教育机构如何设计自己回款盈利方案

大家好，我是你们的老朋友狄豆豆，今天我代表我们的育阵团队给大家来分享——机构策划运营的核心，为机构输出有价值的运营内容。

接下来我简单的介绍下我们育阵教育咨询。

育阵教育咨询

——专注于教育机构一站式教育综合营销服务商。我们是专注于帮扶教育机构营销策划，招生运营，实操落地的一支百人大团的队伍。

我们的信念：再小的教育机构也要排阵布局！

育阵

我的简历之前文章中大家是再熟悉不过了，因为我之前就职于北大青鸟总部，从咨询师到网络总监，在职期间，红缨教育，红黄蓝，贝比嘉，东方爱婴，精锐教育，小喇叭文化艺术中心，榜样教育，等多家教育机构做培训。

所以本次我在育阵教育咨询团队的定位：把咨询师销售标准化，家长服务管理等专业知识系统化，把北大青鸟咨询师销售标准化改版后植入到我们有需求的教育机构中。

我们花费了一年的的时间不断调研机构，挖掘机构，不断的尝试可以为机构做出真诚的服务!因为我的经历就业于教育行业，创业于行业，现在致力于终身为这个行业服务！

其实很多时候，我们创业成立机构是对于我们职业内在的一种诉求，也是我们从老师转型到创业者一种职业晋升，职业从老师转化成立老板，但是我们的核心技能并不是上课，而是运营管理。

给大家还原一个场景，我们来探索一个老师的职业生涯。

我是一个美术老师，我毕业在机构工作几年，我要从北京回到家乡。体系内的工作太不好找了，于是我们就开始琢磨，是上班还是创业？

我们一开始思考了很多，做机构，我们有内行业的，也有外行业的，但最终是因为看好这个行业！

其实我也是这样，因为生孩子，从北大青鸟离职以后，我看了很多的早教机构，幼儿园，我跟我老公合计的是开一家早教机构呢？还是开一个幼儿园？

我们没有充足的资金，丰富的人脉，也没有很好的渠道资源，甚至连更多广告费用都没有，于是我打消了这个念头。

因为一开始各种资源不匹配，盲目开机构是一定会负亏的，我承载不了负亏的压力！现在负亏的机构是不是很多人跟我一样呢？资源能力跟机构运营是不匹配的。

今天我来给大家讲一讲怎样把我们的老师们教会成为一个生意人，忘记自己老师身份！

很多人说，我们是佛系招生一切随缘，我们不想功利。不想让家长觉得我们就是为了让他们交钱，我们得找到真正认可我们的人。

这个观点是严重错误的！为什么？

因为现在机构竞争激烈了，各种营销大师都在教机构们玩营销，局面就成了，我活不好，你也别想活好！机构不再是课程和课程之间的竞争，而是运营和运营之间的竞争。

所以一个机构开始最主要目标就是回款现金流，支持机构活下去。我研究了教育机构商业模式路径打通——无非我们每天做着就三件事情。

1、产品——如果我们是老师，产品就是我们自己

2、团队——市场专员  课程顾问  老师   运营

3、客户——孩子是精准客户，家长是非精准客户

那么我们的专业是研发产品，但是谁来卖我们的产品而且可以实现源源不断的卖呢？我们会发现，不管怎么优化，这些问题还是发生着？

1）员工能力增长好，一定会离开，谁都不可能跟我们一辈子，而且教育机构最贵的运营成本就是员工和老师，怎么能够让他们留下来并且是为自己而干，她们能赚钱我们也能赚钱呢?

2）渠道资源开拓，如果是员工的渠道资源，他走了，资源也就不是我的，我依然赔钱。怎么能够构建我自己的渠道资源呢？我该怎么形成我渠道资源的联盟呢？

3）家长资源的开拓，一定是认可机构的品牌而不是老师。

如果一旦老师服务特别好，老师流失了，家长也会跟着流失，即便我们用客服微信，也无济于事！

于是带着这三个问题，我随着时代的发展，终于杀出了一条血路。

我重新构建了我的商业模式——也就是机构目前必须要学会的现金不断回流。

1、首先我有了客户资源——那么对于新机构没有客户资源怎么办？

育阵设计创意招生海报，策划招生活动，但新老机构或合伙、加盟机构做活动的逻辑是不一样的，我们有批量海报和文案。（截图私信我的助理豆包儿领取）

育

阵创意海报文案

2、其次我有了异业联盟资源

但是我的团队依然不稳定，想留住优秀的老师必须稀释股权，于是我专门学习股权结构。

所以说，当你机构发展不动的时候，稀释股份是唯一救你的生路，因为你自己资金拿出来不断投资，你依然负亏，这个生意本身是没有意义的，但是如果你可以稀释股份转化成资金，增加存量，这是有意义的。

现在时代发生了变化，尤其中国经济市场出现了严重的通货膨胀，资源不对称的局面。

这个时候，很多人还是很看好教育行业，因为互联网的冲击，教育消费支出却没有大的冲击。但是教育机构却如雨后春笋，不专业运营者进来后不断交付认知税，套路，低价，造成教育机构哀嚎满地。

但在豆豆老师看来，我们的机遇来了，市场越是低迷，蕴藏机会越大！这个时候，我们必须优化我们的产品和项目。

如何优化我们的产品和项目呢？

A

产品的包装——课程体系化！

B

项目的包装——课程衍生化！

必须做好这两点，否则再牛逼的商业模式路径，一定是行不通的！

如果你机构产品真的很牛逼，私信我的助理豆包儿，一定要联系我们育阵团队，我们就是发现优质产品来运营上线！因为我们懂教育行业商业模式运营发展。

商业模式三大部分：

首先我们产品价格，每层的分润比是多少？这个时候梳理出来一张报表——每个产品员工分润多少，投资者分润多少？

我们在模式里面要做四个分润体系：

产品价格分润

项目分润

加盟分润

合伙人分润

这个时候你做出一张清晰的分润表以后，那么我们后面的动作只是手段而已，手段的目的是告知加入我们这个行业你是赚钱的。

①当你做好商业模式分润时候，从员工开始做项目合伙人会议。

②下手你原始家长资源，因为每个员工都有很好的家长关系资源。

③下手你渠道资源，因为我们有很多合作体，我帮红黄蓝早教招募摄影机构和产后，母婴店，饭店的异业渠道合伙人，她们资金投放在这里时候，我们形成了流量的闭环系统！

我说过牛逼的方案和策划我们都有，前提要么你在这个行业有自己专利和独特课程体系，我们深度合作我们帮你运营，要么你在这个行业很多年，就是不会运营，我们来教你怎么做！

豆 包 儿 微 信 号：ddsxy1