近年来，随着教育培训行业的快速崛起，各类兴趣培训机构也层出不穷。在市场竞争下，招生的难度越来越大。如何解决艺术培训班的生源问题，已成为一所学校生存最紧迫的问题。学校已成为培训机构的“兵家必争之地”。另一方面，父母已经对这种促销免疫了。家长是培训学校的目标用户，而且数量众多。那么，培训学校怎么能把人拉进碗里呢？

一、美术课招生的主要痛点

1.近90%的教育培训学校招生还在沿用传统的跟风营销方式，再加上组织的中心化性质教育培训学校招生方案，可想而知大家都用同样的传单、电话、蹲在学校的效果很不一样！我们通常会看到这样的场景：同样的招生，发传单、张贴海报、打广告，其他学校总是源源不断的学生，但我们自己的机构并不好。这就是招生方式不适合当前市场和自身机构性质的问题。

2.投入产出比不协调。招生，你需要宣传和营销。作为中小微培训学校的老板，需要考虑投入产出比。如何花费最少的投入，产生最多的收益。

3.人员管理松散。作为一个有大量意向用户的美术课，由于目前招生方式的限制，很难做到及时的二次跟进和交流反馈。尤其是管理者，要管理学校的内部事务，教学，还有招生。不过，美术班招生的大部分工作人员都是兼职的。即使他们有意图，他们也无法进行有效的二次营销。

二、美术课招生 项目

发传单没有问题。关键是落实。选择重点区域，即有消费群体的地方。事实上，建议多张贴海报。新东方靠“海报”做宣传。到目前为止，主要还是以海报为主。但它必须形成一种压倒性的感觉。一眼望去，海报的海洋。然后是内部学生推荐和个人佣金。

1. 首先，在学校分发大量传单，让学生了解项目。专人到学校派发传单。其中，学校的传单不仅在大楼内散发，在食堂散发的传单也应该增加。传单必须精心设计以增加可读性和吸引力；

2. 重点区域应悬挂横幅，包括学校主要出入口、学校主要人行道，并在固定位置张贴海报；

3.找口才好的人咨询。准备机构手册。在这本手册中，对培训的概况、主办方的背景、办学理念、办学特色、收费标准、录取通知书等进行了一系列详细的介绍。如果学生来咨询，请立即发送副本；

4. 让内部学生进行宣传；

例如：对于影视动画普通班的学生，可以用半价或20%的折扣来学习平面设计技能（对于内部学生，“学习更多其他课程可以打折”的政策可以采用），即增加附加值。可以做类似的优惠政策；

5. 回拨老同学采访；

6. 请专业老师进行试讲和营销会议；

7. 精心设计组织外的宣传展，让学生前来咨询时参考；

8.在机构门口悬挂宣传条幅，吸引大家的眼球；

9.必须全面招生，常用的招生通道主要有以下几种：

一是学校老生带新生，全校教职工充当招生人员，到处拉学生。

二是聘请自己的招生团队，课程顾问。

三是招生讲座、展览和宣传。

四是与第三方招生平台招生合作。

对于艺术培训学校来说，这种方式招生投资成本更低，更省心。它不需要专业的团队。可以通过直接提供文字和图片材料进行在线推广，以获得准确的目标学生来源。可以说是非常省钱、省心、省力的招生频道。

随着互联网用户习惯的发展，尤其是京东、携程等第三方平台的兴起，大多已经发展到通过互联网来满足他们的需求。因此教育培训学校招生方案，教育培训行业的第三方招生学习平台也在快速崛起。

寻找培训学校的学生也开始直接在这些平台上搜索学校，比如好学校招生平台。目前，有168万化妆学生通过好学校寻找化妆培训学校。大多数好学校的艺术培训学校每个月可以招生十几名学生，好的甚至占学校总招生量的50%以上。

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