在阿杰服务数十万幼儿园家长后，深刻认识到日常幼儿园90%的招生都是徒劳的，如果没有掌握招生的底层逻辑，所有幼儿园的招生活动都是吃力不讨好的。就算花费再多的精力，效果都是不明显的；而掌握了幼儿园的招生底层逻辑，完全可以随意发一条朋友圈就做到了生源报名爆满的方法。

阿杰在直营管理15+园所后，总结了一套招生底层逻辑，方法就像滚雪球一样，让幼儿园口碑越来越好，招生越来越轻松。这套底层逻辑已经经过了新媒体时代的迭代，看完这篇文章你的招生能力可以超越90%的园所。

日常90%的幼儿园运用最多，感觉效果最明显的招生方式就是：使用教职工去地推采单做转化。

通常的流程就是：

印刷几千张幼儿园的宣传单张，让幼儿园的全体教职工拿着宣传单张，到方圆3公里范围内进行地推，基本是到广场、超市、菜市场等地区地推，采集家长的信息。老师们按照地推采集到的信息，分别进行邀约，通过电话、短信、微信、qq等多个形式邀请家长到园参观，还有的以公益家庭讲座的形式，邀请家长参加，以减少家长的抵触心理。开家长会，按照固定的家庭教育主题，以标准的话术对家长们进行内容输出，给予家长们收获的感觉，展现幼儿园的专业性。后续的老师跟单去转化，对到现场的每一个家长进行报名转化，争取每一个到幼儿园的家长都可以报名就读幼儿园。

通常幼儿园招生就是依靠这四个步骤进行，而且大多数幼儿园都觉得这个方法有效。

这方法90%的幼儿园都在使用，可是很多幼儿园用着有着就发现招生效果逐年下降，因为其本质存在着很大的问题：

随着时代的发展，大家对个人的隐私问题较为关注，我们地推采集到的信息，绝大多数不准确，甚者采集不到任何的信息；现在的家长育儿知识越来越高，对公益的家庭讲座要求也越来越高，而且信息时代下，家长们更原意接受线上的讲座，因为可以回放和复习，相比较线下的家长会，大家都知道存在营销内容，所以越来越少会去参与；这种方法能招到的学生很有上限，我们假设10个老师去地推，每个老师地推回来3个家长，一个星期的时间最多采集回来210个家长信息，存在20%的信息不完整，预计有效的只有168个；然后开家长会预计有60%的家长参加就有100个，我们用最好的老师进行转化最多70个家长报名。满打满算才招到70个小朋友，那这效率是有多低呢。

90%的幼儿园招生底层逻辑是什么呢？都是获客上门成交模式，就是客户在哪里我们就上去宣传转化

阿杰在服务数十万幼儿园家长后迭代出来的招生底层逻辑是：使用招生公式让家长自己上门成交。

很多人会疑惑，什么是招生公式，这里阿杰自己给大家提供：

招生公式=引流的意向家长数*转化率；

引流的意向家长数=宣传的数量*宣传方法*渠道*投入时间

转化率=回复的时间*回复的专业性*回复的态度*回复的内容

看完整个招生公式后是不是对幼儿园的招生都有一个更好层次的理解呢？

这只是简单的招生公式的模板，下面的每一个点都可以再细化下去，这里我就不展开了，我们直接看看迭代后我们如何做招生的。

要确保引流的意向家长数量要多，我们就需要到将影响意向家长数的几个因素进行提炼增加：

1.选择渠道：我们使用了抖音+地推+微信群聊，这三个渠道我们都各自铺设了一个负责人；

2.选择宣传的方法：

抖音上，我们采用的是短视频拍摄，主要的主题是：幼儿的一日生活、幼儿打卡幼儿园活动、幼儿园内幼儿的学习清单、育儿的避坑指南等，我们的成绩是10天涨粉5w，现在做到15w多了。
地推上，我们采用的是入场游乐卡派发，使用大型商超的游乐园思维，去用免费降维打击付费的群体，一下子可以吸引商超内的家长，整个方案我们在10天的时间吸引到了318个家长并转化233个家长报名就读，如果你对地推方案感兴趣的话，可以加私信‬阿杰‬，阿杰‬免费给你分享。
微信群聊上，我们让老师用家庭讲座的方式，分享不同主题去触达不同的家长，在群聊中展示最新最全的育儿方法，全部都落地可实操，而且附带一些小工具配合使用，可以立即讲解家长的育儿难题，这样使得更多的家长都关注起我们幼儿园，很主动添加幼儿园微信，期待不同主题的分享。

3.增加我们的宣传数量：

我们不单单是发动幼儿园自己的教职工，而且发动我们原有的家长，只要我们做好素材，家长们发布自己的抖音、朋友圈，能帮助家长涨粉的同时也为幼儿园吸引来更多的意向家长，你要明白你一个账号的力量大还是100个账号的力量大。

我们最厉害的一个园所，让家长发布幼儿园的一日生活视频，收获6265个赞，涨粉533个，收获到有效的意向家长信息是87条。

4.投入的时间：

我们投入的时间可以是零零散散的时间，每天挤出1到2个小时就可以完成，而且随着时间的增加我们收获的更多。

在这里我们展示一下我们通过这三个方法引流到的意向家长都加满了微信。

基本到后期，我们的各种社交平台都爆满了意向的家长，各位相信一下，如果你有几十万的意向家长，你转化率再低，低到1%，也可以招到几千个学生了。

所以不会引流到意向家长的园所，你招生工作开展才会觉得难。

就像你池塘里面没有鱼，你再怎么努力捞鱼都是没有用的；相反，你池塘里满满都是鱼，鱼都争先恐后要跳上来，那就做到姜太公钓鱼，愿者上钩了。

5.增加我们的转化率。

在增加我们的转化率方面，我们深有体会，我们前期没有做自媒体招生的时候，意向家长的数量确实有限，所以我们更为关注转化的方面，确保每一个想了解我们幼儿园的家长都成交。

我们是分线上和线下的：

在线下招生中：

有这样一个秘密不知道你发现了没，你对来园咨询体验的家长有问必答，最后除了一句谢谢之外可能什么都得不到，更不会有任何的成交。我们到底应该怎样做才能来园咨询必转化？今天我就告诉你解决20%的问题，留下80%的问题。

意思就是凡是来园咨询的家长我们改变一下策略，为家长解决20%的问题，把剩下的80%留在幼儿园以后解决，哪怕今天家长没有报名成交，也要让家长带着这剩下的问题回家，当家长需要的时候会第一时间想到你的园所从而促进成交。

举个简单的例子：

某天小明妈妈来到幼儿园咨询问题，我园接待老师经过简单的跟家长交流沟通之后，免费带着宝宝做了一次幼儿能力测试，分别对宝宝进行了科学能力发展测评表、美术能力发展测评表、社会性发展测评表、健康领域发展测评表、音乐能力发展测评表、语言发展测评表等六大能力提升测试。测试完成把结果告诉家长，孩子在某方面能力需要提升，并且今天告诉家长可以帮助孩子免费一次能力提升训练，让家长今天就看到效果。给宝宝解决一个问题，剩下能力提升会在接下一个学期中逐渐帮助宝宝训练提升。你说你还担心家长不在你的幼儿园报名吗？

测试宝宝哪些能力以及没一项能力测试哪些内容我已经总结成了一张完整的表《幼儿园招生六大需求表》，如果你需要私信‬阿杰‬，阿杰‬免费给你做分享。

在线上招生中：

我们添加了意向家长的微信后，首先是跟家长表明身份，将自己幼儿园以往优秀的成绩摆给家长们看，然后推几篇我们育儿的专业文章给到家长，只是说有需要报名就可以咨询，不做过多的推销。

然后在朋友圈，我们就做日常的分享，将家长们引导到不同主题的家庭分享群中，让家长在不知不觉中认可我们的幼儿园，关注我们的幼儿园，当他有需要的时候，第一时间就会先考虑我们。

就像是我们在户外看到的广告一样，我们的户外看到农夫山泉的广告牌根本没有什么感觉，可是看多了，慢慢对这个品牌有了一定的印象，当你有喝矿泉水的需求，第一时间就会选择你熟悉的品牌，这就是占领了家长的心智。

在最后给大家分享，每一个家长，每一滴流量的引导都不容易，我们也是跟随着新时代的红利，可能比其他幼儿园多了一点思路，站在了风口，我们可以做到的相信大家都可以做到。