疫情之下，虽然多地已经复工，学校也陆续复课，但是对于幼儿园所而言，复工可以，复课仍然不容乐观。原因有几方面，第一，早教并非刚需，幼儿园也可以延迟上；其二，孩子年龄小，抵抗力弱，家长不愿冒险；其三，政策导向，高年级优先，中高考优先。

但是，幼儿园所的三座高山：房租成本，人员成本，负债率，必须要求园所有现金流的进入。

随着社群营销的运营经验成熟，幼儿园所有很多可以借鉴内容，通过打造自己的私域流量池，做好裂变，储存流量，为招生提前做铺垫！

那么如何做好微信群的引流、裂变，打造属于自己的流量池呢？

01

社群一开始是触达家长， 这就通过很多方式， 有市场进来的， 有打电话进来 的，有教师拉进来的，我们会把自己的流量都放在这里。

一般社群的存活周期是三个月， 但是我们的家长群是会伴随孩子上学成长，只要孩子还没毕业我们的群就会一直存活。

建立信任 是建立社群的重要作用。

在触达家长后，如果不能跟家长建立信任，流量转化形成效率是非常低的。 什么是一个好的社群，起码是满足这几个条件：

①同好，即兴趣相投。我们的社群是因为孩子而建立， 一切都是为了孩子 大家根据这个聚在这里。

②结构，意指有组织结构。我们对于第一批的交流用户和培养是非常重要的， 他们会决定我们未来的社群导向和基调。

③输出，是保证该社群有一定频率的内容输出。

④运营，是指让用户有参与感、且有仪式感。 我们一般是配合社群裂变去帮助我们的社群快速增长， 达到引流的效果。

02

裂变有几个关键步骤：

A 一个足够吸引人的拉新奖励

B 一个便于用户社交裂变的工具

C 一套引导用户社交裂变的规则

D 裂变过程实时反馈，让用户有获得感

我们需要把这个流程步骤拆解开来，进行适合线下教育的裂变流程， 为我们的招生进行引流。

1、市场调研

市场调研需要了解当地家长需求点， 根据机构自己运营方向。

确定做小学群 还是初中群或者中考群，准备好家长需要的学习资料。

①首先了解当地教育市场情况，百度搜索 XX 中小学入学政策， 了解到本地明文规定的政策信息，从而去知道我们的社群裂变活动。

2.确定裂变活动时间

裂变活动开始时间定为：周四晚上8点开始，周六中午12点结束 。

让活动经历两个早上和两个晚上， 充分调动群内家长的资源，又不过度消耗家长的热情。 那么我们现在开始建立我们活动的基础用户群， 活动开始前群内成员控制在 100-150 人之内，留出群裂变的空间。

3.准备裂变活动物料

①准备资料清单

资料分为四个维度： 进群就送一份资料（礼物、优惠活动等）， 邀请一人送两份资料， 邀请三人送三份资料，邀请五人送五份资料（最精华最有价值的资料要放在五个人里）

②制作预热海报和活动海报

1.预热海报需要打出我们的群和在群内能获得什么，不能出现邀请人的字样。

2.正式活动海报是要在活动开始的时候给家长看需要写清活动规则。

4.建群拉人

１.第一轮通知结束后，首先我们要建立一个 XX 幼儿园公益课群。

2.然后每个老师把已经通知过的家长直接一次性拉进群。 (注意微信群拉人规则）

注意： 每个老师分配指标并且设计好奖罚机制， 所有沟通和拉人进群工作必须在一天之内完成，最多不能超过 2 天，做这种活动必须要快，势才能造起来，过于慢就没效果！

03

鼓励宝妈邀请其他家长进群话术：

xx幼儿园【喜迎教育节大型】【送体验课活动】

邀请3个宝妈进群送8课时课程

【xx月xx号】报名二维码群里发布！

直接报名转发朋友圈！

凭转发点赞截屏免费上课

【英语、拼音、乐器、托管作业辅导、xxxx】

老学员新课程；新学员任选课程！免费学！

宝妈在朋友圈转发活动话术：

xx首届【喜迎教育节大型赠课】送课活动

【直接扫描二维码报名】

然后转发文字+图片到朋友圈集赞6个

即可各领2门共32课时

转发2天每天2次一共集赞12个

即可领各4们课程共64课时

完成2天转发再送赞助商

【移动50园话费卡+美容周卡1张+免费儿童摄影卡41张】

活动真是有效

选课排课添加xx老师微信：XXX

邀请福利转发话术：

1.邀请3个宝妈帮登记送一门8课时！

2.邀请6个宝妈帮登记送二门各88课时！

3.邀请9个宝妈帮登记送三门各8课时！

全免费【找我登记】老学员新课程;新学员，任选课程！喜迎教育节！免费学！

设置好入群话术

1.入群欢迎语内容

欢迎您入群 !（表情）

此群是 XX 幼儿园公益课群！

本群禁止一切广告呦！

群规：

1.禁止发广告，发其他与学习无关内容，或传播负能量，禁止吵架，辱骂他人，一旦发现T出此群。

2.进群请加班主任，修改备注：**妈妈—月龄。

3.请仔细阅读群规，共同创造一个良好的学习环境。

温馨提示：您可以将本群置顶并打开免打扰，这样既不会打扰您，也不会错过重要信息！

群公告内容

@所有人

此次暑假公益课共xx节，全部为免费公益课，群满xxx人准时开课，新进群的小伙伴如何获得免费听课的资格；

1、仅需拉x位宝妈进群。

2、并截图在群里@群主+ 群主微信好友；

温馨提示：请完成拉x位宝妈进群，截图发到群里并+群主微信备注：免费听课的亲抓紧时间完成哦！不然开课之前清理出群哦！

没发拉人进群截图并+群主备注：免费听xx节课，开课前会统一清理出群哦！

群氛围打造

1、白天群里不间断发红包，一天不低于10 次，并做群人数满整抽奖

2、把孩子上课图片视频发出来，只要能起到宣传效果的图片视频都可以发。

开课提醒

温馨提醒：亲爱的家长朋友们，今天晚上 8 点有开课仪式，记得准时关注哦！ 以上这句话可不断重复发群内，并伴随一个红包，特别是 7 点之后每隔 10 分钟就要提 醒一次，每隔半小时就要用公告提醒一次！

一个社群最好的发展轨迹是建立 →裂变

从初建到裂变周期不超过 5 天

时间过长家长会失去热情