很多人觉得幼儿园只需要开门坐等生源上门就好了，根本不愁招生。其实不然，随着私立幼儿园越来越多，如今幼儿园之间的竞争也非常激烈。所以，幼儿园除了在线下招生外，在线上也会开展招生营销活动。

1、选择性语言，心理暗示

一句普通的选择性问话，从心理上给人一种暗示，把家长的思维拉出否定的回答，转向选择前者还是后者。幼儿园招生时，可以巧妙地运用语言中的暗示原理。

2、多用肯定句式做复述

交流中多用肯定句式，可以大大增强交流的效果。尤其是面对家长的询问，用肯定句式来回答，会更容易打动对方。比如面对学费的问题，可这样对家长说：

XXX(孩子姓名)家长，您一定希望您的孩子能享受到良好的教育吧。幼儿园是孩子踏入社会的第一步，从小打好了基础，将来上重点小学、重点大学都不是问题，做父母对孩子的用心才没有白费呀!在进一步的交谈中，通过家长的回应，逐渐发现问题，用肯定句式来展开话题，让家长感受到园长的细致和贴心。

3、不对家长说No

招生时也许会遭遇这种情况：个别挑剔的家长充满质疑，或者提出一些不切实际的要求。遇到这种情况时，不要急于否定家长，而是从他们的角度分析原因，从而给出答案，既让家长明白幼儿园愿意了解家长内心的需求，又让家长对幼儿园有一定的认识，从而实现双赢。

4、从众心理，塑造信任

招生时，要巧用家长的从众心理，在言语中不经意透露出，已经有很多家长已经选择了本园，会让不少家长对幼儿园产生信任感。

不管是采用什么方式来招生，是在微信朋友圈发广告还是在教育平台上进行宣传，招生话术只是一方面的，想要做好幼儿园营销工作，还需要从以下几个方面入手：

1、找定位

幼儿园是高端贵族的还是平民化的，收费标准是高高在上的还是普通人都能接受的。不可否认，在好多家长的眼里，收费贵的才是最好的，所以有时候价格定得偏低反而不利于幼儿园的后期招生。

2、提炼核心竞争力

因为都知道教育行业的利润比较好，所以可能所在的幼儿园周边已经开设了好多家同档次的，而你的幼儿园作为一个新的校区。如果要想从别人的口里抢食物，必然需要有属于你的伶牙俐齿才行。

比如食谱比较好，教师师资高，教学环境好，双语同时学,才艺同期声等等，你必须要有其他园里没有的，你才是独立的。不然，你总不能是随便开一个幼儿园玩玩吧。

3、找出自己的核心竞争力，然后在你的定位人群中去放大化。

营销的最直白的目的就是为了达成销售。只营不销等于开空炮，只销不赢就是耍流氓。什么样的定位适用什么样的营销手法,但是有一点是相通的，那就是必须将你的优势放大化。有一句话不是叫艺术来源于生活但是高于生活吗?营销也是!无论什么时候，做营销都要记住一句话，太平淡的营销等于没有营销!只有死路一条。

总之，幼儿园想要让招生营销的工作顺利进行，并招收到满意的数量，除了做好沟通之外，幼儿园也必须具有特色和优势，这样大家在看到幼儿园的招生宣传的时候，才会感兴趣。

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