异业合作招生是线下教培机构招生常用的一种招生方法，但是对于一部分机构老师来说却不知道具体该怎么做，有哪些原则，今天就一起聊聊。

异业合作招生的原则是互惠互利，合作共赢。

异业合作招生的好处：

1、客户信任嫁接；

2、拓宽招生渠道；

3、得到免费宣传；

4、降低营销成本；

5、提高竞争能力；

6、扩大影响范围；

7、多方利益最大化。

知道了与哪些行业进行合作，那么来看看具体的合作方式是怎样的。

分享5种常见的异业合作招生方法，希望对没有做过异业招生的老师有帮助。

1、提供免费优惠券或赠品

与超市、文具店、儿童摄影、游乐场等进行合作，我们提前设计好礼品和体验课体验券或者代金券。

家长只需要在我们合作伙伴的场地消费到一定数额，便可以获赠我们机构的礼品、体验课或代金券。

对于有潜在意向的家长来说，体验课和礼品、代金券都是非常有吸引力的，反正要报一个培训班，为什么不试试这个呢？赠送的礼品也会起到一定的宣传作用。

对于商家来说，可以提升营业额和消费人数的增加。

对于我们自己的培训机构来说，可以借助商家的渠道，把我们的少儿编程培训课程推广出去，创造出大量新的学员，并吸引他们进入自己机构的流量池，可以持续的进行成交，一举多得。

2、共享广告位

利用双方已经拥有的市场宣传渠道优势，同时提升双方的品牌曝光机会，原来只有曝光一次的机会，互换后，可以分别曝光多次。

各自有各自的渠道，可以在各自的渠道帮助对方做宣传，这种合作一般要双方资源对等的情况下，可以互相导流。

如果双方资源不对等，可能就需要资源差的一方多付出一些。

例如我们的少儿编程培训机构想要和和学校门口小卖店的合作，对方有机构所需要的品牌曝光位置。

但是我们的少儿编程机构很难为学校门口的小卖店带来流量。

这种情况下我们可以和小卖店谈广告位合作费用。

还一种更低成本的合作方式是由我们出资为小卖店更换门头、货架，为小卖店提供印有我们机构品牌和联系方式的太阳伞，休息桌椅等方式植入自己的品牌名称，来提升我们自己少儿编程培训机构的曝光度。

3、共同举办线下节日庆典和才艺表演活动

双方共同举办一场较大型的活动，例如我们的少儿编程培训机构可以和本地的一家舞蹈培训学校、主持人培训机构等其它才艺培训机构或者是小区的物业合作。

共同举办一些节日庆典活动。

接下来比较近的是中秋活动，我们可以和外部的这些机构和商家共同出资、选送节目、邀约家长参加。

这种户外大规模的，由培训机构举办的线下活动，尤其是一些三四线城市，都能带来很好的宣传效果。

4、会员权益共享，建立联合卡

很多机构也已经建立了自己机构的会员卡，可以享受在自己机构的一定会员权益。

这个会员权益我们可以和对方谈，自己的少儿编程机构也可以加入进来，形成会员联合卡。

我们可以和其它商家，机构打通会员卡，互通双方的客户信息。共同扩大会员家长享受的权益。

例如在美术机构办理的会员卡，还可以享受到我们少儿编程机构的X节体验课特权等。

共同背书，在其它机构办理会员卡的家长，同时可以获得报名我们少儿编程机构课程的优惠权限。

5、和特殊群体单位群体合作

我们的少儿编程机构可以与当地的一些单位进行合作，免费为这些机构员工的子女进行培训，或赠送礼品作为机构的内部福利。

这一类单位首选要与我们目标客户家长重叠度较高的，例如教师团体、医生团体等等。

也可以与例如本地银行单位合作，银行会给一些客户办理VIP金卡。

我们可以拿出我们机构的一定量体验课或者其它福利作为一个特权给到银行，银行再把这项特权加到银卡金卡客户的VIP权益里面，双方共赢。

当然，异业合作并不是那么容易实现的，二者必须要有共同的客户而不存在市场竞争，还要能实现互利共赢。

在谈异业合作之前先拟定一个合作方案，然后拿着方案去谈，显得更加重视。

方案里要多写能够给对方带来什么好处，并且说明，这次合作对对方来说没有任何的风险。

一些老师在谈异业合作的时候不够自信，那是因为你没有想好能够给对方什么好处，如果你是给对方送钱的，互利共赢去谈，合作的可能性会大大提高。