对于少儿编程培训机构市场来说，招生营销的形式干变万化，但万变不离其宗的是营销逻辑。

那么到底什么才是我们培训机构招生的底层营销逻辑呢?

有很多机构老师苦于招生找不到好的招生方案，总认为新颖的点子或者别人没有做过的招生方案才具有好的招生效果，到处找招生方案，把每一次招生寄希望在别人的方案上。

其实决定招生效果的是营销逻辑和执行力，而不是招生的具体方案活动形式。

见过太多同样一套招生方案，不同的人拿过去，最后招生的效果差异巨大。

没有招生营销逻辑的机构，很多时候做一场活动，活动就只做到了设计了吸粉和养粉环节，而缺少成交和裂变环节。

正式由于缺少了这个成交和裂变环节，活动就有可能以失败而告终。

那么到底什么是招生营销的底层逻辑呢？

以不同的营销形式予以展开招生营销活动，始终围绕吸粉，养粉，成交，裂变这条主线。

这就是招生营销的底层逻辑。

这四个环节必须形成一个闭环，贯穿在整个招生活动之中，才能达到招生目的，人为割裂或缺失任何一个环节都会让招生效果大打折扣。

吸粉是前提，养粉是关键，成交是核心，裂变是保障。

吸粉靠需求和利益驱动，养粉靠信任和情感链接，成交靠需求和质量锁定，裂变靠口碑和效果促成。

一、吸粉

即吸引粉丝，引进流量。所有的成交和转化都是需要有流量支撑的，而且流量越大，成交和转化的比率也就越高。

吸粉常见三种方法：

1、扫码吸粉：通过设计超级赠品来吸引潜在客户扫码进群，获取客户信息。

比如：凡是符合学习条件的学生家长扫码进群就可以获得价值XXX元的4次少儿编程体验课程。

2、支付吸粉：通过设计质优价廉的引流产品，吸引客户现场支付并扫码进群，获取客户信息。

比如：仅限前100人，只需每人缴纳XX元的餐费，就可以获取价值XXX元的少儿编程训练营体验课程。

3、活动吸粉：通过设计有趣好玩的闯关活动吸引学生参与并赢取一定的奖项。凡是参与活动者需要扫码入群，方可领奖。

同样发起一场活动，最终招生差异为什么那么大，因为不同的机构做的积累是不一样的，有的机构注重了前面的吸粉和养粉基础工作，一场活动参与的人数要比没有基础的就多很多。

无论是哪一种吸粉方法，都要设计一款能够上门体验的产品，来增加成交机会。

二、养粉

就是把客户引入到蓄水池以后，给予价值，加持能量，通过种子用户裂变出更多的流量进入蓄水池，然后加深链接，建立信任，维系情感。

按照建群养粉48小时原则，在建群48小时以内进行二次流量的引入，在群满以后开始做内容和价值输出，增加粘性，链接情感。

三、成交

就是在养粉的过程中，通过内容和产品输出，培养使用习惯，建立深度信任，挖掘用户痛点，深度激发需求，从而实现成交的一个过程。

促销是成交的一种手段，教学和服务质量才是成交的本质和核心，两者不可偏废，这样才能更好地促进成交。

四、裂变

就是利用已经成交的客户，裂变出更多的新客户，扩大用户规模，提高经济效益。

比如：凡是已报课的学生，凡是介绍新同学报读课程的，双方都可以获取学费减免或者可以领取一份礼品等。团购、好友砍价等等，都是裂变的形式。

利益和责任驱动是裂变的前提条件，情感、信任和质量是裂变的根本保证。

吸粉、养粉、成交和裂变是招生活动不可分割的一个整体，任何招生方法都要遵循这个营销逻辑，认真做好和夯实每一个环节，才能将招生效果达到最大化。