我们的智慧教育创新理论的教育观念认为，对于民办教培机构而言，能够获取招生成功的关键因素，是要做好内功。这里的内功是指机构的服务能力与机构的整体口碑能够被广大学生家长认可接受。

对于民办培训机构来说，招生难永远是大家过不去的火焰山，为什么？大家在管理运营上总是在误区之中找不到方向，找不到感觉，更不能看清决定招生工作成败的本质是什么所导致。

往往，我们大部分民办培训机构，在招生工作上，总是一味地打价格战，总是欺骗家长，总是把只要的人财物资源，放在招生营销上。而忽略了培训机构存在的职责与作用的根本，是帮助家长缓解教育压力；是帮助家长解放自己，拥有更多的自主时间与空间；是协助公办学校更好地完成教学任务与目标；是协助家长让孩子的综合素养与学业有一个更好的进步与提升。

所以说，只有务实求真地做好培训机构的办学能力与教学服务能力，是确保招生工作完成的根本。做好这些的关键因素，是民办培训机构的办学能力与教学服务能力，是否能够满足学生与其家长的正常需求。

而办学能力重点体现在机构管理者的决策、管理、运营、专业、素养与保障服务能力上如何。教学服务能力重点体现在教务和教学老师的专业素养、自我职业素养、教学能力、组训管理能力与学生和家长的日常互动沟通情感的联络维护能力上。

而不是一位地绞尽脑汁做市场招生营销与推广工作。如果学校品牌与办学理念没有影响力，如果教务服务保障没有亲和力，如果教学服务保障没有认同力，如果学校氛围没有和谐归属力。即使天天搞招生营销推广，都是劳民伤财，收效甚微。