2020年6月6日，我爱人从一个妈妈群里团购到了三张券比格的券，于是今天一家四口就定点到比格吃饭。老婆问我，这些妈妈能从这里赚钱吗？我回答她是肯定的。这些妈妈每年和商家拿到优惠，在群里推广，每个优惠券都能转到一点分成，积少成多，真算个无本的买卖。就通过这个群商家和妈妈群主都得到了实惠！

我爱人就问我，那为什么比格自己不做群呢？这部分利润就不用让给别人了，这是个好问题，我们下面在解释。

思考：妈妈微信社区是个生态链，处于不同时期的园所，我们有什么方法可以借鉴的吗？

刚到比格的门口，就遇到了一大家子，有劳老少12位。一个中年大姐很豪爽，对着门店导购说，我买单，一共十二位，我刷卡。导购看了顾客，马上迎了上去。对这个大姐说，大姐您全家十二位，今天有活动充值500元，加微信、每人转朋友圈，送烤箱一个，限量50台的活动。您今天这么多人，消费肯定满500了。另外，群里有很多的优惠，您可以随时关注。这样，大姐，您在我这办理手续，其他人扫了二维码加群就可以进门店了。另外，大家你孩子和老人都有优惠，你们在团购一个券，这顿饭下来很超值的。大姐很开心的刷卡，加微信、办理手续。

解读：（各种优惠，让消费者觉得，这次吃饭真值，还加了群，今后自己能直接看到比格的优惠了，于是我和我爱人赶紧jiale一个微信群，我爱人和我嘀咕，今后就可以对比妈妈群里的优惠多，还是比格自己群里的优惠多，消费者有的时候也满聪明的！当然买的永远没有卖的精！）

我们开始进入比格吃饭，大家都知道比格的榴莲披萨好吃，因此每次一上榴莲披萨，就被抢光，于是比格打出的广告（应对策略），比格比只有榴莲披萨！收效甚少！这是我在半年前带着孩子来吃比格的感受！今天刚做到座位上，就有一个服务生，端着一个巧克力草莓的披萨来到我们的座位（我相信他是观察了我们孩子，而给我们主动推荐的商品）。孩子们很买账，看到巧克力和草莓，马上开心的不得了，于是上半场我们就都在巧克力草莓披萨。

刚消化完，一个女服务生又来了，端着一个海鲜龙虾披萨来到了我爱人面前，果然这款海鲜龙虾披萨我爱人没有拒绝（小龙虾女生的最爱），于是第二场我和我爱人都吃这个海鲜披萨。当我刚吃完海鲜披萨，我和我爱人说，这就不想让我们吃榴莲披萨，这时候，男服务生又出现了，端着榴莲皮到我们面前，一点也没有违和感的说，比格经典的榴莲披萨欢迎品尝，于是下半场以榴莲披萨结束战斗。我感慨的和我爱人说，比格就用主动出击的办法，解决了大家只吃榴莲披萨的问题，而我下次来一定还要吃那款海鲜味道的披萨！

思考：营销是一件很有意思的事情，您想尽了大招无法解决的问题，其实就是一个小小的改变，就让问题迎刃而解，真是漂亮的皮囊千篇一律，有料的大脑只有一个啊。我们幼儿园在营销转化中，遇到过什么样的难题，您办法想到那些，是不是真的在想办法解决，还是把问题又都抛给了消费者，归结于都是他们的原因！

这让我想起另外一个案例，一个牙膏厂想让销量翻倍，想尽了各种办法，打广告、明星代言、改换秘方，开发渠道等等，收效一般。最后还是一个老员工轻描淡写的说，把牙膏口开大一点。这个开大一点，就让牙膏厂的销量增加15%，其实就是一个小小改变。

在给家长咨询转化的时候，你的咨询方法还有哪些可以改变的呢？

当我准备离开的时候，服务员又出现了，告诉我爱人，您今天zhuafaPYQ一张和孩子开心吃披萨的照片，就可以得到一个小liwu，还可以得一张代金券，礼品让孩子看一下，就是个恐龙彩蛋和小马宝莉的玩具。但孩子们是没有抵抗力力的，妈妈赶紧分享了朋友圈。嘴里嘟囔着，孩子们听话啊，下次妈妈还带你们来吃（弦外之音，她有优惠券啦！）。

解读：这样，我们jiale比格微信群，还zhuanfa pyq，看来这次比格的微信群营销是胜利了。还解决了消费者只吃榴莲披萨的习惯。细思极恐，比格将来在社群里掌握了终端用户，营销空间更大，而这些妈妈群将来的生存空间就会变小了！

思考

幼儿园每次活动，是如何让用户加微信群，如何让用户能得到需求、惊喜、zhuafan您的内容，真是一件比什么都重要的事情，你做了多少呢？

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