教育机构面临的4个招生营销难点

受yi情的影响，线下教育招生举步维艰，机构之间的竞争更趋于白热化。为什么网上分享的那么多招生方法，别人用就有效自己却没效果？因为很多方法不一定适合中小型机构，招生方式太烧钱了根本耗不起。那么，中小型教育培训机构怎么招生？

所谓教育培训，就是通过知识传授，让孩子在学习或者技能方面得到提升，是付费养成模式，目前多数培训机构面临的共同营销难点：

1、机构缺乏竞争力。

教育的市场是非常广阔的，有特色、有真本事的都能混出头来。但是，有些机构喜欢盲目跟风，不注重自身条件提升，如师资水平、教学质量等，这些都会影响机构招生和经营。因此，只有将自己的内核打磨好，提升机构的核心竞争力，才能够打造好口碑，吸引更多的生源报名。

2、活动没有吸引力。

很多的中小型教育培训机构为了节省招生成本，选择抄袭别人的创意，缺乏自己的创新，没有吸引家长的点。招生要有一定的差异性，千篇一律的招生方案已经让家长感到疲劳，要做得与众不同。

3、目标群体需求定位不明确。

由于缺乏招生经验和相对应的招生技能，中小机构常常缺乏一套完整的招生方案，导致招生时比较盲目，问题百出。也不知道怎么去定位目标群体，无法真正捕获到潜在需求群体，使得招生难上加难。

4、招生渠道过于单一。

很多的培训机构还在使用发传单、地推、转发送课等方式进行招生引流，维系客户关系也只是发送机构的学习资料，不懂得如何借助线上网络平台来要拓宽自己的招生渠道，也不懂得如何借助第三方招生公司快速引爆招生，更不会做裂变招生来提高自己的知名度。

不管做什么科目，招生知己知彼才能百战不殆，招生活动要抓住家长的痛点和痒点，进行宣传与介绍，让家长对课程产生需求。招生是机构的常态化工作，关注我，持续分享招生干货~