优递营销 专注于教育培训行业招生推广培训班暑期招生方案，多年策划经验，30多家教育培训行业招生指定 合作商，专注于招生策划，招生推广，招生宣传教育培训暑期招生策划方案某培训学校是刚刚成立一年的培训机构。有教室数十间，空调教室，环境也 不错，小班授课，专业职称老师数十名，项目前，在校学生二十余名，附近居民 多数不知身边居然有某培训学校的存在，学校自成立以来，生源问题一直是困绕 校领导的一件大事，面对同类学校的暑期生源争夺战，如何胜出？各学校也都使 出浑身解数……暑期开始培训班暑期招生方案，我们首先对培训学校做了为期四天的深入调查，并发现以下问题： 1 、周边3公里范围现有大大小小同类培训学校5所，各学校招生对象如出一辙， 可谓大小“通吃”，“下到幼儿班，上到八十三”，硬件环境均属低中档，师资力 量多以大学毕业实习生为主； 2 、宣传手法同质化严重，通过收集整理发现，均采用设计水平一般质低价廉的 宣传单页，或沿街派发，或聚于学校门口，此种形式已过于平常，单一，不能引 起人们的注意，真正拿在手里看的极少，多数是引来环卫工人的阵阵抱怨，一种 严重的浪费。 3 、市场观念淡溥，没有运用营销的策略来统一策划培训班暑期招生方案，跟风模妨现象严重，你发 单页他也发，你登报纸他也跟．．．．．．竞争进入“有序”状态。

面对如此现状， 该学校在今年暑期招生工作中，如不采取有利措施，全方位的营销策划，很难在 这场争夺战中取胜，于是，我们首先对该学校的招生模式进行了分析： 结论1：市场定位不准确，为了扩大生源，不分年龄层次，不管有无基础，统统 列为招生对象，与学校自身条件脱节，无特色品牌观念，无市场定位思路。 结论2：宣传策略无创新，除两家有户外广告外，再就都是发宣传单，然后回校 坐等生源，学校对自身优势宣传不够，宣传内容从众化，广告诉求点不准确。针 对上述分析，我们确定了定位营销、差异营销、数据营销、电话营销，现场营销1 优递营销：www 教育品牌推广助手，服务热线—021-6052 4150优递营销 专注于教育培训行业招生推广，多年策划经验，30多家教育培训行业招生指定 合作商，专注于招生策划，招生推广，招生宣传 五大营销策略并开始实施本案。 一、定位营销：打破大小“通吃”的招生范围，针对暑期，针对小学毕业生和初 中新生人群，锁定目标，进行广告宣传，以“不要让孩子输在起跑线上”为广告 语，向学生家长发起情感诉求攻势， 二、差异营销：对已有同质化严重的宣传单予以否定，派发小礼品（印有学校标 识字样的太阳帽、广告气球、扇子等）。

结合广告诉求及学校七大教学优势，设 计制作精美的、上档次的宣传册，以图文并茂 的形式，在学校门口、图书馆、 公园等学生家长常出没的地方，和等待孩子放学的家长进行攀谈、沟通，尽可能 拿到多而准确的回执信息。比如：家长的联系电话、有意向的科目、希望我们暑 假开设的科目、等等。 三、数据营销：不去效仿别人单纯发单，而是根据学校地理位置，合理布局，搜 集生源信息，可根据学校的社会关系或实际情况进行搜集: A、数据搜集 1.由办活动中搜集 （例如：免费公开课、抽奖活动、招生活动等） 2.市场街头问卷调查 3.由学生家长介绍（适当减免学费） 4.专业渠道收集、购买 B、数据使用 1.电话营销： 此为在详尽的数据库基础上，组织电话营销人员，进行岗前培训，强调此环节的 重要性，分类整理收集到的资料，明确分工，进行电话二次沟通，表示某对孩子 的关爱，塑造学校美好形象。 2.短信通知：点些进入 3.直邮营销：点此进入 四、活动营销： 搭建咨询台，吸引家长前来主动咨询。 人数：3-5人。2人留咨询台接待家长咨询，另外3人分头进行有针对性的派发。2 优递营销：www 教育品牌推广助手，服务热线—021-6052 4150优递营销 专注于教育培训行业招生推广，多年策划经验，30多家教育培训行业招生指定 合作商，专注于招生策划，招生推广，招生宣传 派发时间为周三、周五、下午15：30—18：30最佳。

社区备选：(以学校为中心向周围的小区辐射） 设立多个咨询处，人员统一标识，批授带，挂条幅，立展板，员工在零上四十度 的高温下，耐心讲解，通过视觉的刺激和有效的沟通，达到造势的目的并吸引咨 询者，并且对每个网点增设“广告气球”派发，对咨询者派发宣传册的同时，详 细了解生源信息，并留下学生姓名、所在学校及班级、家张姓名、工作单位、联 系电话等详细资料，建立详细的准生源数据库。 五、现场营销： 如果说此案是一场足球赛，前面各环节可喻为“传带”，此环节可喻为“临门一 脚”，通过前期的数据库的建立，DM宣传单、电话信息的传达与邀请，精心组织 策划的一场“大型免费名师公开课”势必会有多数准生源家长及学生关注，现场 会引爆招生。 公开课定于 7 月 3 日 举办。 内容如下： 1 校方代表做教学优势报告，解惑答疑。 2 聘请专家和名师介绍某特色教学法。 3 学生与家长一起听公开课，体会“超倍数教学法”等七大教学特色，由本校老 师和名师主讲。 4 学生代表现身说法，声情并茂。 5 家长参观学校，软硬件设施。 6现场报名优惠政策，设立抽奖活动。每堂公开课为一个半小时，上午少儿组， 下午中学生组。经过精心准备，公开课达到了预期效果，参加人数达到 300 人， 超过预计人数，形成热烈的场面，现场报名人数达 60 余人，占参会人数的百分3 优递营销：www 教育品牌推广助手，服务热线—021-6052 4150优递营销 专注于教育培训行业招生推广，多年策划经验，30多家教育培训行业招生指定 合作商，专注于招生策划，招生推广，招生宣传 之二十，咨询宣传阶段报名人数为 30 余人，公开课效应延续一周，截止 7 月 10 日 ，招生人数突破 200 人，提前一周完成项目任务，并创造更大的品牌推广效 应，为后期宣传奠定基础。

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