有没有这样过：

苦心经营培训机构，奔波疲命收来几个学费，手头还没有焐热就要—

支付老师课酬，还有员工薪酬、市场费用、办公室租金、教师租金、各项税费...

忙碌完一年，安慰和鼓励好跟着自己打拼的兄弟姐妹们后，自己账面一算，利润还不到10%…

这几乎是所有教育机构的经营常态，归根结底在于招生！

招生的问题有两大点

● 渠道

● 投入产出比

一千个人眼里，有一千个哈姆雷特。如果说哪种方法招生效果最好，肯定每个校长都有自己的一个答案。

今天我们就来看看教育机构招生—微信招生，微信从出生到现在，势头只增不减，作为现在运用最广的移动产品，注定了它在教育行业非常适合做营销。

微信营销的核心

✎ 网络营销是长期的，频率最重要!即使广告很普通，但是曝光率高，效果就天壤之别了。

✎ 营销必须是一个环，从进来到出去，一个地方断了，效果就没有了

✎ 做营销要分两步走

先脸熟(如果是家长给你撑腰，就更牛逼了)

然后用活动引爆。很多学校活动也不错，为什么没有效果，或者是效果没有这么大，是因为没有家长给你做背书。你去宣传不如让家长去宣传!（王婆卖瓜，自卖自夸or金杯银杯，家长口碑—这就是区别）

教育机构如何利用微信招生？

微信营销三大特性

✎ 高分享性：营销招生、品牌宣传、活动公告可以及时、精准、有效地传达到你想要的客户手里。

✎ 广泛性：同时服务好数百个甚至几千个学生家长，不需要花钱和时间、精力。毕竟还有很多家长不懂软件操作（即使是80后），微信大家都会用，而且传播很快。

✎ 实时性：可以让你及时把教育理念灌输给学生和学生家长，他们也能随时随地的向你咨询任何信息。

微信营销五大优点

✎想发就发，不受时间地点控制

✎ 广告发给喜欢自己的学员和家长，精准有效

✎ 可以用图片，还可以用视频

✎ 粉丝越来越多，广告平台不断增值

✎ 不需要印传单，人工派传单

如何才能把学生家长拉到线上，利用已有资源扩大招生?

微信招生三部曲

✍ 如何才能把家长学生拉到线上

以前发文章、发动态，其实家长也就刚开始感兴趣，一两次之后就不会看了，主要原因是培训机构不具备产生大量优质内容的能力，如果家长想了解教育资讯，途径很多，所以我们要找到我们擅长的地方，来吸引家长登陆我们的微信平台。

培训机构和家长之间最重要的纽带就是孩子，而孩子和机构之间最重要的纽带是教学和作业，通过教学和作业在线上吸引家长孩子登录!

✍ 如何让家长孩子主动转发介绍我们学校

既然家长和孩子参与进来了，怎么才能让家长或孩子口碑传递。其实不管是孩子和家长，转发分享才是我们想要的的效果。

每一次孩子完成作业，立刻能看到这次作业得到的积分，为了得到更多的积分，鼓励孩子去做任务。任务的最终结果是，孩子一键转发我们的内容，然后孩子获得奖励积分。这样我们就完成了口碑传递。

✍ 前期铺垫，活动引爆!

有了家长学生的频繁登录，孩子也有也动机去转发我们的活动方案!

如何使用微信平台？

第一阶段：服务好老生，增强家校粘性

老生是我们学校的关键，也是我们招生的种子，做好老生教学服务至关重要，在线作业要及时跟进，孩子错误率高的题目要集合老师做教研，改变授课方式，作业完成质量不高的学生，及时电话沟通，电话授课，做一个让家长感觉负责任的培训机构!

第二阶段：前期占领心智

前期转发频率一周不要超过2次，多转发一些家长都感兴趣的内容，比如教育资讯、家教知识、如何和孩子沟通等等，文章下面附带学校的教学情况，这样就逐渐在家长周边潜移默化的占领心智，树立品牌。

第三阶段：活动引爆报名

50个老生家长背后至少有500个同龄家长，一旦占领他们的心智，我们通过一次参与度高、有新吸引力的活动，就能引爆家长圈，带来无尽的资源，活动可以考虑报名优惠、家长课堂、圣诞夜、万圣节活动来吸引家长上门参与。