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导    读

广告传单是培训机构招生时常用的宣传方式，但是效果差强人意，怎样的传单更受人青睐？如何提高传单的利用率？本文从传单的设计特色、传单的派发方式来阐述，希望能为你的培训机构招生起到助力作用。

说起广告宣传，有一种方法，相信各行各业都用过，培训行业也不例外，那就是发传单。

发传单是最传统最常用、也是最简单最直接的一种宣传方式，而且要耗费较多的人力物力。传单既然现在还没有被淘汰，就说明有它存在的作用和价值。

但现在时代不同了，在移动互联网时代，大家连吃饭睡觉都抱着手机不放，传单难免会被无情丢弃。这样的结果，导致清洁工愁每天的打扫，而招生人员愁宣传的投入和回报是否成正比。

传单想说爱你不容易

为什么传单就那么难以留在人们的手里呢？

在街头派发传单，有好心接过去的，也有视而不见的。接传单的人，往往是扫一眼马上就扔了，好心点的就走远几步再扔，但传单最后的归宿还是垃圾桶。

小编平日也收过不少传单，但在那么多传单当中，大部分都是千篇一律，感觉像是同一条流水线出来的产品。

清一色的模板，几乎一致的套路，枯燥乏味，毫无特色。XX班招生用大号字体显示，然后写出课程安排，还有优惠明细，然后就是报名地址和电话。这样的传单太多，感觉大同小异，真的很难让人提起兴趣。

那么哪些传单更容易受到青睐呢？

1

设置悬念，引发好奇

以下这个是易拉宝的模板，一眼看上去，一个大写的来字映入眼帘，来哪里？去做什么？没有过多的修饰，一个简单的大字就能引起好奇心。

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从接到传单到丢弃传单，传单能感受手温的时间可能不到一分钟。若能成功吸引人们的眼球，引起人们的好奇心，就能为你的传单争取多哪怕几秒钟聚焦的时间，也许这几秒将决定你是否能够得到这个潜在的生源。

2

迎合需求，激发兴趣

认真想想，参加培训班的学员，会对哪些方面有需求和要求呢？除了价格方面，还有课程的设置，师资的配备，教学的环境，这些都是他们想要了解的。

培训机构可以选择其中一个方面作重点宣传，比如名师教学，但需要注意的是，必须实事求是，不能糊弄家长和学生，以免落下不好的口碑。本来只是刚毕业的大学生，就不要捧成经验丰富的教授。

像上面这份招生传单，就迎合了客户对价格的需求，寒假班仅收20元！20元，如此优惠的价格，放在平时可能连一个课时的费用都不够，确实令人心动，能够吸引更多用户的兴趣。

3

戳中痛点，产生共鸣

在针对学员的痛点上，下面这两份传单做得很好。落榜是学生最不愿意遇到的事情，家长工作忙无法照顾孩子也是一大难题，但是不用担心，培训机构可以帮助你解决令你头疼的问题。

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触及到用户的痛点，这也算是痛苦营销的一种方式，让客户觉得你能理解他的痛苦，而且还可以帮助他解决痛苦，刹那间心底产生了强烈的情感共鸣。

正如那首歌所唱的，就这样被你征服，就这样不着痕迹地将用户的心俘虏了，从而更快促成报名。

4

精确定位，突出特色

像下面这两份宣传单，就是结合自身特色制定的整体风格。古筝、书法都是中国的传统艺术，山水画这种比较古风的设计，体现出其古典的韵味，符合培训机构的性质定位。

这种与众不同的传单，可以更好地和市面上那些像幼儿园招生一样的招生传单区分开来。

据了解，很多培训机构的招生传单都是交给广告公司去设计印制的，但是也不能因此就不管不顾呀！和做任何事一样，要么不做，要做就做得更好，将自己的想法告诉制作广告的人员，多沟通，多创新。

广告策划，必须根据培训机构的定位，来确定传单的整体风格。如果只是把所有的内容堆砌在一张纸上是没有用的，结果只是浪费资源。

如果培训机构在招生宣传时，能进一步突出自身优势，发掘出传单的其他价值，招生路上还是会走得更顺畅的。

那么，接下来，我们看看怎样派发传单更有效？

派发传单更有效

传统老套的广告传单，即便在当今仍然是很多商家和培训机构喜欢用的宣传方式。但是，传单并不只是简单的发给别人了事，传单到底怎样派发才更有效呢？

1

两种派单方式PK

平时我们在街头所见的派单人员，基本上都是在闹市或步行街派发传单，在这我们称之为站街式。

见到行人过来，派单员只是机械式地递上传单，但结果往往是被无情拒绝的居多，要不就是行人接过传单的下一秒马上丢弃。此情此景，派单员心里是不是有种很受伤的感觉？

与其在原地被动把传单递给行人，小编的建议是，主动出击，就像快递小哥一样挨家挨户把快递送到用户家里，直接把传单派送上门，这种方式我们称之为快递式。这种派单方式起码不会被直接拒绝，也不至于造成传单秒变垃圾的浪费。

需要强调的是，派发传单也是一种公众行为方式，别忘了你的言行举止代表着培训机构的形象，因此必须注意个人形象与礼貌礼仪。

在此抛开传单的设计、制作、内容等方面因素不谈，如果站街式派单效果不满意，不妨考虑这种快递式发传单的地推方法吧。

2

快递式派单方式

这种派发传单方式，主要适合在社区、商住小区以及针对沿街商铺进行。也许效果依然难以尽人如意，但是总比在原地派发传单被人丑拒要好些。

前提条件是派单员必须手脚勤快，吃苦耐劳，一定要动起来，要满怀热情，对培训机构和课程有一定了解，同时注意自己的仪表形象，毕竟在别人眼里，你是代表培训机构的。

对于商铺，可以直接进去把传单派发到收银台。这个时候礼貌很重要，最好对老板和店员报以微笑或给予问候，一般他们是不会拒绝礼貌和笑脸的。

此外，视情况还可以适时推介一下，起码让对方简单了解传单的内容，比如培训机构的名字、培训课程之类的。如果是相识而热情的商家，可以在其店铺放置一小沓的传单，让其帮忙顺手派发。

对于住宅区，平日大多数的住户基本都是大门紧闭的，这个时候就需要动些心思了。

有些住户门前有书报箱的，可直接把传单放进去；有订奶箱的住户，可以把传单折叠夹放在箱子旁边。

对于其他的住户，可以把传单卷折起来，插在大门的手柄里，或者夹放在门前车辆的显眼处。即使有的传单仍然难以避免被丢弃，但多少也会有人看上一眼。

在此过程中，如果在上门派发传单的过程中，遇到一些带小孩的家长，而你开办的正好是少儿之类的兴趣班或补习班，还可以现场对家长介绍一下培训班的课程特色，说不定正是他们感兴趣的或需要的。

小编有个朋友去年寒假时候开办了一期少儿美术培训班， 他们也是采用此种上门发传单的宣传方式，结果为培训班带来了十多位小学员。

借用一句话，存在的就是合理的。无论怎么说，派发传单是一种有其自身价值的宣传方式，虽然老套但却实用，培训机构要做的，就是如何更有效的派单，将传单转化率提高，为宣传招生带来实质性的帮助。

-End-

【致读者】读了本文后，诸君有什么看法，欢迎交流赐教。或者您的培训机构在经营中遇到什么问题，欢迎留言探讨。

素材来源：文字 | 办学参谋图片 | 网络

办学参谋

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