中小学学校陆续放假了，2021年寒假来了，激烈的寒假招生大战也已经悄悄开打。课外辅导班应该如何拓宽招生渠道，怎么才能做好寒假招生，关系到辅导班（培训学校、校外培训机构）2021年的开局、全年总收入，甚至影响到生存发展。辅导班

招圣商学院帮助课外辅导班做好寒假招生

那么，有哪些招生渠道可以帮助辅导班做好寒假招生呢？

招圣招生商学院总结10来年的招生经验，分享以下线上和线下的招生渠道，供课外辅导班、各类学校，艺考文补等寒假教育培训机构和招生老师参考、使用——

一、传统渠道（线下）招生

1、地推招生

课外辅导班可以安排招生老师到目标学生、家长比较集中的地方(比如还没有放假的学校门口周边，招生说明会，升学讲座等现场)发放招生简章，搜集意向学生，邀约下一步沟通。

2、会议招生

中小学课外辅导班以能够吸引到目标学生家长参会的形式(如2021年小升初政策宣讲会、2021年新高考政策说明会等)，邀请他们到学校，或者酒店会场，讲解政策文件，解答求学问题，顺便介绍招生项目。

3、电话招生

搜集意向学生家长资料，主动给他们打电话和发短信招生。

4、亲朋好友介绍

发动身边的亲戚、同学、朋友，帮忙介绍合适的生源——熟人介绍熟人的成功率比较高。

5、团队招生

艺术生高考文化补习培训机构寒假班，可以组建校内招生办，招聘校外招生人员、兼职大学生，与招生代理老师谈好合作事项，让他们帮忙艺考文补培训机构招生。

6、户外广告招生

在电梯媒体、公交车、社区公共宣传栏宣传招生。

7、与生源学校合作招生

比如艺术文化补习学校，可以到美术、音乐、舞蹈等美术培训学校洽谈对接招生，这种招生渠道由于学校直接推荐，信任度比较高，招来的生源比较多。

8、老生转介绍

只要招来了学生，和他们建立更加信赖的关系，让他们介绍身边的同学、朋友一起报读。

9、异业联盟招生

跟以你的生源为共同客户群体的商家企业，联合互推、一起策划做活动，相互引流招生，合作共赢。比如与兴趣爱好班、童装店合作。

10、报纸、广播、电视台招生

这些传统媒体主要作为背书和品牌宣传，广播覆盖广，传播快，也可以引流和直接引导学生家长拨打辅导班、培训学校招生电话。

二、网络招生（线上渠道招生）

1、招生官方网站

2、微信招生，公众号发文、吸引加到微信号、进入微信群营销招生

3、新浪、搜狐、网易等博客、微博、豆瓣等流量平台招生

4、学校、城市的贴吧、论坛、58、赶集等分类网站招生

5、百家号、头条号、简书、企鹅号、搜狐号等自媒体招生

6、百度问答、知乎问答、天涯问答、新浪爱问、悟空等问答平台招生

7、百度、360等搜索引擎竞价招生

8、邮件群发招生

9、网络新闻媒体软文招生

10、网络媒体大V推荐招生

11、微信(群)、QQ(群)等社群招生

12、喜马拉雅、荔枝微课、抖音、视频号等音/视频平台招生（含录播、直播招生）

13、运用新技术作为网络招生工具，比如杰招营销的AI获客，可以帮助学校布局学生家长关心的海量关键词和问题文章，自动化推广，实现智能化营销招生。

。。。。。。

三、线上线下相结合招生

线下招生渠道，比如发招生传单虽然传统，但也是常用的，而且有效果；

而线上的网络招生，在科技高速发展的今天，尤为重要，它最大的特点是方便，高效。

根据学校的实际情况，线上线下的招生渠道可以相结合使用。

总之，不同的招生渠道，涉及的具体招生方法、招生步骤、注意事项比较多，招圣招生商学院会陆续和大家分享，敬请关注！

举报/反馈