驾校经营管理

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一、新形势下驾校招生与营销策略研修班

主要内容

（一）在新的政策动态环境和经济发展形势下存在哪些机会和挑战？驾培市场前景预测、竞争情报分析与应对策略

选择省、市、县代表分别提交案例，现场剖析指导

（二）驾校服务市场营销7大要点

1．学员购买过程中心理和行为分析，驾校服务项目（班型）创新设计与市场定位，如何做到差异化？

2．驾校招生渠道与分销管理(报名点、代理店管理）；

3．驾校价格政策（价格线）的制订，价格定价技巧及调整策略；计时培训实务操作讲解；

4．驾校广告设计及宣传促销管理，驾校节假日促销及整合营销管理；

5．驾校关系营销的要点，短信、QQ及微信、网络营销等新媒体推广。

选择大、中、小驾校代表分别提交案例，现场互动交流

（三）驾校招生队伍的组建及运营管理关键要素

1．驾校招生团队的招聘、培训及考核，工资体系、奖励考核机制；

2．驾校营销中心规范化、标准化及服务礼仪；

3、驾校分销和助销的组织管理与目标激励；

4.全年节假日节点营销策划；

5.报名咨询标准话术。

培训对象

驾校的校长、培养驾校分管招生的校长；市场主管、客服主管和业务骨干。

二、春节前后驾校营销招生实战特训班

主要内容

1.怎么制订切实可行的春节驾校全员营销目标，合理分解到部门和

个人；

2.怎么制订有效的激励机制和发挥奖金杠杆效应；

3.怎么制订春节招生方案和宣传工作，时间节点把控；

4.怎么制作有吸引力的网络和地推宣传资料（公众号、宣传页、招

生名片）,怎么选取性价比高的赠品；

5.怎么做好招生动员和适用于春节期间的招生方法培训；

6.怎么样抓好春节庙会、灯会、人才交流会进行市场推广；

7.怎样将现有教练员在短期内打造成既会教学、又懂营销的多面手；

8.怎么样做好春节务工、求学返乡人员招生工作；

9. 怎么样制订不降价的春节价格政策和班型；

10.怎么设计春节期间的招生话术。

培训对象

驾校的校长、培养驾校分管招生的校长；市场主管、客服主管和业务骨干。

三、高考前后驾校营销招生实战特训班

培训内容

1.怎么制订切实可行的高考前后活动驾校全员营销目标，合理分解到部门和个人；

2.怎么制订有效的激励机制和发挥奖金杠杆效应；

3.如何提前制订高考招生方案和宣传工作，时间节点把控；

4.怎么制作有吸引力的网络和地推宣传资料（公众号、宣传页、招生名片）,怎么选取性价比高的赠品；

5.怎么做好招生动员和适用于高考期间的招生方法培训；

6.怎么样抓好学校、老师、家长、考生进行市场推广；

7.怎样将现有教练员在短期内打造成既会教学、又懂营销的多面手；

8.怎么样做好暑期招生和旺季培训的工作合理安排；

9. 怎么样制订不降价的高考价格政策和班型；

10.怎么设计针对高考生的营销招生和成交话术。

培训对象

驾校的校长、培养驾校分管招生的校长；市场主管、客服主管和业务骨干。