7DINGDONG营销落地案例—幼儿园

生源是幼儿园的经营命脉，招生成为竞争激烈的幼教市场中必须具备的能力，所以做好招生推广是每个幼儿园面临的大事。与此同时对于大多数的幼儿园来说考虑得多的是，如何做好低成本的招生推广。

为此，企叮咚结合自己的落地案例

为大家带来幼儿园活动成功案例以及

恢复经营的解决方案

企叮咚落地案例分享

企叮咚营销落地案例——幼儿园

痛点分析

XX幼儿园经营多年，具有一定的知名度。随着行业集约化程度的提高，幼儿园同质化课程与服务大量出现，导致幼儿园很难找到独特诉求。乡镇上消费水平低，同行业竞争激烈，导致业绩持续下滑。

企叮咚解决方案

活动前设定好引流方向。知道要吸引什么样的流量，通过什么渠道能找到这部分流量，如何将这部分流量精准锁定。

制作体验卡

价值xxx元的学习体验卡只需xx元，并赠送酸奶机和学费代金券（仅限本学期使用）。

线上引流方案

朋友圈发布幼儿园集赞送礼活动。

宣传单引流

制作活动海报、宣传单。在幼儿园周边人流集中处（商场门口、电梯口）进行分发传单并设置易拉宝或粘贴活动海报。

电话邀约

通过学校老师进行精准邀约，采用奖励机制，激发员工的潜能。

舞蹈引流

当附近小区的居民在广场跳广场舞的时候，带领学校老师着统一印有幼儿园Logo的服装跳舞蹈，在跳舞之后跟家长及孩子互动，并分发蛋糕和印有幼儿园Logo的气球。

投票引流

会员成功报名的学生能够参加我家宝贝最漂亮活动，家长在活动链接申请报名，并按照要求上传孩子照片。

活动开始后，转发朋友圈投票，投票开始之日起即可报名转发投票。在规定时间内，票数从高到低，取前十名幸运用户，分别按照票数高低，获得我家宝贝最漂亮大奖。

截流方案

（1）赠品截流

方案一：新生全额缴费一学期，赠送价值xxxx元豪华大礼包。

方案二：全额缴费一年，赠送价值xxxx元豪华大礼包。

因为缴费为幼儿园孩子的家长，所以礼包套餐以健康类产品为主。

（2）游戏截流

预交xx元送砸金蛋一次。

因为受众为幼儿园孩子，砸金蛋游戏中在金蛋中放置可以控制成本的玩具。

（3）升级卡截流

升级卡截流主要针对老学员，想要老学员继续在幼儿园进行学习，就要升级卡，为老生设置继续缴费赠送礼品套餐。

方案一：老生全年缴费一学期，赠送价值xxxx元豪华大礼包。

方案二：全额缴费一年，赠送价值xxxx元豪华大礼包。

（4）店员截流

老师直接进行营销截流。拉动员工积极性，给店员设定截流目标，并设置对应的奖励机制，充分调动员工截流的积极性。

回流方案

（1）积分回流

帮助客户开通积分商城，将客户每次的消费转换为积分的形式，客户使用积分就可在积分商城内兑换礼品。

（2）转介绍回流

告知已成交学生家长，有奖转介绍权限共50个名额，成交学生及转介绍成功赠送水星家纺四件套。

（3）礼品回流

打造老客户专属礼学习满1年的学生，除了老生预报名赠送康佳电热水壶之外，还可以额外领取一份礼品奖励。

营销效果

通过企叮咚的引流方案及活动营销相结合，XX幼儿园举办开学季活动，活动引流了xxx人，招生了xxx人，完成了资金沉淀xx万。转化路径清晰，销售额也稳步提升，成交额也呈现了指数级的增长，稳健的现金流也为以后的发展打下了夯实的基础

企叮咚聊营销

《细节》书中说到：不痛不痒的赠品或优惠，不但无法形成划算感，反而会让消费者产生廉价感，降低他们的支付意愿。

当前大环境呈现出经济下行、资本寒冬的状态，对于实体企业，从投入到广告、公关等营销环节的费用越来越高，用户获取越来越难，很多原本还在成长期的实体企业放弃对自身品牌的营销，改为将营销成本不断降低，只为能在大浪淘沙中存活下去，企叮咚的出现，致力于帮助中小企业玩转创新营销模式。

只要是一件好的商品，顾客体会到产品的优势之后，便会产生分享欲望，一传十，十传百，大众的传播力是十分强大的，长久以往品牌口碑也就由此稳固建立。

企叮咚集团

企叮咚集团营销落地，践行利他精神，在全国范围内拥有八大培训运营中心、百余名核心营销导师，以赋能实体经济为使命，成功实操落地案例突破10万，利用独创的零成本营销体系，为实体企业提供从目标到结果的营销解决方案，助力企业可持续发展。

通过大单集采、品类优选，让赠品需求企业直连工厂，为企业真正提供省钱、省心、省力的一站式高品质采购服务。同时，企叮咚还为平台用户提供积分兑换商城、大转盘抽奖等一系列的增值服务。

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