培训机构生存之道，永远离不开招生。生源一直是教育培训机构的动力来源，也是教育机构校长的难处。那么教育机构招生技巧有哪些？

一、自我定位首先作为教育机构就要定位自己机构的的主要方向，比如说你是选择兴趣类还是考试学科类。只有给自己下了明确的目标后，才知道下一步到底该怎么走，接下来我就以兴趣班的例子给大家做个大概的介绍。

二、邀访招生

1、邀约方式——地面推广，电话邀约和渠道邀约。

2、邀约内容可以根据本校的实际情况来定，比如可以通过测评法，试听法和免费辅导课的方法来实现。

三、老生续班法做过培训的都知道实际上大量的老生续费远比重新招生要重要得多。

一来学员们对某个老师有依赖性；

二来只要教学质量上有保证。基本上不用怎么宣传，家长们都会直接付费。

在大规模招生结束后，如何将潜在的家长转化为现实的家长：

1、建立潜在家长群档案，凡是来学校或在下面招生点咨询过的家长均应进入管理档案；

2、对潜在家长群档案进行分析，根据家长潜在需求的强弱程度设计不同的处理策略；

3、定期对潜在的家长群进行访谈，此时注意的是，不应再谈学校招生的情况，而是与家长沟通教育问题，关心孩子的学习问题，帮助孩子解决学习困难；

4、在一些特殊的日子里，及时送上学校的祝福和问候，加强感情交流；

5、定期邀请家长或孩子参加学校举办的一些重大活动，如校园开放日、学校文化艺术节、夏令营等 。

其实，所有的营销最终都会回归到产品的本质，所以师资要选好，服务要做好，这才是口碑的根本。