很多培训机构有一种思维惯性，就是流量思维。

简单地把招生拆成了两个动作：‘引流量’和‘洗流量’。不断的拿名单，不停的邀约。

以至于现在留号码几近与电话骚扰划等号，即便留下，接听率和到店率也非常低。

更要命的是你必须意识到，周围3公里不到的生源名单是极其有限的，经不起浪费。

要知道如今在快消品行业中，有80%的用户更加注重体验和品质，更何况教育培训。

我们迫切需要将流量思维转向留量思维，建立更有效的营销体验，同时把续费率和转介绍作为更重要的考核指标。

续费和转介绍的实质分别是机构和老学员的紧密连接，以及机构通过老学员与新学员建立的信任连接。

与生源建立连接，

这就是最近圈内热议的私域流量核心思想，这也是如何招到更多学员的回答。

要做好生源连接，需要培训机构把最最关键的2个动作做到位：

01 引流到微信私域

不要一味追求leads(线索名单)获取量，

而应关注连接了多少生源，即「私域好友量」

市场辛苦获取的潜在生源要怎么承载？

录入到外部教培管理系统？别扯了！那就是一堆数据，而且还在别人手上。

必须加微信！

只有这样，你才能反复、免费的触达生源。

如今许多机构已将微信升级到企业微信+企微管家来承载私域流量。

· 扫码加企业微信，自动采单并生成生源资料

平时做小课包、老带新等活动，都需要拿到这几个关键的生源信息：学员姓名、电话、意向、来源、推荐人，

通过企微管家活码功能，只需要让家长扫码加企业微信，就可以自动完成客户信息的标签。

· 学员/家长微信统一归属机构管理

每个老师添加的好友，全部归属机构所有，统一管理。

通过企微管家还可实时同步生源添加/流失信息，掌握一线招生动态。

· 在职离职一键继承

老师工作变动时，可一键转移微信好友和聊天记录，无需学员或员工操作。

线上线下整合营销的时代，必须改变承载生源名单的方式，把联系方式变成实实在在的微信好友。

让名单背后的生源归机构所有，并且可反复、免费的触达转化。

02 个性化的完整营销体验

转化每一个生源

就像在转化唯一的生源

引流之后便是导入个性化的、完整的营销环节。

今天家长他可能不报你的机构，不是说他不想报，可能是他正好有事，又或者孩子现阶段精力顾不上。

而你如果有一个非常清晰的客户画像，就能知道他在什么阶段，怎么去激活他，还能把他再纳入到你的机构当中来。

· 意向生源：善用企业微信标签来做分层运营

企业微信标签，可以快速、方便的细分生源群体，不必再大网捞鱼。

用企微管家活码功能，将家长扫码、填表单、查看文章等行为，自动生成企业微信标签。

然后结合标签将活动及推送、服务拆解到不同人群。

比如是老人家在家带孩子，父母没时间管的，这类家长的问题是老人对教育理念、分数重要性等理解程度较浅，那就需要定向发布一些老人育儿的内容。

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