招生一直是教育培训机构重点关注的问题，冬季招生过去，又迎来春季招生。不知道各位春季招生策略定好了吗？

要做好招生工作，首先是得了解用户群体，分析用户需求。不妨就一起来看看这6个套路吧！

1、引起家长/学员好奇，产生兴趣

首先是要引起家长或学员的好奇心理，让他们产生疑问：咦，这是做什么的？这时，才有我们宣传的机会。

比如：可以通过醒目、诱惑的宣传海报，可以让老学员或家长讨论在我们学校上课时的场景及优点。

目的是让产生好奇的家长知道，我们学校能帮助学生学习，成为同龄人中的佼佼者。

当他们对学校产生好奇后，就会自发地了解学校，最好加上好友，进入潜在用户群，实现报名第一步。

在目标人群对我们产生好奇感以后，我们开始培养他们对学校兴趣，但是的注意宣传方式，以学生为中心。

也可以用新颖的宣传方式，比如H5传播页面，把学校的优势通过动态的画面和条理性的课程展示凸显出来，这样的效果，比直接说出来的效果更好，也更有说服力，再把这个页面发布到潜在用户群里，说不定还有意外的效果。

如果只是通过电话拜访的话，就要以帮助学员快乐学习为主，在介绍完课程后，可以与学生互动，体现教培的价值，达到吸引学员产生兴趣的目的。

2、课程介绍，进行比较

首先对我们学校的课程进行一个详细的介绍，如果有相关报道的话，也是一个加分项，也可以分享以前优秀学生的故事，目的就是从各方面让他们了解到课程的优势以及权威性，产生想要报名的想法。

一般在产生想要报名的想法后，就会对课程的报名方式进行比较，看怎么报名更合算。比如是报一期，还是多期连报之类的。

这时，对于那些拿不定主意的学员，就需要稍稍推动一下，拿出诚意，消除顾虑，目的就是增强用户认可度，为下一步邀请参加体验课做准备。

3、邀请学生来校，体验教学

在经过以上两个步骤后，接下来就是邀请他们来参加公开体验课了，一般来说，看了这么多宣传，看到这么多优势，一般都会抽个时间来体验一下，看看是否有宣传中的这么好？

所以公开课的设计就很重要啦，只要学生家长认同了这样的上课方式，那么就可以促成订单了。

4、公开课准备，完美体验

公开课准备也说过很多了，也是一种常见的招生方式。

大多是用分享互动的方式，通过老师激情澎湃的授课引导，激发学生的梦想，达到引起共鸣的目的，给学生家长一个完美的上课体验，通常这堂公开了就能达到目的了。

5、报名成功，完成付费

在上完公开课后，还有兴趣与你一起聊的，通常都是决定报名的。可以通过一些小技巧，来吸引那些仍在犹豫的人。

在缴费环节也是有套路的，现在的人们出门基本很少带现金带卡，因此，在缴费的时候，可以用网上支付。在他们有意愿报名时，一定要趁热打铁。

如果做好了这5个套路，相信学校的转化率也不会低。