招生宣传策划工作计划主要包括三个重要的部分：

一、前期自我分析定位

1、基本市场分析

我们应该认真分析一下我们的市场现状，哪些地区的市场做得好、哪些地区的市场做得不够理想、哪些地区的市场有大的发展空间、哪些地区的市场已经饱和，还有哪些新的地区值得去尝试和开发等。

基本市场分析完毕，我们将合适的人力，资金、工作团队合适地预分到各个地区，以求匹配，均衡发展。

2、自我基本情况（学费、师资、硬/软件设施等）合理的学费是获得更多生源的一个重要因素，有了生源就有了最本质的资本，才能让更多的学生受益。学费水平要适合当地生活水平，必要时可稍作改动，以适应更多的学员接受。前期为了打开市场可在一定期限内做下优惠，在一定时间内按时截止，既保护了自己的利益，同时又打开了市场。一传十、十传百，以生源为培训机构发展的基础，为品牌的推动力。优秀的师资是建立培训机构形象提升培训机构品牌的一个重要因素，只有学生和家长及其他人士对我们的口碑上佳，那么培训机构的发展就会蒸蒸日上，所以在选取和分配师资的时候一定要把好关，以求人尽其才。

3、我们的优势

找出我们相对同行的优势，以利于后期我们在做宣传招生时获得更好的效果，充分利用我们的优势来达到高远的目标。

4、我们的不足

通过历年培训机构经营发展的经验，切实找出我们存在的不足之处，看清我们与同行其他方面的差距，并总结学员和家长及其他人士等提出的问题和建议，设计好解决方案并逐一完善。

5、预计招生目标、制定宣传方案

生源越多越好，这是必须的。但也应该提前做好预计，以助于我们提前做好人力、资金、工作团队的分配，做出更佳的宣传招生方案。宣传的影响力肯定是越大越好，但也应该考虑到经费等问题，以求用最小的投入获得最大的成功。

二、中期宣传招生策划

生源是培训机构的生命线，它直接关系着培训机构的生存与发展，所以宣传招生工作时一切工作的重中之重，本部分又分为两个重要的篇幅（宣传方案和招生方案）

1、宣传方案

（1）宣传对象：

主要对象为中小学生和家长，同时面向社会其他人士

（2）宣传时间：

X月X日---X月X日

（3）宣传途径：

① 贴海报、拉横幅、竖展板

② 发放招生信息宣传单、小册子

③ 电话咨询、培训机构咨询处

④ 赞助与活动相结合

⑤ 微信宣传

（4）宣传内容：

培训机构文化 培训机构理念 师资力量 收费标准 战略目标等

（5）宣传安排：

①海报贴在培训机构内醒目的地方，横幅拉在显眼的地方，展板竖在教学点门口（X月X日-X月X日）

②招生信息宣传单和小册子在培训机构外分发（X月X日-X月X日）

③培训机构分配工作人员设立咨询专线，随时为家长提供咨询宣传服务（X月X日-X月X日）

④赞助小区或商圈的一些活动，策划举办一些公益性的活动，同时将我们的宣传融入进去（X月X日-X月X日）

⑤安排人员在微信朋友圈上适合性和针对性较强的地方进行宣传（X月X日-？）

重点要注意的是，前期一定要多多搜集学生信息和家长电话号码等，以便于日后做微信添加、电话销售和回访工作。

2、招生方案

（1）招生时间：X月X日

（2）招生途径：

①微信销售

②培训机构接受现场咨询报名

③约见

④老带新

⑤续课回访

⑥体验试讲

（3）招生制度：

为了招生业绩，需要组建一个高速高效的招生运营团队，同时建立一定的规章制度：

①考核培训制度：根据个人或组织的招生业绩，对招生工作做得不够理想的歌人或组织定期作系统的培训

②提成制度：一个员工或学员为你招到了一个学生或是多个学生，你可以为其提成几%，调动他们的积极性

③招生行为规范制度：我们宣传招生的一言一行都代表着培训机构的形象，为了塑造培训机构的良好形象，我们的言行必须规范，符合教师的基本要求

（4）招生安排：

招生工作的开展重点还是要宣传我们的优势，注重家长的心理，既不能生生错过机会，也不能让家长厌烦反感，随时为家长解疑，让家长信服。

①电话销售：根据搜集到的到的学生信息和电话号码，逐个拨打进行电话销售，并设立官方微信供家长添加，借助家长主动咨询的机会为家长解疑，同时做电话销售

②培训机构接受现场咨询：现场为家长答疑的同时可作课程销售

③约见：根据家长要求和学生情况可预约见面进行洽谈，为家长答疑并作课程销售

④聘老带新：80%的招生业绩来自20%的学员口碑传播中，找到这些优秀的家长代表进行合作，提升业绩增长。

⑤回访：选择合适地的时间对潜在学员作回访，对学员的每一句问候，每一次疑问，每次招生信息的传递，都是回访的重要内容

⑥体验试讲：将已招收到的学员和潜在学员组织在一起，策划几次试讲，让学员喜欢上我们信任我们，并传播感想，从而发掘出更多的生源