做教育 我们是认真的

在民办园，有效益，才有保障。而效益来自于生源，生源来自于口碑；来自于苦心经营。幼儿园作为特殊教育阶段，它有特殊于义务阶段的刚需，也有特殊于教育体系外的独立。接受于教育体系的监管，更多却生存于市场的认可。

招生真的难吗？更多的回答应该还是比较难，希望今天的分享能给幼儿园管理（运营）者提供思路的借鉴。

撇开政策，单独讨论于具体的运作。

01

先造势、后谋利

有一种工作内容叫：眼前事。越是在经营状况不良的情况之下， 眼前事越觉得烦闷，无头绪。

海尔的名牌战略：

从1984年亏损147万的小厂，经过17年的奋斗，发展到今天全球营业额600多亿的大企业，年增长率平均达到81%，而且继续保持着良好的发展势头，当然是一个奇迹。

著名的海尔砸冰箱事件，就发生在1985年，也是发生在海尔的起步阶段。谈论这个事件，许多人佩服张瑞敏抓质量的决心，但没有充分意识到他抓牌子的聪明。单纯地从物质效应来看，也许是可以不砸的，因为那些冰箱还可以修理。但张瑞敏要的是向全国消费者表态：我海尔就是对质量一丝不苟！76台冰箱的经济损失和造就了一丝不苟的名声，两者之间的得失是不成比例的。

它清楚地告诉我们，名牌战略是企业从小变大的催化剂，是从小成长到大的重要桥梁，而不是等到大了之后才能收获的成果。

与其说民办园存在招生问题，还不如说是存在根本的生存问题。一方面是教育的监管不断的介入，另一方面来自市场的竞争压力，再加上园内诸多问题的困扰让管理者不能跳出来认真的运营布局。一切都太急于求成或事逼人作出阶段性运营策略，如何能招生容易，怎么会不处于生存的压力。

当年张瑞敏在海尔砸的不是76台冰箱，而砸出的是海尔对于消费者的质量承诺，是企业发展的核心特色，也是战略运营造势的一种手段。

02

养闲人，造压力

很多时候机构发展的重任往往全压在了运营者的身上，运营者策略的执行方略，得不到团队组织成员的全面落实，造成其结果大大折扣，其原因无非如下：

（1）核心团队不稳定，主人翁意识淡薄

民办园教师队伍流动性强，核心团队结构不稳定。这也是很多民办园的致命弱点，造成的原因是综合性的，需要幼儿园运营者根据自己园区实际情况，做出适当的对应策略，通过阶段性缓和慢慢进行调整。

而幼儿园的招生，并不是说教师人数配备齐全即可，而是所组成的教师团队能够主人翁意识强烈，大家能够与运营者站在同样的思想高度考虑到园区与荣俱荣，与损俱损,并不是不行就撤人，再换地方的思想准备。

正所谓攘外必先安内，招生是攘外，打造团队是安内。

（2）运营压力，机构恨不得一个萝卜多个坑

民办机构一般不养闲人，因为人力成本也是开支，有些机构恨不得把一个人分成两个人来用，以增加其运营效益。

【弊端】：其一，多劳未必多得，工作情绪懈怠，工作热情低下，工作效率不高；其二，自知机构情况，即使这样也没人可以替代自己岗位，造成自以为大，而这种自以为大的教师不在少数。

【养闲人的优点】：给所有教师随时都有被替代的工作压力及紧迫感，你不用心做，随时有人可以替代你的工作；可以在日常管理运营之外，为常期招生工作做好相关宣传、准备工作。

03

如果园区招生没有出现提前预约现象，那么招生工作就需要常态化

对于民办机构，特别是早期创办机构，招生团队质量与数量的有机结合，对于前期的招生工作会带来方便。随着机构市场口碑建立，消费费认可度的提高，招生团队会根据机构情况逐渐减少人员，改变市场服务体系搭建模式，为幼儿园长期发展奠定基础。

招生最佳状态，那就是给家长造成名额紧缺信号，今年的正常工作，已经预收了明后年的学生预报名费用。而这样的情况，对于很多幼儿园是可望而很难求的。

在这里，需要两点内容的储备：

其一：招生的常态化

进入招生季节的招生，就好比工作于硝烟的战场，不是你死，就是我亡，竞争异常激烈。很多幼儿园都忽略了平时工作对于招生的铺垫。在招适龄生的同时，为何不把眼光放远一点，开始对未来群体的服务做工作呢？

其二：园区的特色是什么？

试问：你园区的特色是什么？为什么家长要放弃选择其它而选择你们？这样的问题，是问给运营者的，是问给幼儿园的，是问给幼儿园工作过程中的对所有细节的汇总与总结的。

如果不能认识到自己园区的特色竞争力，那么招生工作势必困难。而对于这个问题的回答，只有你们自己可以汇总做出最终答案。

04

周末可以增收，也可创特色

民办园的开支比不了公办园，人家吃的是财政。如何提高园区的收益，如何为员工谋福利，多劳多得，可以合理利用周末时间，在周末上多下功夫。

如何利用周末时间，有需要的可以自己策划，也可以留言索取。

05

利用媒体手段，学会事件营销

多媒体是当代很好的营销传达手段。对于园区所发生有意义，有代表性，无论好坏，可以再包装进行相关事件营销，对于老家长吃的是一颗定心丸，对于新家长则会是一种向往。

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