招生计划方案 5 篇 招生计划方案篇 1 （一）、设立学习方法咨询点（兴趣班+文化辅导班+目 标根据企业文化而定） 在人口聚集的地方设立这个咨询点，比如万达广场，凯 德广场，中央大街等。首先，设立学习方法咨询点可以直接 把展示我们补习班的优势，让学生家长知道我们有优秀的老 师，有完整的教育方案兴趣班招生计划方案，有优秀的教育方法，我们不仅可以 提高他们孩子的学习成绩的还可以辅导孩子们的兴趣优势， 让他们的孩子不落与人后。然后，设立在各大广场，是由于 会出现在广场的人才是有充足时间的人，他们会耐心听我们 的讲解，这些人往往会带着自己的孩子散步，所以能够直接 以学生的缺点来教授学习方法。 （二）、宣传单发放 宣传单的发放虽然是老方法，但也有一定的效果。 1、以各中小学为中心大量发放宣传传单。这主要是增 加宣传范围兴趣班招生计划方案，让南岗区大部分地方知道我们补习班的存在。 2、在居民区设立辅导班咨询点。这和上面说的学习方 法咨询点不一样，这个咨询点主要是宣传我们补习班的特 色，办班地址，师资力量等。 3、选择口才较好能吃苦耐劳的人走街串巷进行一对一 宣传。这一点对人员选择要求较大，但也是最直接的方法让 家长知道我 们补习班的优势，在宣传期间我们可以免费为学生讲解 一道、两道题目，或者关于兴趣方面的基本知识。

4、宣传单制作。在宣传单制作方面，我们不能落入俗 套，要分不同情况制作不同传单。 ①在大量发放宣传单中，我们要选择制作便宜的，写明 收费标准，特色，地点等基本信息即可。 ②在咨询点上放置的宣传单相对精致点，最好能够加上 我们的代课老师的基本资料，让家长知道我们师资力量（如 果需要保密另行研究）。 ③在一对一宣传中的宣传单是要求最精致的兴趣班招生计划方案，以书本型 为基础，不仅包含以上宣传单所有内容，还可以加上优秀学 生所获得的奖励，入学前成绩与入学后的成绩，补习班所办 的一些特色活动等，让家长知道他们身边就有学生在我们辅 导班的学生，并且成绩优异。 ④可做 dM 单。dM 单可做现金卷抵用，折扣功能，或领 取小礼品等。 （三）、利用现有渠道做熟人宣传 在现代社会，通过周边熟人获得各种信息，是家庭主妇， 老年人等最主要的信息来源渠道。而现有渠道早已打下了信 誉基础，而且学生众多。我们可以制定每个学员如果成功推 荐一位学生可以分红，或者减少下学期学费等奖励措施，让 现有学生和家长帮助我们宣传。 （四）、联合宣传 做为“兴趣+文化”二合一辅导班，我们可以和文具店， 器材店等商家联合宣传，或者直接将商家的商店做为招生 点，而我们则是为他们宣传商品，或直接使用他们的商品。

（五）、网络宣传 网络在现在已经不陌生了，小到小学生，大到高年老人 都是上网人群，所以网络宣传这块不能放弃。借各大网站的 基础人群发放广告。后期制作个人网站，这样会更好增加宣 传力。 （六）、定期做免费试讲 家长可以现场了解我们的授课质量。而免费试讲当然是 设立在我们的教学基地，这样家长也可以顺便参观我们的优 势。 招生计划方案篇 2 一般说来，民办学校对招生市场具有与生俱来的重视和 敏感。因为民办学校的生源配置主要依靠市场调节，招生必 须进行市场策划。所谓招生市场策划，主要是指对招生市场 进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐 标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。 一、 定位策划 定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和 方向。对一所学校来说，首先应该有一个整体的定位，比如 学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定 位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等。招 生定位与其整体定位是紧密联系在一起的，是建立在其整体 定位的基础之上的。当然，招生定位策划具有自己独特的内 容，招生定位是否准确清晰，直接关系着招生的数量和质量。

一般说来，招生定位策划主要包括以下几方面的内容。 一是定位生源地和招生目标群。这是根据学校的发展规划和 培养目标以及办学规模和方向提出的，是解决到哪里去招收 以及招收什么样的学生的问题。具体说就是在地理上展开招 生的区域和招收学生的目标群。是面向农村，还是面向城市； 二是定位招生规模和生源质量。招生规模并非越大越好，招 生必须有一定的质量要求，决不能来者不拒，捡到篮子里即 是菜。办学、招生决不能搞一锤子买卖，尤其是同一层次的 学生，必须有一个统一的质量定位要求。入学不把质量关， 反倒严重影响了以后的招生。三是定位生源特色和招生优 势。一定要找到本校的个性特点和优势，可以面向特殊的生 源群体，可以多层次分类别招生，应该善于剑走偏锋、标新 立异、错位发展。 二、市场策划 市场策划首先要进行调查分析，了解生源市场的现状、 态势，分析招生的基本形势和发展趋势，掌握有关招生的基 本数据，并且，进行必要的统计分析，提出科学的论证报告。 然后根据自己学校的实际情况，细分招生市场，确定本校招 生的努力方向，确定招生市场开发的策略与战术，确定投入 的人力、物力和财力。 其次，招生市场策划必须了解人才市场的状况，了解社 会、市场对人才的需求。

将直接影响着民办学校的专业设置 和课程安排，影响着招生的数量和质量。 三、形象策划 形象是一所学校的门面，更是一所学校核心价值观的体 现。所谓招生形象策划，其涵义有两个方面，一方面是通过 招生宣传把学校的形象展示出来，这与学校的整体形象密切 相关，是建立在学校整体形象基础之上的；另一方面，是指 招生过程的形象展示，包括构思设计招生过程中的一系列形 象及其如何运用，如何展示。比如，广告诉求语、屏幕形象、 宣传画册、招生资料、招生咨询场所人员形象等等。招生形 象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象，是能够直 接影响学生是否选择上某所学校的首要因素。 形象策划能否成功，能否在招生过程中把学校的形象有 效地展示出来，宣传出去，关键是能不能成功地建立起学校 的形象识别系统，使受众能够迅速地将某校从众多的学校或 者纷繁的背景系统之中识别出来，并且形成一种积极的印象 和认识，感受到学校的勃勃生机

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