教育培训机构社群招生裂变方法（附，操作指引思路）
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社群裂变
社群它要有社交关系链，不仅只是拉一个群而是基于一个点、需求和爱好将大家聚合在一起，而是要有稳定的群体结构和较一致的群体意识；成员有一致的行为规范、持续的互动关系；成员间分工协作，具有一致行动的能力，我们认为这样的群就是社群。像QQ群、豆瓣小组、百度贴吧、天涯论坛等都是社群的不同形态。
在物理学中，裂变指的是一个原子核经轰击后分裂出2个到多个原子的过程。在营销圈，也早有裂变营销、倍增型增长等独特的名词。我们古人也曾说：道生一，一生二，二生三，三生万物。由此可见，裂变实际上表征了一种增长的、变化的模式。
总结起来，社群裂变就是通过社群的方式完成用户的快速增长。
目标人群
教育培训机构运营人员、市场营销人员等
解决问题
教育培训机构如何利用社群裂变实现招生增长？0基础的教育培训机构该如何做社群裂变？
如何做社群裂变
想了解如何做社群裂变，其实只需要熟悉社群裂变的3个核心流程，就能够掌握社群裂变的玩法。
社群裂变的3个核心流程是：用户裂变流程、用户参与流程和运营操作流程。
01
用户裂变流程
在社群裂变过程中，用户与用户之间传播的路径，例如A用户传播给B和C用户，B用户又传播给了D和E用户，C用户…
在用户裂变的过程当中，父节点的影响力越大，衍生出来的子节点就越多，影响到的人也越多。
这给我们的启示是：在社群裂变过程中，找到有影响力的节点非常重要。
02
用户参与流程
单个用户参与社群裂变的完整流程。以当前社群裂变最常见的玩法为例，用户参与流程一般为：
1）在公众号/朋友圈/微信群看见裂变海报，激起兴趣；
2）扫码入群；
3）收到欢迎语和转发任务；
4）完成转发任务；
5）截图回复到群里；
6）收到审核消息。
下面以公众号为例
1、公众号发布活动软文，软文中介绍活动的基本情况，以及领取方式，例如免费领取学习资料合集（根据自己机构的目标年龄层设定）；
2、用户A收到公众号的软文推送，点击进入，并扫码参与，生成专属的二维码海报；
3、用户A为了免费领取学习资料合集，会邀请好友B帮忙扫码关注公众号；
4、用户B扫码后，用户A可以收到用户B助力的消息提醒，达到相应的助力人数要求后，用户A可以收到领取奖励的消息提醒；
5、用户B在帮助用户A助力时，可以收到公众号推送的个人海报以及活动消息；
6、用户B为了领取学习资料合集会再分享给好友C，用户C帮助用户B扫码关注公众号，完成助力活动，用户B领取奖励；
7、以此类推，用户C进入裂变活动当中。
03
运营操作流程
指的是运营人员操盘社群裂变的全流程，也是做社群裂变的核心流程，这里着重介绍。
一、活动策划
包含活动目的、时间、奖励、流程、推广渠道等，和其他线上活动并无太大差异，它的作用是帮助运营者理清思路、分清重点，从而从容不迫地按照计划执行活动。
二、设计裂变海报
根据活动方案，提炼出海报文案，然后设计裂变海报。
裂变海报六要素：主标题、副标题、卖点、背书、促行动、活码。
三、群内话术准备
群内话术包含入群话术、审核话术、提醒话术、踢人话术。
1、入群话术
指用户进群时，机器人艾特用户后，给用户发送的话术，通常建议分两段发送：
第一段表示对用户的欢迎，以及介绍任务；
第二段是需要用户转发的文案，将需要用户转发的文案单独放一段是为了方便用户复制粘贴。
再下面可以放一张裂变海报。
2、审核话术
指用户完成转发/邀请任务后，机器人自动发送的话术，用于告知用户通过审核。
3、提醒话术
当入群人数越来越多，必定会有部分人由于某些原因而没有做任务，这时就可以利用提醒话术，艾特所有没有做任务的群成员，提醒他们做任务。
4、踢人话术
当用户因违反群内规则或者发广告被踢时，就会触发踢人话术。
四、后台设置
按照前面的步骤准备好物料，就可进入社群裂变工具的操作后台，进行活动相关的设置。不同的产品，设置的方法会有不同，这里不一一介绍，但有几个容易被忽略的点，在此提醒大家。
（1）注意群是否够用。
（2）设置好以后，将活码下载下来，放入裂变海报中。
（3）不要混淆活码和群二维码，需要放入裂变海报中的二维码是活 码，而不是群二维码。
（4）设置完成后要亲自测一遍流程，拾漏补缺。
（5）自己人一定要进群，留心用户反馈的问题，关键时引导舆论。
五、活动推广及数据监控
将裂变海报推广出去后，运营人员需要跟进活动，不仅需要在宏观上了解活动进展的情况（通过数据反馈），还需要深入活动现场（也就是群内），观察用户的反馈、发现用户的需求、发现其他可以完善的点，能优化的立即优化，不能优化的记录下来，思考下次活动如何规避相同问题。
END
年终总
来源丨网络
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