英语培训机构招生策划市场状况：西宁英语培训市场远远未达到饱和，具有很大的发 展空间招生的方案，提高 30%~40%的招生率也在情理之中，运作得当还能取得 更好的效果。学生市场虽未及成人市场的真空，但随着父母望子成龙 的日甚，学生市场扩展也只是时间的问题。 策划方向：以针对在校生的策略带动成人策略，用一种营销成本 完成学生招生和成人招生两件任务。 策划要点：英语培训机构属于教育机构，与政府的教育部门必须 有良好的关系，积极支持西宁市的教育工作招生的方案，保持与教育部门的友好 关系，是该机构未来发展的基础。 策划对象：第一阶段为高中、初中、小学的学生，这些学生的升 学压力大，迫切需要提升自身的英语水准，第二阶段为学生后面的家 长群，通过学生来吸引学生家长的加入。 具体方案：联系西宁所有的高中、初中、小学招生的方案，提出在这些学校 中进行英语学习的免费专门讲座，这对于这些学校也是有利无弊的， 不难得到校方的支持，约定到校演讲的时间。讲座前派发培训机构的 宣传物，强调英语学习的重要性，讲座结束后对想提升自身英语水平 的学生进行登记。留下培训机构的联系方式，当他们回家后在家长的 支持下决定接受训练，则自然会联系培训班。也可以和校方协商在校 内设立英语辅导班，周末派专人到校内进行辅导提高，收取一定的培 训费。当完成校内学生招生方案后，对学生家长进行宣传。可以举行 学生和家长同时参与的讲座， 以学生为中介让有意提高英语水平的家长报名参加培训，学生家长这个群体是庞大的。可以把成人按不同时 段分班，把开讲时间定为几个家长们普遍空闲的时段。广告词可为： 成人英语，年龄无忌。培训价格视机构成本而定，一般为成本的 125%~140%。 预算成本：费用支出主要为宣传资料，成本支出主要为工资、培 训设备，费用和成本由财务核算记录。 2021 年 11 月 10 日

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