原标题：中小型艺培机构低价招生策略为什么不好用了？

低价课招生是校长们很熟悉的招生方式，这种策略听起来就非常有吸引力。但是，实际操作起来仍存在一些问题。

比如：低价班打法大多数机构开始使用已经第三或者第四年了，大部分机构的体量虽然有所增长，但利润率却下降不少，不仅越来越依靠低价班招生，而且并没有在当地树立起自己的品牌。

低价课吸引力低，问题到底出在哪儿？是低价引流课不合时宜了吗？为何中小机构和新机构低价班不好做？

有的校长信心满满的说：狂打广告，低价轰炸，必然成功！

但这不是明智之举，教培行业的固有特点决定了没什么口碑的小机构或新机构烧钱砸市场的招生效率其实很低。

教培产品对于消费者家长来说，同样是试用风险较大，而且试用的时间成本较高，所以，没有任何品牌和口碑背书的低价课对于家长的吸引力其实并不强。短期内广告只能起到通知作用，并起不到树立品牌的作用。

所以，分析这几年各地低价班的推行情况，基本都是有品牌的大机构取得较好的效果。

当然，这不代表小机构和新机构没有做低价班的机会。毕竟目前来看，低价班确实是快速获取流量最有效的方式。

很多时候，我们做低价引流课的目的就是用低价降低门槛，吸引学生。但是，留住学生并不能靠低价，而是要靠优质体验和课程。为什么这样说？

中小机构在口碑影响力不够、未塑造出品牌情况下，低价引流来的很多学生并非冲着品牌和课程而来，而是冲着低价，这样一来，续报的意愿很可能达不到预期。

即使是冲着课程来的学生，如果在转化的时候没有给到他优质体验和课程，想必他也会流失掉。

所以，综合来讲，中小机构和新机构要做的，就是不断积累用户，让他们提前体验机构的产品，给他们更好的服务和咨询，确保让他们对机构产生信任，从而在下一个招生周期来临时，让这些家长给机构的低价班做背书，做出一个良性循环的招生链条来。返回搜狐，查看更多

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