和郭老师认识大概有7年了，以前一起比赛，一起讨论技术，一起研究舞蹈风格。有着相同的经历（中间都有断了2年舞蹈生涯），但最后还是舍不得，是梦想？是情怀？还是那颗不死的心？一直牵动着，最后还是重新捡了起来，也感谢当初的坚持。

说起运营、招生，4年前大家都是小白，每次无论春季班或者秋季班还是暑假班，招个十几个人，就开始互相炫耀，直到后面实在是，因为舞房的各种压力，首先年龄也大了，面对着重操旧业，穿新鞋都不能走老路吧，要是再失败，这老脸往哪里搁啊！

其次，还要对得起跟着自己，相信自己的员工，怎么也得把这个事业做起来吧（我一直觉得不能让员工赚到钱，是一种极度的消耗，因为他们信任我）。

但是技术再好，教学再牛，酒香还怕巷子深，不得不花心思去研究营销和招生，先赚上钱再说。不得不说，咱俩性格也比较像，属于好学那一类的，互相约好一起学习。

这一路真的很坎坷，也很辛苦，毕竟营销这些都是我们擅长的，我们以前只研究技术嘛...期间，花了不少冤枉钱，被割了很多韭菜。也参加了很多次百团，不过这些都是回忆、也是经验。最后反复总结，终于研究出了他自创的《免费模式云招生》，今天我把方案分享给你！

以下是笔记本的内容，是去年和他聊的时候，我记录下来的。当然，这也是经过他本人同意后，我才分享出来的，谁叫你是关注我的粉丝（没有关注我的老师，请现在先点击关注，因为我的公众号60多篇文章全部都是干货，绝对是舞蹈界少有的干货公众号，里面有教学、运营、引流、思维等内容，怕你错过了，请先关注）。

01

以下是他的自述：

记得在三年前，第一次做免费招生。我们当地有一个舞蹈机构，开业时间跟我差不多。第一年我的学生60人，他的机构学生35人。第二年我的学生85人，他的学生55人。有一段时间，我因为学员人数比他们多，还觉得特别自豪。但是到了第三年的春季班的时候，这加机构开始用了免费学的模式，而我们还是用了传统招生模式。第三年一晃就过去了，我的学生105人，他的学生已经160人了！

他拿了支烟，开始兴奋的讲起那段往事：从那一次后，我就研究免费招生的模式。我还特意问了很多朋友，但是结果，你应该也能想到，那时候完全没人愿意分享，都掖着藏着，所以我决定尝试一下，自己做一次免费模式。

我在传单上的标题上打着免费学习舞蹈一个月，就开始带领员工，天天去学校门口以及人流量大的地方去发传单，只要不下雨，周一到周五必去。这样一坚持，就坚持了1年。

老实说，第一次做免费招生，心里完全没底。思来想去，想了好些问题，比如：

1.招来了人，学生太多怎么办？

2.因为是免费，来的学生转化不好，不继续学怎么办？那可要亏损好多。

3.不做招生也没办法，看着别人越做越好，自己不做，无疑会遭淘汰。

但是我知道，这些空想也是没办法，只能硬着头皮去上。于是，每天出去发传单，每天喊着免费的口号，可情况和原来比，没有太大变化。

一个月的时间，招了10多个学员。加上因为三月春，每天都下雨，经常有学生缺席，打电话给家长，都说下雨天气不好，不想过来。免费的东西，总是让人不会珍惜，喜欢来就来，不喜欢就不来。最后就只有4个学生转化了。

按照往年的经验，三月招个5-10个，也没什么问题，所以第一次免费模式，是失败的。

02

免费模式招生一个月活动，测试失败了，是不是说明这个方案不是一个好方案呢？我一直在思考这个问题。

吾日三省吾身，我针对这次活动进行了总结，总结原因有：

1、推广方式单一

每次出去都是最简单的话术，也没什么技巧，很佛系，遇到不行就下一位，线上也是，只是单纯的发朋友圈。

2、免费不会珍惜

免费的东西，永远不会让人珍惜，人性都是这样，觉得太容易得到的东西，就不会去珍惜，所以造成了家长和学生都不重视。

3、没有转化方案

转化的方案也不成熟，显得很佛系，不能良好的锁定客户，课程顾问的跟踪也不到位，没有和家长建立信赖感。

我这个人，就是不服输，怎么可能会因为一次失败，就被打击，人家用差不多的方案，能行，为什么我不行呢？我一定能设计出更好的免费模式！

03

花了好几天时间，并且还在网上又报了几个相关的学习班，最后结合了自己的经验。研究出了《免费云招生》，免费三个月！不迟到，不缺课，全额退款！

具体如下：

家长报名，缴纳三个月学费押金1200元，签定合同再上课，学习期间不迟到、不缺课，期满全额退款1200元。上课期间，缺课一次扣当次课时费50元，余额退款，迟到一次扣20元；提前40天转化交一年学费，学费优惠300元；提前20天转化交一年学费，学费优惠150元。

传单内容清晰明了，并且做相对应的举牌。红底黄字，醒目。所有老师统一服装，每天出去举牌，发传单。同时准备了100份超值赠品（这里打个小广告，推荐一个非常适合引流的附赠产品）。家长转发朋友圈7天，送超值增值产品。叫上几个朋友帮忙，派传单的人员分成两组，每组3人，坚持出去发传单一个月。

这次，效果起来了，做了一个月，收了80名学员，每位学员交费1200元，共收了96000元。这样的成果，对我这样的小机构来说，是很成功了。就看下面转化情况怎么样了。

因为这些学生交的都是押金，，如果转化不理想，学费是要退还的。所以，我们所有老师都是很紧张的，都不想竹篮打水一场空。

我为了给我们老师激励，和他们承诺，转化一个奖励100元。如果转化半年卡提成50元，年卡提成100元。

我们机构一共3个老师负责转化工作，我设立了PK极致，看谁的转化率高。转化最高的奖励1000元。

每周都会进行转化会议，有问题提出来，一起集思广益，去解决问题。

每个班每个学生都有拍上课视频和照片，下课后发给家长，并且给学生不知作业，让老师负责和家长沟通、维护。下课之后，老师必须站在门口目送家长接孩子

利用这个机会跟家长沟通。

这一阶段真的是紧张又顺利...三个月过去了，转化超过百分之六十。成绩最好的老师，转化百分八十。这一次招生，非常的成功。

最后，我又对这次的成功进行了总结：

1、免费招生非常有吸引力

免费的字眼确实是最吸引眼球的，比低价要吸引眼球。

2、解决了学员全勤的问题

押金的模式解决了，学员全勤的问题，既然交了钱，说明意向还是很高的，

3、招生方案就已经把转化考虑进去

这次提前设计了转化流程，其实转化这个流程，计划永远赶不上变化，只有不断的总结、分析原因，才能提高转化率。

4、更多的宣传方法

推广的方法也相比前好了很多，没有之前那么佛系，团队所有老师心往一处想，劲往一处使，不断开会总结，优化话术，提高了咨询量。

5、老师对转化很上心，责任落实到人

设置的PK机制，并且不断的给员工进行激励，也有可能我个人魅力比较强吧，员工都很配合我，都很狼性。

6、转化提前，转化成功

转化力度设置也比较高，时刻通过布局，刺激客户，让他们意识到越早报名，好处越大。

你的点赞是对我这么多年的经验总结，以及对我分享的最大支持！