托育，招生难。疫情，让招生难上加难。

但是，难不代表没有出路，更不能有疫情心态，把所有不努力、不用心、不成功归因于疫情。

托育，是我国举国之力要推动发展的事业，大环境向好，面对暂时的困难，撸起袖子加油干，身经百战，能站到最后，一定是傲视群峰的赢家。

正好迎来五一长假，我们一起好好复盘学习，少走招生运营弯路，运用好招生运营组合拳，

5月招生获客翻5倍，转介绍升至7成，生源不愁。

招生一体化流程

托育园实用招生方式盘点

方法万变，不变的是抓住利害点

1、地推

地推方法有很多，传统的有发宣传单、摆摊位，扫楼、扫商场等。虽然老旧，但运用得当，得来的客户很精准。但注意一定要搭配有吸引人的点，比如扫码送吸引人的小礼物、盲盒、亲子课程等等。

同时，地推也是园区品牌宣传的重要窗口，准备的招生宣传单、KT版、引流话术等物料一定要简洁明了，抓住家长的需求和关心要点，才能达到1+1＞2的效果。

另外，像托优宝类似的招生管理系统，有活码、品宣微官网、地推、团购裂变等一系列标准化招生工具可使用，能最大程度提高招生效率。而且收集到的客户数据园区能完全掌握管理，把控跟进成交节奏。还有实时销售报表分析，不断复盘精进。

2、成长测评

这是非常吸引人的一点，现在大家都有高质量育儿的意识，哪一位父母、爷爷奶奶不想知道孩子每个阶段生长发育是否达标，各项能力发展好不好，与同龄相比处于哪一水平，怎么发现和培养他独特的天赋。

如果托育机构能借助专业婴幼儿成长测评系统，对孩子6大领域能力进行测评（认知与思维、情绪与社交、艺术与创新、感官发育、语言表达、身体发展），并给出专业建议，解决家长教育疑惑，树立专业品牌形象，家长的入托意愿自然会极大提升。

此外，优质的成长测评不仅能做好招生引流，更能提高转化率，也是园区有竞争力的增值服务。这也是托优宝招生管理系统众多引流工具中的一种。

3、异业合作

家长对小区附近的环节是非常熟悉的，这是好的切入口。我们可以找人流量多的母婴店、水果店、足浴店、超市等进行合作宣传。前提是我们要找到对双方都有利的平衡点，有一定的熟悉互动基础，才好开展进一步合作，常见的有互赠优惠券、体验卡。

另外，在保证安全的情况下，园区可以组织户外主题课，比如带小朋友认识水果，买水果，一是让更多人看到园区教学多样性；二是熟络关系好了，到时在店门口放个招生物料也没问题。

4、社群营销

社群营销也是托育招生必备的一招，但怎么让群活起来，有序推进成交转化很重要。若前期能做到按标签分群，可节省沟通成本，精准转化。可利用托优宝招生管理系统微群管理功能，进行标准建群、关键词拉群，按标签发送活动物料。

但注意对于新入群、有回应的家长，一定要及时邀约，多次主动跟进，适当缩短关单周期。要有家长抵不过第五次拒绝的心理，保持跟进和沟通方式。

另外，可以混进当地宝妈群，跟有影响力的妈妈搞好关系，定为招生大使，给予一定的招生政策优惠和奖励。

5、主题活动、试听课

这种招生方式大家应该都知道怎么做，就不多说了。但一定要注意前期调研、打磨不可少，要保证孩子、家长当场是否能有输出，也就是效果外化。不然不但获客效果差，家长对园区的印象也会大打折扣。

6、联动物业、社区、街道做公益活动

这是一个一举多得的真香招生方式。政府鼓励社区定期展开亲子活动，不少地区甚至下了指标。如果我们托育机构能帮助社区高质量承办开展类似活动，可以开发成非常优质的招生渠道，也能扩大园区的社区影响力，获得社区支持。其他的好处就由大家自己去体会了。

7、裂变会员积分体系、转介绍

相信大家都有感受到转介绍的重要性，甚至不惜用亏本价引流，争取后期满员率和转介绍。而会员积分体系也是一大招生引流、消课、裂变工具，作为增值服务，提高家长粘性和满意度。涉及内容太多，以后有机会再细说。

降低招生运营成本最好的方法

留得住人，做好转介绍，生源不愁

家长愿意转介绍，为园区传播好口碑，都基于一个点——超乎期待的满意度，强调园区育的强属性。提升家长满意度很大一个出力点家园沟通到位，做到细致保特色育，突显园区的服务品质。

1、家园沟通及时主动反馈、定时发送

入托宝宝年龄小，家长很挂念孩子在园一天的情况，每一天宝宝在园里是怎么度过的，宝宝在一日流程里各个环节表现记录，吃饭、睡觉、活动、上课、游戏中的小视频和图片，一定及时反馈、定时发送给家长。

在宝宝离园时，也要跟家长主动沟通，孩子一天跟老师互动的亮点，变化有哪些，我们家园双方要给怎么样的引导，提一些实用的家庭教育建议。

这样一来，照顾得好，教得有特色，园区和老师的爱心、细心、责任心、以宝宝为中心都体现得淋漓尽致，比家长自己照顾教育都好，哪有不满意、不续费、不介绍的道理呢？

2、做好老师的培训和心理疏导

要做到上述家园沟通工作的程度，无疑是加重带班老师的负担，但为了园区品牌化、规模化发展必须做，还要规范做。怎么办呢？

一方面，可以借助智慧托育系统，如托优宝家园共育系统，有非常详尽的一日流程，示范园级别的吃喝拉撒睡照护记录，做到定制式标准流程、智能便捷记录，一键向家长端口展示，提高园区人效。

另一方面，要做好老师的心理安抚。让老师主动参与到提高家长满意度、做好家园沟通工作的方案讨论中来，多肯定和支持，老师心里舒服，自然会从被动做到主动承担，园区整体素养和教育氛围也会提升。

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