谢邀。

不论你是琴行，还是培训机构，这个方案应该对你都有所帮助。

并且通过这套方案，曾让我在1天内招了27名一对一钢琴学员，完全可以落地实操。

以下为正文：

首先，你卖的是产品是课程，要明确一点，即：销售额 =流量×上门率×转化率×续费率也就是说，如果你想要招生，提高销售额，首先要有一定的流量

这里不做太多的计算，并且在这套方案中，我们暂且不考虑续费率以及上门率，仅考虑流量与转化率即可。

首先解决如何获取流量的问题

对于培训机构或琴行来说，你服务的对象，大都是周边1.5-3公里范围内的客户。所以，最好的方式并不是通过抖音、公众号来获取流量，而是直接让客户添加你的微信

关于如何添加精准客户的微信，方法有很多，我仅提供一个短平快的方法，即：客户加好友+转发朋友圈=领取礼物

也就是说，你可以购买一批礼品，在周边社区、菜市场、商超附近，尤其是下班后，摆个摊，只要是你的目标客户（家里有适龄的孩子），扫码加好友，分享你的活动方案，即可领取礼品一份。

礼品在哪里买呢？——推荐阿里巴巴批发网（http://1688.com）

你可以买一些水杯、碗筷、玩具，都是非常受欢迎的。如果你能选择人流量多的区域，一般一晚上，一个地推桌，2个人，能够添加50+好友。也就是每天获取精准流量50+。获客成本在2-5元左右（大大低于市场平均值）

获取流量肯定是为了粉丝裂变+活动推广，那么你就需要精准客户拿到赠品后，帮你转发朋友圈了。

转发的内容越简单越好 ，最好是一张图+文案。并且一般家长的微信中至少有200+好友，即使是10个人帮助转发一次，广告曝光量也有2000+，而你的成本只有20-50元。

下面我要给你的就是营销方案了

如果你是琴行，可能提供吉他、钢琴、小提琴、尤克里里、声乐等课程的教学。

在这里，我建议你先从一个科目开始，你可以选择钢琴、可以选择尤克里里，但不要一次给所有课程招生。

我推荐你选择钢琴，因为对于琴行来说，销售钢琴的利润>课时费利润。

在2019年8月，我的机构，曾用过这套方案，1天招了27个一对一学员，成功转化19人，营收10w+，并在疫情期间销售了7台钢琴。我简单介绍以下这套方案，下面上图：

就像图中所看到的，399元，即可让孩子学完一本书，并且这本书一般来说也要学10节课以上，而我们的活动，是一对一教学，399元不限课时。并且你也可以把这本书的目录或学习内容发给家长。

我们在招到27人就停止招生了，因为都是一对一教学，老师的时间会安排不开，目前这个活动我们也已经列入8月份淡季常规招生方案中。

因为不了解您的琴行，就简单把方案分享一下，当然，这里面也有很多细节，比如果家长转介绍奖励、粉丝裂变方案、教师薪酬方案、招生人员提成、学员转化方案等等。

细节部分篇幅较大，也需要结合您的实际情况做相应的调整，在这就不展开了。

并且学员转化一定是基于你的服务体系、课程质量、学员是否有兴趣等因素决定的。

最后，预祝你能够通过一次招生，应收10w+。

如有问题，也可私信沟通。

2020年4月23日更新

运营培训机构多年，手头上还有几十套营销方案，重要的是所有的方案都有实操案例。

如果大家有需要，可以私信我。