呢，我们的学员在源源不断的来了，来了之后怎么整合更多的资源，打造更多后端，请看下面的分享：

学员拿到驾照了，是不是很多人不敢上路，也不敢买车，我们VIP学员可以由教练陪练免费上路1个小时，这样又吸引一大批学员报VIP，如果还要加练的，100块一个小时，报VIP班的，一般是想稍微有点钱的，想快点买车的。但是如果能有个旧车或者别人的车来练一下那是很好的，反正 100 块里面我给教练提成 30 块。你想想，一天有 16 个小时是可以练车的。有的人甚至愿意学习一天，一天也是 1000 多的收入。

那学员车练好了，是不是就要买车了，如果你要买车，我带你去买，还要便宜点。反正我们承诺，你先去看车子，看中了跟我们说，我保证比你自己问的要低，并且我还教你汽车的一些知识，你愿意自己去跑4S店还是愿意我带你去买？我现在手上的学员是不是越来越多？我完全可以开始跟各个 4S 店去议价的，给我们返点就好了，我也不要多，你们业务员怎么提成，我就怎么提成。是不是大家都有好处？那你 4S 店是不是要张贴一个我的海报，我们要无时无刻想着裂变，无时无刻把客户变成自己的业务员。

买了车之后，是不是又有保养？大家都知道现在卖车是不赚钱的，是赚保养，装饰和维修的钱。大家也都知道 4S 店的保养是非常坑爹的。那我们再继续整合。在驾校附近找一个洗车，保养， 美容装饰的店子，我带客户来保养。你给我分钱！一次保养一般都是好几百。那如果现在你带一个客户过去，我给你 200~500，你爽不爽？那你这里是不是要张贴一个我的海报。无时无刻想着裂变，无时无刻把客户变成自己的业务员。

买了车是不是都要买保险，我继续整合保险公司！反正我现在客源多。谁手上的资源多，谁就是大爷！大家都知道，车险返点特别高，这样我是不是又能够大捞一笔，同样的你是不是也要给我发名片，张贴我的海报。无时无刻想着裂变，无时无刻把客户变成自己的业务员。

合作的方式是不是大家都有好处？大家都有好处就好谈。不要总是只想到自己的利益，一定要有利他的思维，多为别人考虑的时候就很容易谈合作。

我们都知道，教练基本都是死工资，导致很多教练服务态度不太好，驾校通过率不高。但是我们的教练还有各种提成。以前的教练都是大爷，这样一来教练的教车服务有了大大提升，驾校口碑也好了，是不是学员都愿意介绍自己身边的朋友过来练车，我们也可以适当的给他提成，可是别人的驾校都没生意怎么办？关门呗。后来我开始慢慢兼并其他的驾校，要么关门，要么被我收购。

大家现在要记住，现在做生意，尽量不要用自己的钱。在这个世界上你想要的，基本上都是现成的。把别人的资源整合到自己的体系中来就好。驾校现在基本都不自己租地了。找有场地的人来合作！你提供场地，我提供后面的服务。我的车子现在都是 4S 店赞助的，因为我每年要给他卖不少车。 我不自己开保养的店子，我要求入股你的店子。你不同意我就开你旁边。要么是合作伙伴， 要么就是竞争对手！聪明的人都知道怎么选择！

现在的老板每天都在琢磨引流，方向确实没错。但是我们一定要清楚后面通过什么去变现才是至关重要的！

总结：企业的任何问题本身就是您自己的思维！思维不变，倒下一片，思维一变，市场一片。市场唯一不变的原则就是永远在变，只有淡季的思想，没有淡季的市场，不是市场不景气而是自己不努力。

商业模式设计三原则：

1.让投资者（只赚不赔）

2.让经销商（轻松赚钱）

3.让消费者（超值心动）

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