古人云凡事预则立，不预则废，幼儿园招生也是如此。许多园长都抱怨现在招生困难，却少有人肯开动脑筋精心策划招生计划。就一定能够达到预期的招生目标，取得理想的招生效果。

概括来说，招生策划主要围绕招多少学生（招生数量），招什么样的学生（招生目标），怎样招学生（招生渠道）三个问题进行思考。

1、定位策划

定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。定位准确、目标明确、发展方向清晰，对于园所的发展与成功起着重要的基础性作用。

对一所幼儿园来说，首先应该有一个整体的定位，比如幼儿园的发展定位、目标定位、市场定位、价值定位、管理定位等等。招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的，是建立在其整体定位的基础之上的。当然，招生定位策划具有自己独特的内容，招生定位是否准确清晰，直接关系着招生的数量和质量。

一般说来，招生定位策划主要包括以下几方面的内容：一是定位生源地和招生目标群。这是根据幼儿园的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的，是解决到哪里去招收以及招收什么样的学生的问题；二是定位招生规模和生源质量。招生规模并非越大越好，一定要找到本园的个性特点和优势。

2、市场策划

市场策划首先要进行调查分析，了解生源市场的现状，分析招生的基本形势和发展趋势，掌握有关招生的基本数据，进行必要的统计分析。然后根据自己幼儿园的实际情况，细分招生市场，确定本校招生的努力方向，确定投入的人力、物力和财力。

3、形象策划

所谓招生形象策划，其含义有两个方面，一方面是通过招生宣传把幼儿园的形象展示出来；另一方面是指招生过程的形象展示，包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用，如何展示。

比如，屏幕形象、宣传画册、招生资料、招生咨询场所人员形象等等。招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象，是能够直接影响家长是否选择让孩子上某所幼儿园的首要因素。形象策划能否成功，关键是能不能成功地建立起幼儿园的形象识别系统，使受众能够迅速地将某幼儿园从众多的幼儿园中识别出来，感受到幼儿园的个性特色和明显优势。

幼儿园形象识别系统的要素主要有三个：

一是理念识别系统，指幼儿园的价值观体系，包括办学理念、幼儿园文化、战略目标、宣传口号等等。

二是视觉识别系统，指运用视觉设计和行为展示，将幼儿园的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化，形成幼儿园在人们那里的视觉形象特征，例如幼儿园的园徽、标示牌之类，以提升幼儿园在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。

三是行为识别系统，主要指幼儿园的整体行为、组织行为、员工行为等，幼儿园行为识别系统一般集中体现在幼儿园内外举办的招生咨询活动、文化活动、社会公益活动以及幼儿园的管理行为之中。

4、公关策划

就幼儿园而言，公共关系主要指幼儿园与社会公众的交往以及这种关系的发展过程，它主要包括幼儿园与社会组织的关系，幼儿园与社会公众的关系。一般说来，公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣传，需要进行公共关系策划。民办幼儿园必须充分发挥公共关系在招生过程中的作用，精心构思设计各种类型的公关活动，积极为招生工作出力献智。

5、管理策划

管理策划在民办幼儿园招生策划中具有相当重要的地位。招生管理策划，首先应该对招生工作的机构、人员进行策划安排，确定精干、高效的组织系统，选择熟悉招生工作的人员。其次，策划建立科学、高效的指挥协调机制，优化配置招生资源。第三，制定科学高效的激励政策，形成良性的激励机制，也是招生管理策划的重要内容，要充分运用环境、报酬、奖惩等多种要素调动招生人员的积极性、主动性和创造性，要通过管理策划使民办幼儿园的招生工作有条不紊的展开。

6、渠道策划

招生工作有多种渠道，尤其现在已经进入网络时代，招生渠道正在呈现立体化发展的趋势。所谓招生渠道策划，就是谋划形成属于自己幼儿园的招生网络并且确保其畅通高效。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不断创新，要有所突破，与时俱进、要积极探索运用新的渠道，形成自己的独特渠道。

7、项目策划

所谓招生项目策划，是指以招生过程中具体的项目活动为对象的策划，例如文娱活动、旅游活动、教学活动、德育活动等。它能够提高和推广幼儿园的知名度，给招生幼儿园带来满意的效果和实际的效益。

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