随着寒假的来临，托管辅导班之间的招生竞争开始变得激烈，不少托管辅导班还在通过往年的经验招生，大笔投入人力、财力，企图用大阵势赢得大基数的生源。但今年这个寒假，在开班受到政策多重限制的情况下，招生难度将比以往更加提升。

尽管面对种种困难，各个机构还是要开始为寒假招生做准备了。做好寒假招生能够为春季招生做好铺垫，而春季招生则是2021年上半年招生的重要一环，因此寒假招生也是至关重要的。

提前做好寒假招生准备是进行的招生的重要环节，那么机构又该怎么去制定招生计划？

招生前期准备——招生定位

1、摸清招生地的目标学校的详细地址、学生人数等，做招生参考。

2、熟悉自己，机构开设专业的特点、优点、缺点、费用、技术、就业、宣传、师资配备、竞争对手等。尤其在学生和家长面前要注意显示我们对机构各专业非常了解。

3、熟悉招生的市场。市场怎样细分；竞争学校有哪些；市场的容量如何；目标学员和学生的地理分布；招生市场的短期发展趋势等情况。分析的越具体，对招生工作就越有利。

招生后期营销——课程引流

在教育这个领域，内容一定是永动机。做好寒假课的内容设计，产品包装。主题一定要突出，可以从师资、内容、收获等方面立体化展现，做好课程和服务的曝光。课程和服务要超出家长的期望值，要让老学员感到骄傲，并愿意分享转介绍，新学员则无门槛加入。

什么样的课程和服务可以做到师资、内容、收获立体化展现呢？

寒假衔接课程助力机构建立寒假班课程体系组合，该课程是中国智慧工程研究会教育科学十三五规划全国重点课题(基础学科在课后托育教学中的应用)的落地实验课程。由国内权威教育专家领衔，依托各校和教育机构资源，汇集名师团队，紧跟部编版教学大纲，深度研发而成的小学生放学后同步辅导体系。并且提供师训支持和教学支持：教学市场师训、配合时令市场或教学的线上课程，1~4年级语文+数学教学资源，享受一站式教学。

寒假衔接课程还能帮助机构制定科学教学计划，进行专门又全面的学习测评，了解孩子在知识水平、学习态度、学习动机、学习能力、思维能力和思维技巧方面存在的问题，通过这种途径找出学生成绩不好或者不理想的真正原因，通过综合的因素为孩子制定科学的教学计划，也将基础课程、巩固课程、提升课程进行教学，不仅打破孩子的学习困境，也让老师上课更简单，学生学习更开心。