11 个有效的招生方法和入手点招生对于很多学校，特别是民办学校机构来说，是一个老大难的问题。如何招生，困扰着很 多办学机构。在这里给大家推荐 11 个有效的招生方法和入手点，希望对各位招生有所帮助。1、建立正式的招生点。办学机构切忌不可打游击战，最好拥有一个正式的招生点固定招生，这样才能让学员觉得办 学机构是正规的，有保障的。2、建立奖励机制。“重赏之下必有勇夫”，这句话说的是打仗，也适用于一切用人的地方。只要有高的奖励，招 生人员才有动力去招生。3、建立目标市场。通过市场调查确立招生营销方案，通过调查、整理、分析各种有关资料确定生源的各种数据， 从而系统的分析出不同学生选择学校的特点，根据研究结果建立目标市场。目标市场是指： 学校根据自身的情况，尽量细分生源类别，确定学校招生的主要对象，从而将招生工作中人 力、物力资源集中于这一目标市场。4、采用灵活的招生办法。不能局限于发传单、人工跑等方式有什么好的招生方案，应该开拓新的方式、方法。网络招生就是不错的选择， 投资小、收益大、使用方便等特点都使网络招生成为大家的新选择。还要注意应当尽量选择 专业做教育信息的网站，这种网站的用户针对性很强，在这里发广告不会花冤枉钱。

虽然这 种网站比较少，但招生效果很好，笔者知道一个这样的网站，百问百达信息联盟网。他家专 门做教育信息，可以免费发布课程和信息，总体来说还不错。5、确认办学机构最有利的竞争形象。分析本身师资、教学环境、就业率等，选择最具竞争力的形象优势。假如办学机构自身硬件 比较差就强调在素质培养、教学管理方面的优势。6、树立自己的品牌。如今社会已经进入一个品牌服务时代，就象卖西装也一定会买品牌西装一样有什么好的招生方案，因为品牌代表 着出色的品质和完善的服务体系，品质和服务也往往是学生最关心的问题。做为办学机构， 拥有自己的网站是最直接的树立品牌的方法。办学机构拥有了自己的官网就完善了自己的品 牌形象。建立网站也不是想象中的那么繁琐，之前提的百问百达信息联盟网就可以品牌建站， 既方便就省钱。7、不能局限于一种方法招生。要把思路放广，不止我们要去招，还要让学生自己来。以供给学生更好的环境，更优秀的教 师资源为吸引点，让学生有想来的冲动。也可以给家庭条件不好的学生提供奖学金等优惠措 施吸引家庭条件不好的同学入学。8、校领导要在人力、财力、物力给予招生人员最大的支持，这样招生人员才能在具体工作 中不束手束脚，有发挥的余地。

9、扩大办学机构的影响力。在媒体上多做宣传，只有被大家耳熟能详了有什么好的招生方案，才更容易被大家接受。宣传的方法很多种，可 以发软性新闻宣传学校的良好形象，也可以发广告的直接把学校的推出去。在选择宣传媒体 时一定要注意针对性，比如在网络上发广告，就不能随便发在生活信息网上，浏览生活信息 的用户不一定会去看招生信息。所以广告最好发在专门的教育信息网站上。10、加强学校管理，真诚为学生服务。招生做好了，生源上来了，还要保护生源不流失。应该在教学、管理、服务工作中严格要求， 搞好各项工作。让学生满意是学校的责任，只有学生满意了、安心学习了他们才能给学校现 身宣传。11、多多交流、总结分析成功经验。三人行必有我师。可以和比较成功的办学机构、学校、培训公司交流；到专业的招生网站， 比如招生财富网，和全国的招生朋友一起学习、交流招生经验、招生方法；请招生实战派老 师到学校做招生诊断，进行针对性的培训和整改。

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