好的广告词是成功招生的开始，那么该怎样用点晴之笔，勾勒出你的独特卖点，让你的机构脱颖而出呢？

一、突出卖点

任何一个广告，只能突出产品的一个主要卖点，如果卖点多了，消费者就不清楚你这款产品的主要作用是什么，比如：怕上火就喝王老吉！它的主要卖点就是治上火，让观众一眼就了解了王老吉的作用是干什么的，于是王老吉在众多凉茶中杀出重围，火了起来，

同样，每个学校都有自己的卖点，关键在于如何去挖掘这个卖点。当前社会上民办的培训机构众多，有些学校的课程设置同质化严重，甚至连招生方式也几乎如出一辙。要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，必须事先做好市场调查，突出教学特色，打造自身卖点，强调培训机构与众不同的优势。这些卖点，可以是名师教学，可以是品牌效应，也可以是特色课程，还可以是学校环境，总之要尽量避开大众化的东西。

二、准确定位

定位是找方向的，理性；卖点是找顾客的，感性。两者贴近，内外相衬，才能真正吸引家长。

很多学校是有卖点的，但是为什么依然做不好？很关键的是，卖点有了，但他们却说一套做一套，不去执行。从学校的店面装修和课程体系，都没有让家长感受到他的定位，他的卖点，家长当然不会这么随便被你忽悠。

三、用好标题

宣传单或者海报的效果，80%是由标题所决定的，剩余20%则是由你的内容所决定的。

什么是标题？就是对顾客最大的好处。

什么是副标题？就是对顾客第二大的好处。

用在广告标题中的两个最具价值的词应该是免费和全新，

例如：免费（免费试学、免费试托、不满意免费）、全新（全新的教学效果，全新的教学环境）、减价（减价30％，再次降价25％）、优惠。

大家不要小看这些词的力量，它的确很有效果，当你走在大街上，免费处理、买二送一、清仓大减价这些字眼马上就能吸引你的注意力。

四、用语简洁

不管是任何广告、传单，字数不要过多，没有人有耐心去看密密麻麻的对自己没有用的广告，而且颜色不要超过四种，如果颜色多了，就会造成人们的视觉疲劳，很少有人会去看，看了很大程度上也记不住。

怎样让人们记住我们的广告？这个先要研究人们的看广告的心理：第一次看到广告，脑子里只有3-5秒的印象。第二次看到广告，脑子里有20-40秒的印象。第三次看到广告，脑子里有一分钟左右的印象。第四次看到广告，脑子里有三分钟左右的印象。

随着看到广告次数的增加，人们对广告记忆的时间会越长，所以广告一定要持久地做，不能今天换一个，过几天又换一个，例如送礼就送脑白金这个广告语，做了十几年也没有换，广告如今依然深入人心。

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