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一、适用机构

所有的中小型教育培训机构，包括但不限于K12机构、艺术类机构、英语培训机构、体能训练培训机构、素质机构等；

二、方案设计思路

1、以传统节日习俗作为噱头

利用传统的四大节日清明节为噱头，清明节的传统习俗包括了踏青、植树、扫墓、悼念已逝亲人。

2、以小程序作为活动载体进行裂变（设置诱饵）

利用小程序作为活动载体进行用户裂变，以机构已有家长用户作为前期的启动量

3、社群建立连接（埋钩）

利用社群思维，以社群作为课程的载体，开展线上课程，从清明节出发，让孩子更深刻理解，富有教育意义的线上课程

4、优惠政策促进转化（收杆）

在活动期间报名XX机构的课程就能够获得活动优惠（续费同理），直接进行线上转化。

三、解决问题

受疫情影响，教育培训机构春招在停工中度过，线下聚集性活动受到不小的影响，教培机构进行线上招生是必走之路，如何利用清明节活动进行线上招生引流，同时为暑假以及秋招蓄水？

清明节是中国传统的四大节日（清明、端午、中秋、春节）之一，有着踏青、植树、扫墓、悼念等传统习俗，但是今年的清明节与往年有所不同，2020年的新型冠状病毒肺炎疫情不仅仅扰乱的是传统春节，对于教培机构来说清明乃至五一都有着不同的影响。

当然就现在而言，国内疫情已得到基本控制，各地学校的开学时间也在陆续公布，预计在4中下旬、5月份，大部分教培机构能够实现线下正式复工复课，此时春招已完全过去，机构需要做的是对暑招和秋招做出相应的工作部署。

这个活动方案是针对4月4日清明节的线上活动招生续班方案，因为清明节之时估计多数教培机构未必能够线下正式复工。

利用清明节的时间节点、节日热点，进行线上招生引流，社群转化工作：

1、针对春季招生进行捡漏，在疫情影响下，大多数机构的春招计划几乎付诸流水，利用清明节进行一波捡漏招生；

2、针对老学员续费，虽然还未正式复工，但是续费工作不能停，所以利用活动稳住机构老学员进而实现续班续费；

3、针对老带新，线上活动进行转介绍，实现老带新，然后线上社群建立深度链接关系，在社群进行进一步转化；

4、针对留存，社群在活动结束后依旧保留，未转化的学员进行标注，同时在社群中进行定期分享留存未转化学员，进而实现为暑招、秋招建立生源蓄水池；

5、针对转化，活动课程之后发布优惠政策以及截至时间，创造稀有性以及价值感，进而实现进一步转化。

利用清明节传统节日作为噱头，然后将活动上传到自己的小程序（主要工具：校满满），利用海报进行微信（朋友圈、社群、个人）宣传，进一步扩大活动影响力，利用活动助力机制实现转介绍。

如何与家长以及学员建立链接，赢得信任？

利用社群进行线上课程以及群内的相关互动建立和家长以及学员的深度链接。最后利用限时限量的优惠政策实现线上转化。

1、以传统节日习俗作为噱头

利用传统的四大节日清明节为噱头，清明节的传统习俗包括了踏青、植树、扫墓、悼念已逝亲人。

活动主要利用校满满招生小助手当中好友助力功能，以抽取超值礼品作为噱头吸引家长参与，并由家长邀请好友帮其助力，完成助力可获得抽奖资格。

其次扫墓悼念亲人其实对于孩子理解是有一定困难的，所以活动设置的线上社群课以生命作为主题，让孩子更加了解清明节的意义。

2、以小程序作为活动载体进行裂变（设置诱饵）

利用小程序作为活动载体进行用户裂变，以机构已有家长用户作为前期的启动量，先引起老学员的参与兴趣，让老学员带动身边的朋友参与，邀请好友帮其助力，进行抽奖活动，并可以领取免费课程。

（*校满满助力流程示例图，海报可发朋友圈，链接可发个人或社群）

抽奖设置（奖品可根据机构情况进行相应的更改）：

一等奖：美的家用吸尘器、迪士尼文具套装；

二等奖：小米负离子电吹风、日本对开式笔袋；

三等奖：迪士尼智能手环、网红双饮水杯；

免费课程：

四节《生命的意义》线上社群课程

3、社群建立连接（埋钩）

利用社群思维，以社群作为课程的载体，开展线上课程，从清明节出发，让孩子更深刻理解，富有教育意义的线上课程。

将参与活动的学员从校满满后台进行依次的好友添加（仅帮忙助力的用户也可进行添加），添加完成后将所有的学员拉入机构的《生命的意义》线上课程社群。

（*校满满后台客户存储示例图）

《生命的意义》挑选4本关于生命、困难、挫折甚至死亡等的故事绘本作为课程内容，引导孩子以积极、健康的心态面对生命中遇到的种种，让孩子学会珍惜生命，珍爱世界。

特别是在现在疫情的情况下，有一些医护人员的牺牲，作为人民的英雄，借助这个机会可以让孩子更好的了解他们的伟大，更加的了解清明节的意义。

积极参与每一堂线上课程的分享，可以获得相应的叠加积分，积分可在最后报名转化时作为抵用券使用。

第一节积30分，第二节积70分，第三节积120分，第四节积180分。（如果中途缺课则从30份重新开始叠加）积分可在校满满后台进行积分相应的设置，设置好之后引导用户在积分商城内兑换相应的抵用券即可，如果用户不想兑换抵用券也可兑换积分商城中其他商品或者课程都可以。

（*校满满积分设置）

（*校满满积分商城展示示例图）

4、优惠政策促进转化（收杆）

在活动期间报名XX机构的课程就能够获得活动优惠（续费同理），直接进行线上转化。之前使用线下课程转化为免费的线上课程，并且线上课程之后积累的积分可兑换相应的抵用券，并且可以直接线上预报名，支付一定的定金（根据机构情况进行设置300-500不等）预定优惠名额，复工开课后直接抵充学费。

（*校满满机构课程展示示例图）

附表活动优惠政策：（新生和续费）

备注：

1、活动中优惠可叠加使用，解释权归机构所有。

2、不同时间阶段不同的优惠政策，促进家长更早报名。

3、表格中涉及到的所有折扣以及相关科目数可以根据机构实际情况进行调整。