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邓总裁《K12机构定位思考》【现场录音】：

邓总裁关于K12机构定位的思考音频：进度条00:0027:30后退15秒倍速快进15秒

邓全：中国教育管理同盟会总裁，北京力学天下教育科技集团董事长

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一、你要先搞明白，你的广告是给谁看的？做小学生培训，家长是30岁左右，做中学生培训，家长是40岁左右，30岁和40岁的人是不一样的（力学教育教育：30和40不一样在哪里？不太清楚，还是和家长的经济条件，文化程度更相关一些，北京西城海淀和朝阳区的家长不同，丰台、通州又有不同，月收入1万和5万的家庭也不相同，想清楚要对那类家长进行推广）。

二、看广告的人能不能看的懂？看的明白？用词太深奥，看不懂，又看不明白，等于把钱扔到水里去。（力学教育教育：然也）

三、看懂了，看明白了，会不会来报名？如果看了我们的广告，不能来学校报名，那做广告是干什么？（力学教育教育：培训学校有没有卖点，比如力学教育教育，就必须回答这样一个问题，500米外就有新东方、学大，为什么要在你这里学习小升初、中考一对一？我们的回答，中考作文6小时冲击满分，中考英语12小时涨10-15分/小学小升初快速过KET，近两年100%六年级学生都考入了朝阳海淀的重点初中，这样的教学效果他们达不到。比高中数理化培训，我们不如他们，比小升初三门，比中考语文英语，他们不如我们。没有卖点，没有优势，家长为什么要来你这里学习？）

四、不管是任何广告、传单，颜色不能超过4种，如果颜色多了，就会照成人们视觉的疲劳，不会看，看了也记不住，传单颜色不能太多，太花了。正面不要超过200个字，反面在400个左右，在马路上，没有人有耐心去看密密麻麻的对自己没有的广告。（力学教育教育：然也，稍有补充，大标题要短，要给力，让人能够记下来，这点和下条一样。）

五、任何一个广告，只能突出一个卖点，卖点多了，就不是卖点了，比如：怕上火就喝王老吉！

六、要有奉献，送人玫瑰，手留余香！要想取之，必先予之！不要写我们学校有好大的规模，有多少课程，家长一看就知道又是要钱的！就直接写：孩子聪明，为什么学习成绩不理想？如何突破高分？如何学好英语？如何背住单词？如何学好作文？.……（力学教育教育：然也）

七、要有紧迫感，要有稀缺性。为了保证教学质量，为了保证每一个学员都能取得高分，在10日内仅收20名学员。（力学教育教育：然也）

八、要有风险承诺。任何人只关心2件事：1，对我的好处。2、对我的风险。把好处给家长、学员，风险解除为零，你的成交就会特别的简单、轻松、快速！（力学教育教育：比如力学教育教育，2小时学会国际音标，6小时作文冲击满分，就算上当受骗，浪费的时间也不多，而且，敢打这样的广告，就证明我们有足够的信心和实力做这样的事情，2小时的牛皮是很容易揭穿的）

九、要有成交的理由，要有号召成交的行动.……学生为什么要去你的学校报名？为什么？理由是什么？

十、不要写：请拨打教育电话，没有哪个人愿意去受教育的，只有犯法了，到派出所，监狱里受教育，容易引起反感、误会。也不要写：咨询电话，有多少人去咨询呢？到底怎么写？前面好处有了，风险解除了，就写：请现在立即拨打：010-2819WW专业老师免费帮你解答！你这样写，打电话过来的可以提高30%以上，这些都是我在无数次，现实广告策划中测试过的！（力学教育教育：我们写的是咨询电话，下次照这样写写，看看有没有改进）

最后特别强调：广告是给家长看的，不是给学生看的，没有学生看了广告就去报名的。家长看到你的广告好，才带着孩子去你的学校。（力学教育教育：绝对如此，我们小升初学员女孩子会带广告给家长看，男孩一般都是口碑相传，带过来的，男女差别真的有，呵呵）

学生到学校是看你的学校装修是不是喜欢？老师是不是有亲和力？教学是不是轻松、简单，给力的，超给力的，顺便可以把学习成绩提高？（力学教育教育：装修很重要，咨询师话术也重要，但更重要的是教学效果和口碑相传。）家长看广告，学生看学校，最后真正报名的决定权在于学生！（力学教育教育：这句话也对也不对，看年级吧。小升初家长，一般都替孩子做主了，孩子没有太大的发言权。初三学生，学生的意见绝对很重要）

最后力学教育友情提醒：以上仅供参考！切勿虚假宣传，过度夸张！请遵纪守法，诚信办学，用心做好每一件事，一切都会更加美好！

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