教育培训机构【招生营销】：全渠道宣传21招

地推第一招：搭建咨询台

淘宝搜促销展示架，一百多就能买到，晚间在广场、商城门口、室外儿童活动场所等地，点亮二三十个荧光棒就开始登记号码，只要地方找的对，能被人群包围住，一个人登记，1~2人介绍课程，1~3人去周围拉人，效果比放学的时候强

地推第二招：学校放学

发免费小玩具，对于低龄学生很容易就搜集大量的家长联系方式。小学可以选3毛钱的回力车、波波球、风车、卡通发卡，幼儿园可以选气球、吹龙。尽量直接跟家长沟通好，方便后续联系。

地推第三招：家长会

1.和家长沟通，尽可能确认家长会时间，制定详细运作计划及进一步交流的计划和条件，同时要充分利用现有学生的信息反馈。 很多学校的家长会在召开前3-5天才会确定,所以要做好准备工作，一家一家的确定，保证不拉下一个学校，甚至细致到每个班级的家长会具体精确时间。

2.宣传人员培训：定点宣传、卡位、挤对手，举牌的高度等。组织机动组、流动哨，机动组按照事先的计划做好定点宣传，流动哨则在各小学之间侦察，发现有遗漏学校的家长会，随时通知人员到位。

3.现场活动组织：占据有利地势，发气球、传单、摆咨询台、举ＫＴ板和挂条幅(俗称海路空)。注意在周边重要路口尾追堵截，因为家长对于门口过于拥挤的宣传可能反感，对于这样的家长在周边堵截非常有效。而且可以观察有哪些家长离开宣传密集区域后还在看传单，就尽量留下电话。

4.家长会宣传一定要坚持时间长一点，因为很多家长在家长会结束后很久才离开学校，而且这一类家长非常需要报班。

地推第四招：扫店

两人一组，挨家挨户的去方圆2.5公里内的沿街商铺宣传，店老板很多都有孩子，消费能力强，但没时间照顾孩子，他孩子在你那学的好，他还能帮你宣传。

无人机挂条幅：这个以前见过，自己没操作过

付费投放第一招：微信朋友圈广告

可以直接选定在你机构附近2公里内，所有人的微信朋友圈里出现你的广告，可以按性别、年龄、手机型号等筛选受众，按展现量付费，性价比不高，因为是竞价排名，出价低的刚不过土豪，因为和你争排名的不一定是你隔壁的小培训机构，还可能是互联网巨头。开业可以做一波，迅速让周围的人知道你。想投直接百度搜腾讯广告，留个号码剩下的让腾讯的人帮你解决。

付费投放第二招：电梯广告

小区物业卖的贵，找广告公司做比较划算。广告公司会租下这个小区所有或大部分广告位，一般按月收钱，也有半月付的，一个位置每月几十块到一百块。联系到他们，问他要广告位尺寸，然后找人按这个尺寸设计广告图片，把图片给他交上钱很快就铺满周围小区了，寒暑假班建议做，平时也可以隔段时间就推一次占领家长心智，他一有需求马上想起来你。也可用于针对竞争对手的活动进行狙击。电梯广告算是花钱投放的广告中，最省钱最实在的了，精准有效。

付费投放第三招：本地自媒体

在新榜这个网站能搜索公众号，比如你是济南的，就搜济南，找到公众号的名字在微信里关注他，一般在他公众号里都能找到合作联系方式，直接问投广告价格就行。不过这种除非你在一个城市有多家分校，否则精准度不够高，可以用来炒作事件。

短视频大V、微博大V，操作方式和公众号同理

网络宣传第一招：全网营销

注册大量小号，把水文发到本地贴吧、本地豆瓣小组、本地QQ部落、闲鱼鱼塘

网络宣传第二招：QQ群广告

手机地图看周围的小区名，直接在QQ-加群-搜附近小区名、附近地标名、所在区名（如浦东），再到所在市名（如上海），加两个号进去，过段时间一个号问孩子学XX什么机构好，另一个推荐，过段时间第一个号发红包感谢说已经报名了。也可以直接跟群主合作，合作的话和社区团购的操作差不多。计算机水平强的，找工具把这些群里的QQ号采集下来，用mailpanda群发邮件

网络宣传第三招：闲鱼卖课时卡

回老家课时用不完/内部员工福利用不着，打折卖了，课程非常好，老师非常好，感兴趣的可以先去试听下再来买

网络宣传第四招：美团点评、58赶集入驻发广告

网络宣传第五招：地图标记

做百度、高德、腾讯这三家就行，起码得让别人在地图上能搜到你吧，然后上传几张照片，做几个假评论。

顺带一提，除了地图标记，还有一个重要的事是手机号码标记，你给家长打电话如果打多了被人举报可能会提示骚扰电话，做个号码认证就行。网址百度搜，做4个就行：腾讯手机管家、360来电通、 百度手机卫士、搜狗号码通。

活动营销第一招：群裂变

把你的试听课家长都拉到一个群里，可以每晚做课程分享，也可以免费发家长感兴趣的电子版资料，条件是必须再拉3名家长进群

活动营销第二招：店庆活动

每个行业活动不同，没活动直接来就送礼品也行，成本高但效果比地推好，只要这个家长活动的时候来过一次，下次你请他来试听会容易很多

活动营销第三招：家长教育讲座

家长在成为家长之前自己根本就不懂教育，完全是外行，把孩子都教坏了，自己还气的不行。科普家庭教育知识，他们一听就知道自己过去简直大错特错，自发拍照发朋友圈，还得赶紧加上老师微信以后随时求教，这时候卖课非常简单

活动营销第四招：微信海报

活动营销最好用的其实还是微信活动，寒暑假和各大小节日必备，关注公号CSTA校长圈，以后会分享实操案例

活动营销第五招：付费学员转介绍

一定要主动要求家长帮你介绍，有些家长能帮你拉人但是没这个动力，你给他一个合适的理由，他就会去做。发朋友圈X天，或者集XX赞，送个便宜的印LOGO的周边礼物，淘宝定制一些帽子雨伞笔杯子很便宜但效果不错。如果邀请的朋友报名了，下学期可以优惠X元，你送几百块的课程优惠券很轻松，但对家长来说是真能省几百块。

合作推广第一招：社区团购

社区团购以社区/商业区为基本单位，团长在群和朋友圈里开团销售，相当于一个线上的小区团购小卖铺，团长一般都是小区里的邻居，有时候能帮你推到你自己推广不到的人群，可以做39.9两节试听课，试听课的钱全给他，你只要学生，或者是按报名人数给提成。

合作推广第二招：帮别人做活动

如果你是幼儿兴趣班类型，可以帮幼儿园做元旦、六一等活动，直接进幼儿园里，游园形式的大型活动他们只靠自己根本做不起来，得在外面请各种机构共同举办。有家长感兴趣的，带孩子参加你的活动，就可以登记号码回头请他试听。

合作推广第三招：交换资源

所以开在培训机构扎堆的地方是最好的

直接换家长号码，缺点是效率低，适合手头比较缺家长联系方式的时候用共同办活动，买一次99元可以体验多家课程。互推试听课，互发优惠券，互换广告位

合作推广第四招：找外包机构和兼职

很多人对外人不放心，其实都2020年了现在还存活着的这种小团队还是有很多靠谱的，现在的学生兼职素质也很高，工资日结，不行就换，传单印上你们课程顾问的微信，要求必须让家长加微信。然后你们课程顾问和加微信的家长一沟通，他们还没回来，你就知道他们有没有好好干了。

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