驾校运营管理系列培训课●广州站第一期《驾校招生渠道的搭建》于昨天下午在广州尚考通培训室圆满结束（上午我们一行人还去访谈了广州时代驾校，蹭了顿饭，感谢罗总的招待）。

上午参观广州时代驾校训练场

下午《驾校招生渠道的搭建》培训

此次广州站培训能够顺利快速推出，也是因为驾培院线在举办第一期《市场营销推广策略》培训课时，发现有很多广州还有外地的朋友报名参与了，但又表示过来不方便，于是驾培院线就在广州设立了一个专门的培训点。目前驾培院线与广州尚考通已达成长期合作关系，将持续合作推出驾校运营管理系列培训课，为驾校管理层提供专业化系统化培训，帮助其更好地运营管理驾校，为驾校创造更多的效益。

未来呢，我们也将在河源、普宁、湛江等地开设专门的培训点，服务更多的驾校。并且近期还有湖南的驾校表示要组团过来培训与交流，这种操作也是可以滴，所以有这方面想法与需求的驾校可以后台咨询联系胖嘟，或者拨打我们咨询电话：0769-22008191。

再来说说此次培训吧，此次广州站培训不仅有来自广州的驾校，还有来自佛山甚至广西的驾校，首先非常感谢你们大老远跑过来听课，感动，感恩（下次要是想听不方便过来也可以购买我们的线上课程）。

此次课程培训主题是《驾校招生渠道的搭建》，老林特别提到在当前时代环境下，驾校应注重两个渠道的搭建：一是教练员营销工程，二是自媒体公众号。

关于教练员营销工程，老林说，一个教练员一年可以接触到300-400个学员，假设教练员能够服务好这批学员，带来的转介绍是非常客观的。老学员转介绍一位新学员的难度只有自己开发一位新学员的1/5，且成本是最低的。所以，现在驾校开始提倡教练员向教学大师和营销大师双师型转变。

二是自媒体公众号搭建，如今驾校的消费群体都聚集在线上，如果驾校不能攻占线上，势必损失一大片江山。其实业内不乏有像猪兼强、YY学车这样线上招生平台的成功案例。包括东莞快捷驾校，也充分重视线上招生渠道，在缺乏线下门店的情况下，公众号粉丝到10万+，在线上招生这块也看到了可观的效益。所以，未来，驾校要重视线上渠道的搭建，虽说现在大部分驾校有搭建公众号，但基本都是跟风走个过场，没实质运营起来，也没起到相应的效果。

其次，老林还提到驾校投入搭建招生渠道不能全靠拍脑袋决定，而是应该每个月对销售基础台账进行统计分析，分析每个渠道：线上、线下门店、教练员、营销工程、地推、大客户或其他渠道的招生占比，通过至少6个月以上的渠道贡献占比数据来进行渠道资源的持续投入与优化。具体占比可参照所示图：

胖嘟就小小地分享一部分干货了，更多的干货内容，可关注驾培院线公众号购买《驾校招生渠道》线上课程。