教培机构招生时怎么快速获取生源？

一、紧抓住第一需要。

要时刻想到学生的第一需求。我们每一天都面临着好多的事情，这些事情是做不完的，所以我们必须要选择最重要的事情，先把最重要的事情做好。家长对孩子的希望很多，但是有最迫切的希望，学生也是如此。

比如说，有的学生家长不仅仅是想叫孩子到你那里上课，而是想孩子能不能学到东西；还有的是因为孩子毛病多，而你的学校管理制度规范严格，能培养教育出好学生。

招生老师最好在短时间内了解和把握家长、学生的第一需要，要和他们想的一样。这样你们的谈话就会很快切入主题，就能很快和家长交流到一起，这样招生工作就已经成功了一半。

二、研究学生家长心理。

一个是根据学生和家长的个体心理特征采用不同的方式，一个是根据家长的特征采用不同的方式，如城市和农村的家长是有区别的。另一个是要知道家长的真正的需求在什么地方。在与家长接触前，一定要对家长进行分析。

三、学会推销技巧。

推销不是强制的向家长推销，而是要站在学生家长的角度，对学生及家长进行引导或诱导。家长有的时候重视服务精神更甚于重视机构本身。

在具体工作中，推销不是一次完成的，往往需要和学生及家长，尤其是家长进行多次沟通，在沟通中，有的推销会失败，有的会成功。

因此要合理取舍，有的可以放弃，有的应该继续努力，有时虽然暂时不成功，但只要搞好关系，从长远看有成功的希望，也绝不放弃。

四、非常规的招生方法。

机构想实现跳跃式发展，就要创新、创新、创新。别的学校也在发展，要取得比别的学校更大的成绩，就必须不断创新。