职业教育招生技巧

对于做职业教育项目的教培机构来说，怎样才能让你的学员信任，对比用行各有各的方式，只要能够成功说服学员的方法就是好方法，其实就是随机应变、灵活专业。总结经验：给的承诺多了实现不了、服务态度前后不一、专业知识不扎实。

一、在客户面前你想成为什么样的人？

假如你把职业教育当成了你的职业生涯，那么关于教育销售的话术你该怎么说呢？

二、打铁还要自身硬

职业教育的销售话术应用到实际中的核心就是取得学员的信任，关键的是过程，该怎么去取得学员的信任。强硬的产品知识、强硬的销售技巧、强硬的市场触觉、强硬的个人修养。作为职业教育的招生老师不是一股脑的向学员解说产品，不是向学员辩论，更不说说赢学员，对于学员提出的疑问一昧地反驳、更不是让学员没有说话的余地，销售技能取决于自己。

三、想到就要做到

1、真诚而不贪婪

这也是职业教育招生话术的准则，当你以对方的角度分析问题的时候，影响就会像滚雪球那样越滚越大。

2、对产品的了解程度

职业资格考试相关的所有信息（包括什么时候报名及考试、在哪里报名、哪个机构负责考试、什么时候拿证、什么时候注册、教材哪个出版社的、教材变化、出版日期、题型题量、合格线等等）市场同行的相关信息，自己产品的信息，能不能畅所欲言、思路清晰、流畅轻松表达出来，如果自己都不了解，学员怎么会报名。

3、什么样的话术技巧才能恰到好处？

招生老师具备坚持、自信、责任、勤奋、思考等，加强学习熟悉语言技巧，再想要产品卖出去就不是难题了。

4、市场触觉

了解市场的动向，如果你跟学员不在同一个频道上，业务是不会成交的，只有抓住机会把握时机，才能做好招生工作。

5、个人修养

个人的修养直接关系到学员对我们的平价个信任，客户的购买绝大部分取决你与产品的融合度。你与产品完美结合，才叫真正一款好产品。

6、养成支持别人成功的习惯

7、要充分了解客户的需求

不管什么产品和服务，总会遇到一个问题，你的产品到底符合不符合客户的需求，这是一个必要条件，作为一个招生人员必须知道学员需求做什么， 希望得到怎样的产品和服务，这样才能把相关产品提供给学员户，让学员所得到的产品和服务是物有所值的。

四、通过率怎们说学员才能认可呢？

下面我们来总结下职业教育学员关注的话题，也是困扰我们一线招生老师最头疼的话题：

1、通过率有没有保障？

通常这个问题是不直接回答学员，我们变被动为主动反问，反问什么呢？（基于对方自身的问题，基于考试的问题）通过对方的年龄判断反问的主题（建议因人而异灵活提问）

1）基于考生自身问题反问:您毕业几年了？学的是什么专业？记忆力如何？每天能够花多长时间学习？购买教材了吗？现在看书了吗？如果不考虑报机构培训课程，你打算怎么学？您计划一年考过还是按部就班的考过（基于有些项目是2 年内考完）面授或网路哪种学习方式对你来说要好些？看网络高频课程，一天能看几个小时？等等。

2）基于考试的相关问题反问：请问您以前考过吗，过了几个科目，最近一次考试是什么时候？以前有没有报过机构的培训，报过——有什么感想？没有——怎么学的？基于所报××项目您认为学习难度的是什么？哪科对你来说难些，哪科对你来说比较容易一些？平时做题吗？做什么题？怎么做题？复习的频率是多少？遇到不会怎么办？你知道各科目的总分和题型题量吗？你对各科目章节重难点的分值比重清楚吗？您的学习习惯是什么？等等。

2、听课有什么优势？报机构培训的优势：

1）今年怎么考大体信息你知道（知己知彼才百战不殆有的放矢）避免盲目学习耗费无 用功。

2）各章分值比重你清楚了（根据个人自身条件，有选择有技巧的学习，先学你能够稳 妥拿分的知识点）

3）重要考点，你知道了（节省精力助攻得分点）

4）典型例题，你会举一反三了（考试无捷径，做题有技巧）

5）考前预测考点考题，您通过考试更有保障了（你比别人更清楚哪些考点考题考的几率更高）

3、通过机构培训通过率到底如何呢？

1）科学路线是这样的，人的本能分值20%-30%分，听课分值25%-40%分，做题培训的分值18%-30%分，通过考试没你想的那么难，难就难在你了解太少。

2）及格分=100分，合格线+就是我们实现的目标，如何做到稳过及格分呢？

l 通过机构培训，你知道如何学习更有效了

l 通过机构培训，你知道如何做题更高效了

l 通过机构培训，比你自学通过考试提高到60%的概率

3）会做题会总结会考试

做真题

体会出题规律和考点范围

熟悉命题、答题道道

实务题熟悉答题技巧和得分点

做章节习题

熟悉各章题型题量，预知考试比重

做模拟题

了解新考点，新考题，新的考试信息

4）我们是这样讲课的名师、名课加干货

授课

怎么考怎么讲

授课有绝招怎么考就怎么讲研究教材重点分值重点讲

根据各章所占的分值比例制定讲解内容

分析教材

通过直播划重点（比面授更管用）

以点带题

以各章所占分值，分析高频考点，以点带题加深理解和

记忆

以题带点

以常考点为导向，分析考题，研究技巧，以题带点逆向学习。深化记忆和解题能力

案例答题关键词技巧

一建能否过，关键看案例，通过常考题分析常考点，抓住关键词记忆和阐述

全真模考

强化练习，高频考题，常考点，难解题，提高解题精准度

五、万一过不了怎么办？

很多人还没有行动的时候， 就非常关心万一不过怎么办？与其说是给自己留的退路， 还不如说给自己前进的障碍，因为你已经给自己设限了，典型的信息不足。

我们要给予自己信心，要有开弓就没有回头箭的勇气，科学了解自己总结规划备考之旅。相信辅导机构科学的课程设置，精炼授课思路，专业的辅导服务。

我们只追求合格线+加1 分也是人生赢家，这个最低底线的目标，只要你有决心，还会担心过不过得了这些问题吗。同时基于所报方案，也有相应的保障。

除了授课、辅导、资料的保障，也会考虑如果您万一赶工期或其他原因不能参加考试的后顾之忧，也会有相应的重学、免费学习的申请，让你今天的付出都有时效和质量上的物有所值。

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