我们的智慧教育创新理论的智慧新教育理念认为，确保培训机构招生工作，得以顺利进行的关键，是机构管理者的自我办学组织、管理和运营能力。

招生工作，对于民办培训机构而言，是一项持久、无间歇又常态化的重要工作。招生工作是与培训机构的各个工作环节、各阶段性工作任务、各部门工作进度、各节日假期不同属性，有着密不可分的关系。

为此，我坚信，完成与实现招生工作任务目标的关键，在于培训机构管理者能力与责任意识本身。作为培训机构管理者，只有对下属招生工作，做好决策、管理、协调、监督、指导、帮助等工作，是确保培训机构招生工作得以顺利进行的关键。

培训机构招生工作成功的关键，在于培训机构管理者，是否具备两大招生战略意识和一种能力。招生战略意识一方面必须树立扎根服务质量，练好内功 赢得学生与家长口碑的组织管理工作原则的意识；另一方面培训机构管理者必须强化培训机构七大招生营销的战略思维与认识的格局意识。培训机构管理者所必须具备的一种能力，是指管理者必须具备七大招生营销思维战略构建的能力。

包括战略经营管理决策能力的营销；培训机构品牌、文化、教育先进理念、课程优势与师资水平宣传能力的营销；教务管理帮助服务能力的营销；课后督学服务能力的营销；线上教学保障服务能力的营销；家校共建服务能力的营销；招生策划推广能力的营销。因为招生工作不是单一与独立存在的，是培训机构整体办学实力的综合体现。