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激烈的招生竞争已经拉开序幕，生源是学校的生命线，招生是培训机构一切工作的重中之重，它直接关系着机构的生存与发展

而对于招生，通常很多校长会觉得，招生活动只能在开学季才能做，但pop认为这只是一年之中开展活动的一两次而已，虽然开学季是一个很好的话题，但很多机构很难做到一次活动就可以把生源招满。

而对机构来说引流又是至关重要的，直接决定机构潜在的客户基数。所以，pop建议机构隔一段时间就要做些活动来吸引家长。

No1.节假日招生活动

基本每个节日的背后都有它的故事和特殊的意义, 都是用于纪念某些东西, 其中有浪漫的, 有感人的. pop觉得机构可以利用节日背后的意义去策划一场招生活动。

例如：机构可以在圣诞节当天做招生活动，要让家长知道你是为圣诞节去做的活动，不是每一天都有的。要明确活动的名称、宣传语，活动的意义以及活动的时间。

例如活动的宣传语：

圣诞年年有，今年大不同，XX机构陪你快乐成长

宣传语的设置，是为了更好地招生，造势、宣传和稳定在校生。让没有为孩子报名的家长了解到你们教育机构的用心良苦，为孩子们营造别具匠心的西方庆祝活动；让在校的学生家长感觉到报名到这里上学物有所值，宣传语和副标题，是体现我们关注细节的具体体现。

No2.周年庆、新店开业招生活动

在没有十分适合做活动的节日，这时候对于很多培训学校来说，可以通过周年庆或者新店开业等来做活动。

例如：XX培训中心2019周年庆（新店开业）招生优惠活动！

可以利用线下加线上的方式：

线下：发传单，简单介绍一下培训课程，最主要的是体现活动的价值，例如老会员介绍一个新学员即可获得一张价值1000元的现金卷、新学员报名半期即可享受8折优惠（520），一期则享受7（780）折优惠，（可以把价格稍微调高一点，打折低一点，给家长一种很优惠的感觉。）、三人以上报团，则可每人赠送一个月的课时体验课程（在学习课程期满后或者叠加或者其他课程使用）

线上：利用线上发传单主要是想让家长熟悉机构，让家长知道你的存在，同时也可以选出不用微信的群体。pop建议，如果想做整套招生方案，可以找pop。也可以看我们往期的文章，如果只是想利用H5去宣传自己机构的品牌的话，可以直接在秀米或者易企秀里自己去设计。然后让老会员转发朋友圈，再结合线下的优惠一起去宣传，毕竟当今时代微信已成为主要的交流工具了。

No3.淡季招生6大活动

商业合作

可以与孩子喜欢的一些地方进行合作例如电影院，麦当劳，游乐场等相当于资源的一个共享，吃麦当劳赠送价值千元的课程大礼包，电影院可以利用节假日，例如六一儿童节，可以和电影院沟通，儿童免费，家长打折的活动，同时还可以享受千元课程。

公开课招生

这个招数比较老，现在用得不太灵。没有用过的，可以试一下。

校长们赶紧行动吧，生源在向你招手！

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图文来源：网络 （侵删）-

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