五种营销策略

1、定位营销

集中招生对象，锁定目标群体。

2、差异营销

重点宣传自身教学特色、师资力量、软硬件设施等，突出承诺招生，成绩不达标马上100%退费。

3、数据营销

建立生源数据库，与准生源近距离接触，根据生源的外语基础，有针对性宣传，以达到终端拦截的目的。

4、电话营销

即在建立数据库的基础上，运用电话营销，进一步与目标人群接触沟通。

5、现场营销

把有入学需求的，填写数据库的学生及家长请到学校，通过举办公开课的形式，以实景、实例、实效，打消生源顾虑，激活报名动机，引爆招生现场。

具体方案

定位营销

以学校为中心，设立十个宣传咨询点，一对一宣传咨询，讲解。人员统一标识，批授带，挂条幅，立展板，通过视觉的刺激和有效的沟通，达到造势的目的并吸引咨询者。

差异营销

广告语：承诺提分(横幅+展板)。注意广告语要少要突出要有震撼力！

电话营销

在详尽的数据库基础上，组织电话营销人员，进行岗前培训，强调此环节的重要性，分类整理收集到的资料，明确分工，进行电话二次沟通，表示对孩子的关爱，塑造美好形象。

现场营销

通过前期的数据库的建立，电话信息的传达与邀请，精心组织策划的一场大型免费公开课势必会有多数准生源家长及学生关注，现场会引爆招生。

公开课定于 _____月_____日 举办，内容如下：

1、 校方代表做教学优势报告，解惑答疑。

2、 聘请专家和外教介绍某特色教学法。

3、 学生与家长一起听公开课，体验本校教学特色，由本校老师主讲。

4 、学生代表现身说法，声情并茂。

5 、家长参观学校，软硬件设施。

6 、派发小礼品(印有某标识字样的太阳帽、扇子等)。

7、 现场报名优惠政策，设立抽奖活动。

8、每堂公开课为一个半小时。