众所周知，转介绍是拉新成本最低，速度最快，效果最好的一种口碑营销方法。

每个培训机构都在做转介绍，但是招生效果却千差万别。深究原因，除了受学校本身的品牌、教学和服务质量等硬性标准影响之外，还有方法单一，操作性不强和专业性不高等因素影响。

其实，不是我们不会做转介绍，而是我们没有掌握更多更好的转介绍方法。下面分享5种转介绍方法，帮助机构实现批量招生，供大家参考。

方法一：口碑转介绍

这是家长基于对机构的教学质量和服务质量非常满意的情况下，自动自发的做转介绍。

其优势是能够长期保持。缺点是见效慢，速度也慢。

要实现口碑转介绍，必须保证教学效果和服务质量，提高客户满意度。

要定期多频次进行教学效果外化，做好增值服务，维护情感，提高粘性。

培养忠实粉丝和意见领袖，进行客户分层并提供不同档次的服务标准。让转介绍多的家长切实享受到实惠和好处，增加转介绍的意愿度。

方法二：奖励转介绍

通过利益驱动，给予奖励促使家长为我们做转介绍。转介绍一个学生，给予家长一定数量的现金、代金券或奖品。

其优势是简单、直接、粗暴。缺点是适用范围小、成本高。

比如：转介绍一个学生，赠送介绍与被介绍双方每人200元的代金券。再如：转介绍3名学生，可自选500元以内的礼品，转介绍6名学生，可自选1200元的礼品等。

方法三：捆绑转介绍

通过利益捆绑、产品捆绑或人数捆绑等方式实现裂变或批量招生。口碑和奖励转介绍适用于老生，而捆绑转介绍则更适用于新生。它的优势是裂变速度快，缺点是操作难度大。

比如：3个新生同时报名给予介绍人一人免单，5个新生同时报名全部给予9折优惠。

方法四：造势转介绍

就是把我们的培训机构打造成网红机构、网红教师、网红课程、网红班级、网红学生或网红员工，通过独特的卖点或好玩、新颖、有趣的设计吸引学生或家长做转介绍。

其优势是传播速度快、能吸引注意力，满足猎奇心理。缺点是客户群体不集中，有效客户数量较少。

比如：把机构的少儿编程老师打造成网红老师，编程技术非常厉害，利用少儿编程工具做出很多有特色吸引人的作品，而且还把学生教会。这样的视频在抖音或其它媒体传播，会引起关注，从而引发转介绍。

方法五：平台转介绍。

利用小程序、网络平台或专职推手撰写文章在线上传播，引发转介绍。其优势是聚焦、省心，缺点是效果难以评估。

举例：请专职写手做转介绍的推文撰写，在机构所在城市区域和圈子进行广泛传播。

市面上也有专职推广人员具有大量精准的客户资源，帮我们做集中式推广，可以按照成交的客户数量计提佣金。

这5种转介绍的方法既可以独立使用，也可以组合使用。组合使用的效果往往比独立使用的效果更好。那么如何进行组合使用呢？具体有以下4种方法：

1、口碑+奖励的组合。利用已经具有的口碑再加上奖励的方式，双重驱动转介绍。

比如：家长把学生的满分成绩发朋友圈可得5张转介绍的爱心卡，把爱心卡送给朋友，朋友凭爱心卡报名后，送卡人和他的朋友将各获得500元现金。

2、造势+奖励的组合。利用网红的光环效应与物质奖励的方式激发家长主动转介绍。

举例：把网红教师的精典段子集锦，用专业录制的教学视频发送社交平台，凭家长传播裂变的截图可获得200元代金券或小礼品。

3、口碑+造势+平台的组合。利用已经具有的口碑进行造势并发送到平台传播，促使家长裂变，并凭截图报名享受优惠。比如：将机构打造的网红班级、网红学生、网红老师找专人撰写推文并配备图片，在各种媒体和网络平台推广和传播，凡是接收到该信息的家长可凭截图享受优惠政策。

4、口碑+捆绑+平台的组合。

利用已经具有的口碑将利益和产品捆绑并在平台上传播，推动客户报名。

举例：利用已经具有的口碑优势，搞游戏闯关活动。

过1关送100元代金券，过2关送200元代金券，代金券50%用于报寒假课程，50%用于报春季课程。把活动视频发送到平台，凭发群截图领取小礼品。

转介绍的本质是凭借教学和服务质量赢得口碑，驱动家长自动自发的转介绍，其它转介绍的方法都是锦上添花。离开口碑的转介绍是站不住脚的。

因此，要用口碑与其它几种转介绍方法进行组合，才能把转介绍的作用发挥到最大化。