每个行业都有淡旺季之说，少儿艺培、素质教育机构也不例外。虽说招生是机构每天都不能松懈的事情，但是重要月份的招生计划必须提前做规划，没有计划的招生活动，就算铆足劲也做不出效果。

暑假即将到来，如果机构没有充分意识到招生的规律，也没有采取有效的市场策略，在招生重要节点的井喷现象出现时，就会显得无能为力，白白耽误来之不易的招生机会，令自己懊恼不已。

三联招生认为：要确保暑假招生目标的达成，通常会从招生指标、招生计划、人力安排、渠道开发、资源积累等几个方面做详 细的部署和安排，确保与招生有关的各个环节做到万无一失。

一、做好事无巨细的招生计划。

任何一个招生团队或者招生人员，都不能不承认招生计划的重要性。 特别是针对暑期招生，计划做得越详细越好。

在这个招生计划里面， 要有这个暑期的招生目标计划数量，每个招生团队和招生个人都要有自己的招生目标，整个暑期完成多少？每周要完成多少？每月完 成多少？越细越好。

并且要制定实现这个招生目标的具体方案，在招生方案里，要包含机构开设的每个专业招生目标是多少、所采用的具体策略、对学员的咨询方案、对招生人员的激励政策、对招生人员的管理方案、对突发事件的应急处理等，这样才能制作好一个完整的招生计划体系。

二、做好慷慨激昂的动员大会。

在动员大会上，主要做两件事：1、招生培训。2、鼓舞士气。

一场慷慨激昂的动员大会可以让员工士气大振，在暑假招生前对员工进行一次全方位的激励。在这场动员会中，向所有员工详细讲明今年的招生目标、招生方案、优惠活动、激励制度等，加强招生人员的招生意识和信心。

全体大会结束后，以校区或招生小组为单位再进行内部会议，明确本次所领的目标，把招生任务分解到人、责任到人，一对一考核过关招生细则，制定内部PK制度。

三、做好老生提前续费工作。

这一阶段招生主要集中在招新上，老生的续费必须提前做，一方面为了分解招生压力，一方面借机筹备资金，为接下来的大范围招新做储备。

四、做好奖惩制度体系。

没有规矩，不成方圆，奖惩制度是招生工作的必要保障，用体系来抓培训、抓管理、利益驱动、激励士气。

领导带领员工共同学习，把控好个方面资源，避免招生工作中被变量因素打乱整个招生计划。物质+精神双向激励，用奖诱惑推进，用罚迫使推进，双向促动保证最大的执行驱动力，得到一支嗷嗷叫的敢做、能做、会做、轻松做的团队。

暑期招生对于机构来说，每一分钟都是宝贵的财富，在计划实施过程中，不仅要推动计划、抓管理，还要注意员工的正向激励和关怀，不要出现临时撂挑子、掉链子的情况。

旺季取利，淡季取势，在招生时参考以上几个指标来做，利用机构有限的招生人员、通过有限的招生渠道，服务更多的学员，顺利达成高质量招生目标。