生源是每个音乐培训机构的立足之本，招生也从来都不是头脑一热就可以做好的工作，它是一项需要长期筹备、短期爆破的系统化战役。寒假即将落下帷幕，你的开学季招生方案准备好了吗?玖月教育马上来帮您指点迷津!

一、 招生时间及价格制定方法

1. 严格把控时间节点，提前策划活动方案

1) 3月份春季招生：寒假班学员转化而来

2) 6月份暑期招生：五一过后将该启动!如果暑期招生做得好，通常可以维持好全年的招生量

3) 9月份秋季招生：秋季适宜推送全年课程套餐

4) 12月份寒假招生：利用双11、双12、圣诞节、元旦等节日活动引流，引导学员预存、续报。

玖月教育提醒您：市场有限，应早下手为强!招生方案的启动时间应尽可能的前置，执行人员应严格按计划招生，全机构要共同努力形成招生闭环。

2. 价格制定原则

1) 原价值：为家长介绍活动报价时，要先强调原价值，再说活动价。

2) 折扣性：活动价要做到师出有名、有据可依，不能毫无依据。可以选择在原价基础上打对应折扣，以此得出目前的活动价。

3) 周期性：课程价格、产品价格会与招生计划同频，呈现一定规律性和周期性。一般而言，应保证周年庆的价格是全年的最低价。

4) 固定性：要在消费者心目中，形成玖月双排键课程的固定价值。就像一瓶矿泉水、可乐在人们心目中有固定的价值一样。

二、 校区类型分析及特点分析

初建期校区 ：1、成立时间：1-2年

2、校区规模：50人以下

3、市场影响力知名度低(渠道少)

4、单一校区

成长期校区： 1、成立时间：3-5年

2、校区规模：50—200人

3、市场影响力知名度适中(渠道较多)

4、2-3家分校

成熟期校区： 1、成立时间：5年以上

2、校区规模：200人以上

3、市场影响力知名度较高(渠道多种多样)

4、形成一定市场规模

三、 差异化活动内容分析

即便是最成熟的招生方案，也不一定最适合您的校区!俗话说头疼治头，脚疼指教，玖月教育建议大家，一定要做出有自己机构特色的招生活动。韩啸老师也给不同发展阶段的校区推荐了不同的活动方案。

初建期校区活动推荐：方向明确、坚持重复

1. 活动类型：地推为主

机构在建校初期一般会选择成本低、风险低的活动类型——地推，这期间的活动以拓新、收集客户资料为主，DM单页是常用的招生工具，幼儿园、小学以及校区周边社区是理想的活动场所。

2. 推荐活动：

除了前期引流的地推活动，建议校长再谈1到2家的异业合作烘托活动氛围。从提高性价的角度来说，室内活动是最优选择。

3. 活动目标：培养种子学员

4. 雷点预警：不要盲目跟风自不量力举办大型活动，这样很容易因没有经验而导致竹篮打水一场空。

成长期校区活动推荐：做好口碑、扩大市场

1. 活动类型

这一发展阶段，机构有了一定的影响力，活动类型可以逐步多样化。除了机构日常的地推活动和招生资源外，适当增加异业合作的投入和频次是必不可少的，在这基础上增加节日或当地特色主题活动来个短期爆破，也是非常不错的尝试。

2. 推荐活动：

店庆、周年庆一向为机构所重视，预算充足前提下，室内活动可与户外活动同时进行，与此同时，联合多家同等水平的异业机构来场会员互换营销活动无疑是锦上添花。

3. 活动目标：维护口碑、做好家长转介绍、准备拓展二店。

4. 雷点预警：拒绝免费活动，会伤害老学员;拒绝没质量的活动，会伤害种子学员。

成熟期校区活动推荐：重视市场占有率

1. 活动类型

这个阶段，出于提高影响力和市占率的需要，机构已经有必要举办大型活动，同时还要邀请当地主流媒体宣传推广以维护机构口碑。

2. 推荐活动：

这阶段，平台日常活动内容会容易使老学员家庭疲软，这就不得不提一个常常被校长忽略的活动类型——考级培训，一个可以长期进行、提高市占率的不错选择。已经成规模的多家校区联动推广，会收获更好的活动成果

3. 活动目标：校区课时消耗

4. 雷点预警：活动质量没保障的话会非常伤口碑

快快对照玖月教育提到的招生方法，根据您机构的实际情况，做好全年招生计划吧!