六大思路解决教培机构招生策划难题（全解析）

招生策划主要是围绕招生数量、招生目标人群、招生渠道三个问题进行思考，制定策划方案。

一、定位策划

教培机构招生策划的起点以及依据，体现了机构招生的目标和方向。不管任何一个行业，准确的定位、明确的目标、清晰的发展方向，对生存发展起着基础性的作用。

对于教培机构而言，首先要有一个整体的定位，例如：机构的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位等等。招生的定位与机构的整体定位是有着密切关系的，建立在机构整体定位的基础上。

一般来说，招生定位的策划包括以下几点内容：

1：定位生源以及目标人群

这个是根据机构的发展规划和培养目标以及办学规模和发现提出的，也是解决机构决定到哪里招生以及招生什么样人群的学员问题。

2：定位招生规模和生源质量

招生规模并非是越大越好，一定要有质量的要求，机构必须制定一个统一的质量定位要求。

3：定位生源特色和招生优势

机构的特点和优势一定要清晰，可以分层次分类别招生，对不同的目标人群进行分类。

二、市场策划

机构招生必须要进行市场策划活动策划招生方案，所谓的市场策划就是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找自己的市场位置，找到招生的努力方向活动策划招生方案，才能为机构争取到尽量多的市场份额。

市场策划首先要进行市场的调查分析，并且要进行统计分析，提出科学的结论报告，然后再根据自己机构的实际情况，细分招生市场，确定本校招生的努力方向，确定招生市场开发的策略与战术，确定要投入的人力、物力以及财力。

其次，招生市场策划必须要了解人才市场的情况，了解社会、市场对人才的需求，这都将直接影响着机构的专业设置、课程设置，招生的数量和质量。

三、形象策划

形象是机构的门面，也是机构的核心价值体现，招生的形象策划一方面是通过招生把机构形象展示出来，另一方面是在招生过程中的形象展示，包括构思设计招生过程中的一系列形象，例如：招生广告语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招生咨询场所人员形象等等，这些往往都是用户接触到的第一印象，能够直接影响用户做出决策的首要因素。

四、广告策划

广告是机构招生的基本手段，有多少头部机构在招生广告方面大量砸钱，这就可以看出，招生广告策划的重要性。招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群体传递有关机构的信息、专业、课程、规模、学校优势等等，以介绍、说明、提醒为目标，引起用户的注意、兴趣，启发购买欲望、行动等作用。

一个有效优质的招生广告应该具备：真实性强、信息量大、针对性强、符合消费心理、符合道德规范等等特征。招生广告策划的关键在于创意，好的创意应该是简捷、突出、独特、形象、时尚、联想；广告媒体的选择也十分重要，要考虑其经济性、针对性、适用性。除此之外，机构也可以自行设计一些恰当的活动或者传播性工具来发布学校的招生信息，另外，还要注意软性广告的运用，它对目标群体的渗透力有着极其重要的作用。

五、管理策划

管理策划在机构的招生的策划中也具有相当的地位，管理就是协调集体活动可以达到预定目标的实践过程，招生也是一个集体活动的过程。要完成招生任务、实现招生目标、就必须对招生活动进行计划、组织、激励、协调以及把控管理。

招生管理策划，首先要对招生工作的人员进行策划安排，确定机构建立精干、高效的组织体系，策划建立科学、高效的指挥协调机制，优化配置各种生源，达到以最少的投入取得最大的效益。还要遵循管理原则，把所有的招生人员组织在团队中，形成群体大于个体的合力以及团队精神。

最后还要制定高效科学的激励政策，形成良好的激励机制，也是招生管理策划的重要内容，调动招生人员的积极性、主动性和创造性，通过管理策划对机构的招生工作规范展开、高效进行。

六、渠道策划

当今社会已经是互联网时代，招生的渠道也正在呈现立体化发展的趋势。招生渠道的策划就是谋划形成属于自己机构的招生网络和多种渠道，招生渠道在招生中占据非常重要的地位，一方面招生渠道要多，另一方面，招生渠道要不断创新，善于突破、善于与时俱进、善于另辟蹊径活动策划招生方案，积极探索新的渠道，最后形成自己的独特渠道。

总而言之，招生策划就是一种很重要的谋略活动，以上就是对机构招生策划的六个方面进行分析，这也是招生策划的基本内容，招生策划应该从机构的实际情况出发，具体问题具体分析，而且还要真正落实到具体细致的招生策划方案之中，提供一份独特的、高质量的、供决策者决策、实施的蓝本。

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