艺术培训班招生是最令校长头疼的问题，以下4个招生技巧分享给大家，提高机构招生率！

技巧一：让孩子心有所属

培训行业是非常特殊的，客户是家长，用户是孩子。家长在选择艺术培训班的时候，会首先考虑孩子的意愿，孩子是否喜欢这家艺术中心、是否喜欢某个代课老师，是家长选择报名与否的关键。同理，如果孩子铁了心的不想来上课，家长也当然不会选择这家艺术培训班了。

在做招生时，千万不要只急着跟家长沟通而忽略孩子。三联招生建议成立成交二人组，谈单时，一个攻孩子，一个攻家长。那么如何在沟通时抓住孩子的心呢？这就需要招生的工作人员动一些脑筋了。这里强调一点：一定要记住孩子的名字，这样不仅让孩子开心，也会让家长觉得得到了尊重。和孩子沟通时多赞美，和孩子说话时蹲下来，送给孩子一些小礼物等等，还要注意的是，对待孩子要真诚，不要一味的讨好孩子，那样反而会弄巧成拙。

技巧二：让家长产生人有我也有的心理

所谓人有我也有，其实就是从众。千万不要小看这种心理，这种心理是非常容易刺激家长交费的。我们可以在为家长咨询登记时，让家长看我们的咨询名单、报名名单，让几张有从众心理。

有的机构会在公园、小区、学校旁边设立单独的招生点，其实，如果招生老师能够把家长介绍到校区参观，效果会更好。当家长从各个招生点到达机构的时候，发现整个校区人气很旺，学生很多，那么本来犹豫不决的家长就会很快下定决心报名。

技巧三：沟通中让家长做选择题

永远记住一个原则：让家长做选择题，而不是填空题。很多招生老师聊了半天也说不到正题上，最后家长随便搪塞一句话就过去了。其实内容介绍清楚了之后，就可以暗示家长交费报名了。

邀约家长到校时，不要说：你明天有时间来吗？而要说：您看是上午到还是下午到呢？

让家长报名时，不要说：你考虑好了吗？报不报呢？而要说：您看是您直接来报名还是我帮孩子报上？

让家长交费时，不要说：你现在可以交费用吗？而要说：你看是现金支付，还是手机支付呢？

永远让家长做选择题，并且把选项控制在自己的理想范围内。

技巧四：做好招生计划

招生时间要有规律、有计划。首先，招生地点人流量要密集，否则就不要浪费时间在这里。其次招生时间也要有规划，在小区招生时选择周六日进行摆点或活动策划，在学校附近做招生时要选择周一到周五放学后的时间，上学路上是不会有家长愿意停下来慢慢听你讲的。