少儿编程招生文案该怎么写？

少儿编程机构招生经常会用到各种宣传单、宣传册、3折页等一系列品宣资料，上面的招生文案机构老师自己能看懂吗？家长能看懂吗？

又新出来一个比赛，我们应该如何借助比赛去做宣传招生呢？

机构的很多宣传资料的文案，也许是加盟商给的，作为加盟商下面的合作机构，所有制作的宣传资料都是在原来厂家基础上换一个logo和地址以及联系人方式。

也许不是加盟的，是自己直营开的机构，但是很多机构开始规模都比较小，并没有专业的市场人员和专业的文案能够去帮助机构去制作品宣资料。

所以一些少儿编程机构在运营的过程中，你肯定遇到过这些情况：

（1）由于没有专业营销和设计，机构的环创、品宣这一块做的不够好，想改变，一是不知道怎么做，二是又不想一次投入太多；

（2）自己机构没有人会写文案和广告，只能东抄抄西抄抄，做出来的宣传资料不系统，也没有美感；

（3）新出来一个比赛活动，新来临一个节日，或者自己想要策划一个好的活动，无赖却不能快速做出相关配套宣传资料，让人头疼。

（4）感觉自己机构目前的宣传资料不够好，需要更新了，但是又不知道该如何修改。

（5）想要开家长会，通告家长会来转化，但是连一份好的家长会沟通PPT都不太会做。

这些问题是我在跟许多机构老师接触沟通的时候遇到的，是很多机构的通病。

那么我们想要写出更好的少儿编程招生文案，制作出机构更好的招生广告到底应该怎么做呢？

那么有没有一个文案的创作思路和框架呢？今天就来就少儿编程招生文案这个话题，来和各位机构老师一起交流交流。

我们去细看一些机构的宣传资料的时候，就会发现，很多资料都是站在品牌，机构自身的角度，自说自话。

一些文案纠结于咬文嚼字说漂亮话，能博人眼球却不能产生转化。自然这样的宣传资料，家长看不懂，也不会有很大兴趣去看。

很多文案看起来妙却没效果，究其原因是忽略文案目标。我们的招生文案只有以目标为导向，才能写出销售力。

那到底有没有一个文案的创作思路和框架？能够让我们的招生文案更有路可循呢？

其实，是有的。

这个文案创作思路和框架就是说什么——对谁说——在哪说——怎么说。

通俗的说，我们在写少儿编程招生文案的时候就是把家长用户当作聊天对象，我们把这四项说清楚，就会让聊天更有成效。

1、说什么：帮助我们找到文案创作目标

明确了说什么有助于帮助我们找准我们文案创作目标。

所以，我们需要明白：文案要达到的目标是什么？是让本地的新家长客户知道我们的编程机构甚至喜欢我们的编程机构？还是看完我们的招生文案让家长直接购买我们的体验课？要达成这样的目标，我们需要让家长知道什么信息？感受到什么？

这些思考都会让我们在去做机构广告宣传文案的时候创作方向更清晰。

2、对谁说：找到文案沟通对象

我们机构在对谁说话，聊天对象（也就是目标人群）都有哪些特征？他们和我们的机构是什么关系？把这些问题弄清楚更有利于我们进行文案创作。

一二线城市相对来说，家长接受教育的文化程度高一些，四五线城市很多孩子是有家里的老人帮忙带，父母都不在身边，我们沟通说话的对象都不一样，但是我们给出去的文案确实一样的，这样的沟通难道不会有问题吗？

我们在写机构的招生广告文案之前，一定要先分析搞清楚我们的聊天对象，我们也称目标人群，才能写出更有针对性，聊天对象看得懂的宣传广告。

3、在哪说：找到文案表现方式

我们的机构招生广告文案会在什么情况下跟聊天对象接触？通俗地讲就是我们的广告投放渠道是什么？

例如有的时候是我们发在微信朋友圈和微信群，有的时候是我们制作成宣传单张，安排市场人员去街上发宣传单。

不同的使用场景，用户的注意力都是不一样的。

曾经就有很多机构制作了一些密密麻麻的宣传单和易拉宝去做招生宣传，这就是很明显没有考虑用户的体验场景。

路上去发的宣传单，家长接到了第一时间给的注意力就3秒钟，3秒钟之内你的广告宣传单不能打动吸引他，家长就会把宣传单丢到垃圾桶。

机构写了一堆密密麻麻的内容，根本就没有人看。

4、怎么说：找到文案创作方法

掌握了说什么，对谁说，在哪说，还要考虑怎么更好的去表达。

一些经典的4P文案公式，例如：1、描绘（Picture）；2、承诺（Promise）；3、证明（Prove）；4、敦促（Push）

AIDA文案公式，即注意力（Attention）、兴趣（Interest）、渴望（Desire），以及行动（Action）。

根据 AIDA 公式，文案首先要争取读者的注意力，然后让他们对产品感兴趣，接着将这份兴趣升华为拥有产品的强烈渴望，最后才能直接要求读者购买产品，或是请他们采取其他能促成成交的行动。

ACCA，即认知（Awareness）、理解（Comprehension）、确定（Conviction），以及行动（Action）。

首先，家长客户必须先认知到我们少儿编程教育产品的存在，接着他们必须能理解我们少儿编程教育产品的内容及功能价值。

在理解之后，他们还必须确定有意愿购买产品。最后，他们必须采取行动，真的掏钱给孩子报班学习。

在少儿编程还不是一个刚需产品的情况下，我们出于市场的前期，势必需要加大加强我们的营销力度，去做市场教育，这中间就会涉及大量的广告宣传制作。

我们要去写专门针对的招生广告语、海报主题、文案标题等，通过这些广告宣传去逐步影响家长的认知决策，从而提升家长对于我们所做的少儿编程教育的价值理解。

今天介绍了我们再去做少儿编程招生广告文案的一个思路和框架，还有一些经典的文案创作公式，但是光知道思路和框架以及公式，对于一些机构老师可能在做广告的时候有个思路启发，但是并不一定能保证大家看了思路框架和公式就能立马做出来好的宣传广告，还有一块就是小机构没有专业的设计。

所以，针对这一种情况，我决定组建一个少儿编程机构招生广告文案设计讨论群，供大家一起学习交流，分享自己的一些招生好的广告，分享每日机构营销发朋友圈文案和做市场培训、开家长会的一些素材资料。

另外，如果加入的机构多了，大家可以一起来共享外包一个专业设计，大家共享分摊一些设计费用，同时联合找一家印刷厂家去制作宣传物料，这样一方面可以解决机构低成本制作出高水平高质量的广告宣传物料问题，另外一方面可以大家一起找一家印刷厂家长期合作，降低因为单独机构小批量印刷成本。