引流招生是许多教育机构都会面临的问题，教育机构推广引流的最终目的就是招生，跟公办学校完全不同，跟企业也有很大的差异，对教育产品的营销、销售和推广也有大不同。

教育培训机构推广要求机构在广泛了解学生和家长的需求，分析招生市场并构建自己的教育培训机构推广优势，亮出自身的特色，树立学校的口碑品牌，采取合适自身的招生策略进而推广。

考虑教育培训机构推广的实际情况，再就是当地的招生市场现状，毕竟是市场说了算。比方要做的是节日拉新活动，那么活动拉新主题就应该紧扣节日内容环环相扣，让学生家长乐于参与。我们不能毫无意义也无目的的去做推广活动，不要人云亦云看到别人做活动盲目跟风，劳师伤财。

线上招生活动方案，校长们可以看看线上招生活动该从哪些方面来开展？

1.确定活动主题：给家长一个选择你的理由

活动主题相当于一家店铺的招牌，是吸引客户的关键，一定要简洁、清晰明确、有吸引力。一般来说，需要突出活动的卖点，如免费参加、赠送、抽奖等等。要明确的告诉客户，这个活动是关于什么的，我为什么要参加？

2.明确活动目的：明确意图是招生还是提升知名度

一般来说，线上活动无非是两个方面的目的，一是招生，二是提升品牌知名度。但两者之间是有侧重点的，需要把握最主要的目的来设计整个活动的细节，才能达到活动的效果。

3. 活动时间：一周左右的时间最佳

线上活动的时间不宜过长，活动时间过长，会影响用户的参与兴趣，一般来说不宜超过1个月，一周到半个月的时间最佳，一半时间进行活动宣传，一半时间用来组织家长参与活动。

4.活动平台：选择一个合适的第三方平台是做好活动的前提

活动平台的选择至关重要，决定了活动开展的方式及最终效果。

专业第三方平台：无技术方面的要求，还有专业的招生策划对接服务，省时省力省心，效果还有保证。

5.活动形式：砍价、拼团、投票、秒杀、团购，选择合适的

线上活动的形式包括砍价、拼团、秒杀、团购、投票、有奖转发、有奖征集、网上评选、注册送券等等，细数下来少说也有几十种。晓阳认为，各种形式没有优劣之分，关键在于结合活动的目的和平台特点去选择并且创新。

6. 真实案例展示：学员报了课程学习效果好的案例

在活动过程中，一些真实的成功案例能有效激发家长的主动性，比如目前的招生情况，主要是哪些人群购买了课程，购买的比例等，这种真实案例往往比一些文字更加有说服力。

7.效果预期和目标：浏览量、转发量、参与量等指标

线上活动的效果预期可以从参与人数、PV、UV、销售量、销售额几个维度进行考量。

目标需要根据活动的进程，分阶段设置，便于在活动执行过程中根据实际效果和目标的差异进行适当调整。

8.活动详细情况：活动流程、活动规则、奖项设置

这一部分是方案能够执行的关键，要点在一个细，要考虑到活动执行的方方面面。可以从以下几个方面进行考虑：活动流程、活动规则、奖项设置三个大方面考虑。

活动流程：最后能有一张活动流程图，可以用PPT或者Word来做。活动流程图可以清晰的展示用户如何参加活动。线上活动的流程一定需要做到简单，即不要让用户去想，复杂的活动流程会使用户参与的门槛变高，所以尽量让流程傻瓜化。

9.活动推广方式：主要有站内推广和站外推广两种

一个好的线上活动策划方案除了以上说的这些，当然也需要进行宣传推广。

站内推广比较简单，就是如何利用自有平台本身的资源进行推广，如首页的广告位，文字链之类。

站外推广要量力而行，一般来说的推广手段包括网络广告、邮件营销（如给老客户发生活动邮件）等。

10. 活动总结：后续服务

活动弄完了，并不是所有的事情都做完了，活动总结也是一件非常重要的事情，其中包括活动做得好的总结，也有做得不好的总结，为下一次活动总结经验。当然还要活动的后续服务这些问题的处理，对于这一块各位校长不要忽略了哦！

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