临近年底，各大教育培训机构开始陆续为寒假招生做准备。寒假期间，学生比家长放假早，家长担心孩子在家没人带，无心学习或沉迷游戏，有需求就有市场。做好寒假招生还能为春季招生做好铺垫，春季班是教育培训机构一年招生工作重要的一环，因此，寒假招生至关重要。

一、传统的线下招生方式以人力为主，传播范围小、成本高

说到招生宣传，大部分教育培训机构最常用的方法就是地推+传单的线下宣传模式。在中小学校门口、人员密集的大型商超、大型活动现场等地方，经常会有培训机构的地推人员，手拿大量宣传单页、招生简章向人群派发。

这个传统的线下招生宣传在过去给整个培训行业带来了可观的生源，即使在线上宣传渠道大热的情况下，依然有教育培训机构花费大量精力和金钱在线下的地推上。由于线下教育培训机构有区域限制性，而线下的招生方法能针对目标区域进行宣传推广，且用时短、见效快，能立马获取目标受众的信息，给机构带来一定的直接转换效果。不过，随着各种方便快捷的线上宣传渠道的开发，传统的线下招生人员浪费大、投入与回报比过低等劣势逐渐暴露，而且线下推广容易引起受众人群反感。

二、线上宣传方式渠道广泛、成本小，但会造成无效宣传

随着市场需求的不断提高及同行业竞争手段的升级，单一的线下宣传已经满足不了教育培训机构对生源的需求。在移动互联网时代，线上推广传播速度快、范围广，运营成本低，已成为培训机构宣传的必要举措。比如在线上进行海报+转发免费试听或海报+集赞送优惠等活动，以此来吸引需求目标，达到收集信息的目的。

但是，线上无法进行精准的区域限定，大面积撒网会造成无效宣传，浪费了机构的宣传资源和成本。其次，线上宣传方式在接收群体上有很大的限制性。朋友圈的受众数量有限制，必须已经是好友或者被好友转发，才能接收到信息。而且，教育培训机构的目标生源多有年龄限制，几乎几年就会更换一轮，这对线上受众的不断积累提出了很高的要求。随着微信公众号、线上信息投放越来越多，以及朋友圈屏蔽功能越来越高级，培训机构需要投入专门的人员进行内容生产和运营维护，这也变相增加了线上宣传的成本。

三、新型招生手段频出，兼顾价格与效果

对线下教育培训机构来说，线下推广能在实体店面的目标区域内进行，但所需人工成本高，仅依靠地推人员的判断难以精准抓取足够的客户；线上的网络推广无区别的大范围撒网导致效果难监测，无法判定是否物超所值。线上线下并行的宣传方式虽然能互相弥补不足，但大多中小机构无力长期承担其所需的人工和成本费用。

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